營銷渠道中的產(chǎn)品、價格管理.ppt
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渠道中的產(chǎn)品 價格管理 一 與產(chǎn)品的關(guān)系 1 產(chǎn)品定位與渠道差異2 產(chǎn)品延伸與渠道3 品牌與渠道品牌 4 產(chǎn)品開發(fā)與渠道渠道成員能為新產(chǎn)品構(gòu)思提供什么幫助 新產(chǎn)品適合目前渠道成員的經(jīng)營范圍嗎 如何使渠道成員認可這一新產(chǎn)品 若使渠道成員成功銷售新產(chǎn)品 需要提供培訓(xùn)嗎 新產(chǎn)品會給渠道成員帶來特殊困難嗎 5 PLC與渠道 導(dǎo)入期確保足夠成員 市場覆蓋面確保供貨成長期確保足夠成員及其庫存注意競爭產(chǎn)品成熟期增強對成員的激勵以減少競爭沖擊改變渠道結(jié)構(gòu)以延長成熟期和培養(yǎng)新成長期衰退期淘汰不贏利的成員研究產(chǎn)品推出渠道后對成員的影響 二 與價格的關(guān)系 1 渠道的價格結(jié)構(gòu) 2 定價決策對渠道的考慮利差利差的傳統(tǒng)分配規(guī)則利差與成員作用利差與競爭品牌的平衡3 兩種基本的渠道定價策略 三 與促銷的關(guān)系 1 促銷理念的變化2 對中間商促銷3 對銷售人員促銷下載提示(請認真閱讀)
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