大學(xué)生消費群體心理特征分析.ppt
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,大學(xué)生消費群體心理特征分析,導(dǎo)言:,大學(xué)生,作為一個特殊的消費群體,在當前的經(jīng)濟生活,尤其是在引領(lǐng)消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。但是經(jīng)濟尚未獨立的他們消費受到很大的制約。同時,他們的消費現(xiàn)狀、消費特點在一定程度上折射出當前大學(xué)生的生活狀態(tài)和價值取向。,基本生活消費,休閑娛樂消費,人際交往消費,大學(xué)生的消費分布:,學(xué)習(xí)消費,大學(xué)生九大消費心理特征:,大學(xué)生九大消費心理特征:,社會心理學(xué)家認為,從眾行為是由于在群體一致性的壓力下,個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。從眾行為是日常生活中普遍存在的一種現(xiàn)象。大學(xué)生雖然接受的是先進的科技知識,具有理性的思維,但是有的學(xué)生自我認識能力差、自信心較弱、自尊心與虛榮心較強等,使得他們在消費時,很容易發(fā)生從眾行為。,從眾性,時尚即流行,是社會上一時崇尚的樣式,從發(fā)式到服飾,從語言到動作都有時尚性。大學(xué)生站在先進文化的最高端,容易接觸到、也容易接受新生事物的產(chǎn)生和發(fā)展,消費觀念比較超前,消費觀念變化比較快。大學(xué)生對產(chǎn)品的包裝和外觀形象的要求比較高,他們追求漂亮、新穎的能帶來新鮮感覺的包裝。,時尚性,暗示是在無對抗條件下,通過語言、行動等刺激手段,對人們的心理和行為產(chǎn)生影響,從而使人們按照一定的方式行動或接受一定的意見思想。社會心理學(xué)研究指出,暗示者、被暗示者,及環(huán)境的特點都會影響暗示的效果。現(xiàn)代社會中的大眾傳媒,如電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志等眾多媒體,就常利用暗示心理向大眾傳播信息,引導(dǎo)群眾采取相應(yīng)的行為。大學(xué)生接觸各種媒體的機會更多,他們雖然有較高的知識水平,但心理不甚成熟,在各種暗示充斥的情況下,難免會失去分辨和判斷能力,盲目地采取媒體所宣傳的決策或行為。,易受暗示性,人們總是選擇他人作為自己的參照標準。大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、人際交往及休閑娛樂中,總是有意無意地與他人作比較以求心理平衡,獲得自我認同,這種不考慮自己經(jīng)濟狀況,一味的攀比促成不合理的消費,扭曲了大學(xué)生的心靈。,在這個崇尚自由的時代,大學(xué)生開始不喜歡集體活動,而是追求個性獨立、表現(xiàn)自我、以求與眾不同。這是新型青年文化的顯著特點。大學(xué)生正處于追求個性發(fā)展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段,面對五彩繽紛的消費市場,他們追求獨特、個性和自由。,攀比性,個性化,我國貧富分化加劇的現(xiàn)實決定了大學(xué)生的消費水平差異很大。相對來說,來自農(nóng)村的學(xué)生的消費構(gòu)成相對簡單,總體消費水平低;來自東南沿海省市的大學(xué)生總體消費水平較高,消費構(gòu)成也相對多樣化。,差異性,當代大學(xué)生的消費呈現(xiàn)出強烈的實用色彩。大學(xué)生無論是基本生活費中衣食住行消費,還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費中的學(xué)費、書雜費、電腦等;不論是大學(xué)生的休閑及娛樂消費,還是大學(xué)生的人際交往消費,都帶有濃重的實用色彩。在流行與實用之間,更多大學(xué)生選擇的是實用,“價格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素之一。,實用性,品牌對大學(xué)生的吸引力很大。總體來講,大學(xué)生對品牌的要求比較高,由于受到消費能力的限制,整體消費上名牌產(chǎn)品所占的份額不是太多,但增長快,潛在消費大。,他們的消費還呈現(xiàn)連續(xù)性的特點,如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費;若不滿意很可能不再消費。,品牌性,連續(xù)性,大學(xué)生的消費趨勢預(yù)測:,謝謝觀賞!,- 1.請仔細閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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