淺析北京鐳沃得國際進出口有限公司融資問題 論文
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本科生畢業(yè)論文(設計)題目:淺析北京鐳沃得國際進出口有限公司融資問題 系 部 經濟與管理學院 學科門類 經濟系 專 業(yè) 學 號 姓 名 指導教師 裝訂線淺析北京鐳沃得國際進出口有限公司融資問題 摘 要北京鐳沃得國際進出口有限公司(以下簡稱鐳沃得),是處于成長期的科技型中小企業(yè),融資困難是制約其發(fā)展的主要因素。成長期的鐳沃得,一方面需要資金進一步發(fā)展公司規(guī)模,維持市場份額,更重要的是作為科技型企業(yè),需要大量資金增強科技實力,保持科技領先。而處于該時期的鐳沃得一是融資渠道狹窄,基本借助銀行貸款和家族借貸;二是商業(yè)信貸難以取得;三是通過政策扶持仍融資困難。本文通過分析這種融資障礙的原因,既包括企業(yè)內部原因,又包括外部環(huán)境的影響,嘗試提出融資解決方案。筆者認為,一方面,鐳沃得應借鑒其它中小企業(yè)的成功的融資方案,另一方面,針對鐳沃得自身特點,鐳沃得公司應加強內部模式控制;創(chuàng)新融資方式,比如股份制合作、創(chuàng)業(yè)板上市、無形資產抵押;最后要與時俱進,積極把握好民間借貸。關鍵詞: 鐳沃得 融資 策略ABSTRACTBeijing Laser World International Import and Export Company(simply call it Laser world) is a scientific small- and medium-sized enterprise which is in the growing stage . Financing problem is the main restriction to its development.Laser world which is in the growing stage badly needs lots of funds to enlarge scale, to maintain its market share and to keep priority of its scientific research and development. However, Laser world is facing the finical problems which are narrow channels of collecting money that mainly come from bank debt and family debt; few chances to get from bank; less support from government.This essay analyzes the reasons for the finical problems which are including the inner problems of enterprise and outside effects. Based on these, it is tried to put forward some finical suggestion: on one hand, learn some methods from normal small and medium sized company; on the other hand, regarding the three aspects of the suggestions, they are Laser world inner control, innovation finical methods, private lending.Keywords: Laser world Financial Strategy 目 錄一、北京鐳沃得國際進出口有限公司簡介 .1二、鐳沃得的融資現(xiàn)狀 2三、鐳沃得的融資矛盾 .3(一)鐳沃得的融資矛盾的產生 .3(二)鐳沃得融資矛盾集中表現(xiàn)在融資渠道狹窄 .3四、鐳沃得融資矛盾的成因分析 5(一)鐳沃得融資難的外部原因 .5(二)鐳沃得融資難的內部原因 .7五、鐳沃得成長期融資的對策 9(一)從其他中小企業(yè)融資方式中學習經驗 .9(二) 對于鐳沃得融資困難提出的具體對策 .10結 論 14參考文獻 15合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)1北京鐳沃得國際進出口有限公司(以下簡稱鐳沃得) ,是我曾經任職兩個月的公司,是剛步入成長期的科技型中小企業(yè)的典型。這個時期的鐳沃得處于快速發(fā)展時期,資金需求量大,但是企業(yè)本身所擁有的融資能力、信用能力與其融資需求不相適應,加之目前整個融資環(huán)境欠佳,政府扶持力度不夠,使得鐳沃得的融資遇到瓶頸,阻礙了鐳沃得的進一步發(fā)展。鐳沃得的融資矛盾集中表現(xiàn)在融資渠道的不足:內融性融資主要依賴親戚借款,外融性融資主要依賴銀行貸款。而此時期的鐳沃得不受銀行青睞,因此要從根本上解決鐳沃得的融資問題,需要其加強企業(yè)自身、擴展融資渠道、創(chuàng)新融資方式、把握融資環(huán)境中有利的一面、爭取從政府政策中得到更多幫助。一、北京鐳沃得國際進出口有限公司簡介北京鐳沃得進出口有限公司,是專業(yè)從事數(shù)控激光產品的研發(fā)、生產及海外銷售的國際進出口有限公司。 “鐳沃得”取名于英文 laser world(激光世界)的音譯。公司規(guī)模 50-100 人,注冊資金 380 萬元,主要經營的產品有:大幅面激光雕刻機、印章雕刻機、激光打標機、切割機等激光加工設備。公司產品注入最新的數(shù)控及光機電一體化技術,并完美體現(xiàn)了專業(yè)的設計方案和行業(yè)解決方案。 公司下設銷售與技術分公司、生產研發(fā)分公司,所有機構均設在北京中關村高科技園區(qū)內,擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢和技術實力。公司擁有一批經驗豐富的高技術科研及管理人才,并擁有一流的研發(fā)中心和專業(yè)化的生產基地。形成了門類齊全的科研開發(fā)和技術配套隊伍。因此我們可以定義北京鐳沃得國際進出口有限公司:是以高新技術和產品的研制開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務和銷售經營為主體業(yè)務的知識密集型企業(yè),屬于科技型中小企業(yè)。合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)2二、鐳沃得的融資現(xiàn)狀科技型中小企業(yè)的生命周期大致可以分為投入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段:投入期 成長期 成熟期 衰退期圖圖 2-1 科技型中小企業(yè)生命周期模型鐳沃得作為科技型中小企業(yè),在不同的發(fā)展階段對資金的需求有不同特點,因此資金的籌集方式不同,表現(xiàn)出不同的融資途徑: 鐳沃得的融資途徑可以分為內源性融資和外源性融資,內源性融資主要包括留存盈利、折舊、負債以及天使資金(主要指業(yè)主(或合伙人、股東)自有資金,向親戚朋友借用的資金,同時也包括個人投資資金) ;而外源性融資可以劃分為直接融資與間接融資兩類:直接融資一般包括債券融資和股權融資兩類;間接融資一般包括銀行貸款以及其他各類由銀行、信托、保險、基金以及其他金融機構提供的融資服務。如下圖 2-1 所示,鐳沃得的融資途徑基本來源于內源性融資和間接融資中的銀行貸款,直接融資極少 1。表 2-1 2011 年鐳沃得的融資渠道數(shù)據來源:2011 年鐳沃得統(tǒng)計報表從表中我們可以看出,鐳沃得與其他中小企業(yè)數(shù)據方向上保持著一致,資金基本來源于所有者權益和銀行貸款。就鐳沃得單獨來說,銀行貸款所占的比重比其他中小企業(yè)更大。這集中反映了鐳沃得融資渠道的單一性和風險性。合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)3三、鐳沃得的融資矛盾總的來說,鐳沃得的融資過程中的結構性矛盾十分突出。從信貸資金供給的期限結構看,存在著短期資金供給相對充裕與中長期投資性資金供給嚴重不足的矛盾;從內、外源融資結構關系看,存在著對內源融資過度依賴和外源融資相對不足的矛盾;從融資方式看,存在著對債務性融資過度依賴與權益性融資市場開發(fā)相對不足的矛盾。這些矛盾,既表現(xiàn)在企業(yè)自身,又表現(xiàn)企業(yè)在融資環(huán)境和政府扶持中的矛盾。(一)鐳沃得的融資矛盾的產生鐳沃得由于經過創(chuàng)業(yè)階段的發(fā)展,實現(xiàn)了科研成果向工業(yè)化生產的轉化,開始作為一個自主經營、自負盈虧的經濟實體進入成長發(fā)展時期。其科學技術的優(yōu)勢己經確立,初步形成了主導型技術產品;其新產品成功開發(fā)并進入市場不斷推廣;其銷售規(guī)模迅速增加,并經過一段時間的市場積累,銷售盈利已經開始能補償其在創(chuàng)業(yè)初期所耗用的資金。但此時鐳沃得的規(guī)模仍然偏小,發(fā)展仍然不穩(wěn)定:一方面,鐳沃得自我資金積累仍然不足,企業(yè)的經營狀況不能達到發(fā)行股票上市進行融資的要求,融資渠道受到限制;另一方面,企業(yè)仍面臨高風險,信用評級不高,難以得到銀行貸款等資金來源的青睞。這就使得鐳沃得的資金需求與資金供給出現(xiàn)了斷裂,形成了融資障礙 2。(二)鐳沃得融資矛盾集中表現(xiàn)在融資渠道狹窄目前來看,鐳沃得的融資渠道有以下四種方式: 一是自籌;二是直接融資;三是間接融資;四是政府扶持資金。 1、自籌資金來源雜但是量少鐳沃得是夫妻店,整個家族中又有技術專家,市場專家,投資人等親戚愿意幫助其發(fā)展,因此,這部分資金的主要來源是親戚借用的資金以及親戚對公司技術,市場等方面等方面援助的隱形資產。此外,還有老板個人投資資金、風險投資資金、企業(yè)經營性融資資金(包括客戶預付款和向供應商的分期付款等)以及一些社會性基金(如保險基金、養(yǎng)老基金等)的貸款等。 2、直接融資缺乏2010 年 7 月,鐳沃得嘗試了一次中小板上市融資,結果未通過上市前的綜合評估。失敗原因是多方面造成的。其中主要原因是鐳沃得輕信了一個所謂的市場專家,聲稱可以幫助鐳沃得通過非正當渠道上市。鐳沃得的注冊資金是 380 萬,而中小板要求的注冊資金至少是 500 萬,這是基本常識。這也反映出老板深陷融資困境中以致于病急亂投醫(yī) 3。3、間接融資主要依賴商業(yè)信貸間接融資一般包括銀行貸款以及其他各類由銀行、信托、保險、基金以及其他金融合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)4機構提供的融資服務。對鐳沃得來說,目前依賴的間接融資主要是銀行信用,鐳沃得過于依賴銀行貸款,使得企業(yè)受限。4、政府扶持基金不足政府的資金支持是鐳沃得資金來源的一個重要組成部分,占到了鐳沃得外來資金的10%左右這部分扶持基金包括稅收優(yōu)惠、財政補貼、貸款援助等。由此可見,鐳沃得的融資來源很單一:一方面內源性融資上,作為家族企業(yè),除了留存盈利、折舊、負債的資金來源,基本是親戚朋友的大量借款。外源性融資主要靠銀行貸款。因此,能不能成功融資,關鍵在于能否取得銀行的信賴和關注。銀行借貸是考慮在需求和風險、收益的基礎上的,我們來看此時期的鐳沃得,它正處于科技型中小企業(yè)的成長期狀態(tài)。一方面,企業(yè)又需要大量資金進行研發(fā)、試驗、設計以維持科技水平,還需要資金維持生存,擴大規(guī)模,做進一步發(fā)展;另一方面,企業(yè)依然面臨著高風險,新技術暫不穩(wěn)定,產品不成熟,可替代性大,未形成品牌效應;隨著市場競爭壓力的加劇,企業(yè)前景并不明朗。再次,鐳沃得的發(fā)展一直處于借債狀態(tài),拖欠費用很容易影響鐳沃得的企業(yè)信譽,進而影響生產運作和融資能力。 合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)5四、鐳沃得融資矛盾的成因分析(一)鐳沃得融資難的外部原因1、國際國內環(huán)境劣化使鐳沃得發(fā)展受限,信貸能力減弱全球金融危機、歐美主權債務危機、中東北非戰(zhàn)事連連;國際國內經營環(huán)境日趨劣化、原材料上漲,生活成本上漲導致工資要求增加;市場競爭日趨激烈,利潤空間所剩無幾,很多時候,鐳沃得只能憑借負成本銷售,取得出口退稅來賺取利潤,其利潤空間,所剩無幾。在這樣的背景下,規(guī)模較小,抗壓能力較弱的鐳沃得發(fā)展步履維艱,難以受到信貸公司的青睞。2、政策支持不足以滿足鐳沃得融資科技型中小企業(yè)對政府政策依賴性比較大,政策支持與否影響著科技型中小企業(yè)的生存與發(fā)展。從政策體制方面看,雖然我國政府做出了一系列努力支持科技型中小企業(yè)融資,但由于市場經濟體制尚不完善的等原因,各種配套改革的措施契合度不夠,支持中小企業(yè)相應措施很不配套,實際上中小企業(yè)包括高技術產業(yè)的中小企業(yè)也很少得到政策優(yōu)惠,反而面臨著不公平的政策環(huán)境。一些地方政府只對大企業(yè)感興趣,對小企業(yè)不管不問;一些地方的金融機構對不同所有制、不同規(guī)模的企業(yè)設定了不同的貸款條件,這些條件通常不利于中小企業(yè)融資,鐳沃得就是被忽略的一員之一。從信貸擔保體系上看,雖然政府建立了一些中小企業(yè)銀行和中小企業(yè)信貸擔保機構等商業(yè)機構,對中小企業(yè)貸款予以支持。但是信貸擔保體系依然不成熟,市場經濟條件下,只有有利于這些擔保機構、商業(yè)機構盈利的公司才能得到更多的貸款支持。而大部分中小企業(yè)自身的信用就有待建立,而且缺乏可以質押的固定資產。隨著我國金融改革力度的加大,金融機構加強了對投資風險的控制,要求科技型中小企業(yè)提供相應的貸款擔保。據調查,64 的科技型中小企業(yè)未能獲得信貸擔保.即使是有較大盈利的企業(yè)也只有 35 獲得信貸擔保。主要原因是:專門為科技型中小企業(yè)服務的機構不健全,缺乏統(tǒng)一的中小企業(yè)服務管理機構,基層的政策性擔保機構不健全,科技型中小企業(yè)擔保難問題突出,各地新建的信貸保險擔保和商業(yè)性信用機構開展業(yè)務時間較短,其作用尚不明顯,擔保體系有待于進一步完善 4。請參考下表 4-1:合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)6表 4-1 銀行對企業(yè)貸款申請的拒絕情況(按企業(yè)規(guī)模和年限分類)資料來源: 北京市海淀區(qū)統(tǒng)計年鑒 2011如表所示,科技型中小企業(yè)申請貸款的拒絕率要大大高于大企業(yè),科技型中小企業(yè)發(fā)展繼續(xù)資金和企業(yè)自身限制,構成了整個科技型中小企業(yè)融資環(huán)境的矛盾。因此,鐳沃得實際在信貸擔保政策中,并未得到多少實惠。一直以來,中小企業(yè)貸款占全社會貸款的比重處于較低的水平,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款比重不足全社會短期的 10%,個體私營企業(yè)貸款比重不足全社會短期貸款的 1。3、融資環(huán)境不利于鐳沃得融資自身生產規(guī)模、技術水平、新產品研發(fā)和新市場的開拓及資信能力,是商業(yè)機構衡量鐳沃得信用能力的重要標準。鐳沃得目前水平還難以達到主板上市的要求,而專為鐳沃得等科技型企業(yè)服務的金融機構才剛剛起步,有待進一步發(fā)展。從銀行信用上看,鐳沃得未參加過資信評級;資本積累不足,投資缺少經驗,盲目性較大,成功率較低;經營目標短期化,缺乏管理基礎;家族成員參與過多,盤根錯節(jié),影響公司成員的向心力;鐳沃得也隱瞞了一些銀行賬目,促使銀行很難弄清企業(yè)的實際賬目,無法放心地放貸。這些問題一方面加大了銀行的交易成本,另一方面也提高了銀行的信貸風險,資本市場融資同樣困難。從風險投資上看,目前還不完善,風險投資公司初始階段由于中小企業(yè)信譽度的問題也不敢過多投資。從民間接待上看,最近幾年,北京民間貸款利率一直處于下降趨勢,北京民間借貸利率比同期銀行借貸利率一直有著較大的差距,并隨著時間的推移差距進一步加大,中小企業(yè)如果從自身角度來看更偏向于選擇民間借貸,然而風險也會大大加強,雖然暫時解決了企業(yè)經濟緊張問題,但不利于中小企業(yè)的長遠發(fā)展。請參考下表 1-45,企業(yè)規(guī)模 申請數(shù)量 申請次數(shù) 拒絕數(shù)量 拒絕數(shù)量比率 拒絕次數(shù) 拒絕次數(shù)比率500 人 46 152 12 26.09 37 24.34合計 1301 2844 758 58.26 1849 65.01合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)7表 1-4 2004-2010 以來北京民間借貸利率與同期銀行借貸利率 (單位:%)年份 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010銀行借貸利率 13.85 15.63 17.00 14.8 15.08 16.48 16.50民間借貸利率 5.04 7.92 9.00 10.08 12.06 7.92 5.85數(shù)據來源:中國銀行 2004-2010 年統(tǒng)計年鑒(二)鐳沃得融資難的內部原因1、企業(yè)戰(zhàn)略思維狹隘限制了鐳沃得進一步融資企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的方向和目標,為企業(yè)管理者在企業(yè)決策過程中提供一個目標,避免了企業(yè)決策的隨意性,提升企業(yè)抗衡經營風險的能力。是否有一個可靠的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,一方面決定了企業(yè)的發(fā)展前途和盈利性,另一方面它是是否能吸引投資者的一個十分重要的因素。就鐳沃得目前而言,6 年多的努力已經成功使自己從科技型種子期中小企業(yè)升級為科技型成長期中小企業(yè)。但同時,整個激光行業(yè)也發(fā)生了巨大變化,競爭者紛紛擠入市場爭奪地盤,公司利潤空間下降,市場份額受到影響;利潤下降的同時,市場對企業(yè)技術更新的要求卻增加了,一方面,大企業(yè)通過兼并進一步壯大,占據了市場的大部分份額,另一方面,中小企業(yè)大多通過壓低價格,來戰(zhàn)勝其它企業(yè)提供的同質產品。目前鐳沃得采取的竟然是通過降低產品質量、壓低員工工資等惡性方式來維持公司發(fā)展,這只會造成融資的惡性循環(huán)。2、信用能力弱使得鐳沃得融資不受歡迎在經營風險較高市場經濟條件下,企業(yè)信用能力的強弱往往與企業(yè)在競爭中所處的地位有關,相比而言,科技型中小企業(yè)在競爭中處于不利地位。競爭能力不強、 經營活力不足,加之我國尚未形成規(guī)范的市場競爭秩序以及不公平的政策環(huán)境,使科技型中小企業(yè)與大企業(yè)相比始終處于較高的經營風險之中,抗拒經營風險的能力的強弱會成為衡量科技型中小企業(yè)信用能力的一大標準。這使得身為成長期科技型中小企業(yè)的鐳沃得,無法證明自己有很強的信用能力。積累能力較弱企業(yè)的發(fā)展依賴于投資,而投資需要積累,利潤是企業(yè)資金積累的主要源泉,利潤積累的規(guī)模取決于利潤總數(shù)和利潤留有率。鐳沃得相比大型企業(yè),利潤較低,初始資本規(guī)模較小,故資本增值無論是速率還是總量都難以滿足發(fā)展的需要。尤其是經濟危機以來,整個全球大環(huán)境不景氣,對外經濟收益下降,鐳沃得自我積累與自我約束機制的不健全,使鐳沃得資金積累不足,長期的借貸和持續(xù)大量的資金需求,使得鐳沃得不得不采取拆東墻補西墻的方式在借貸鏈中掙扎。時間一長,企業(yè)的信譽有所下降,信用能力下降,一方面抑制了企業(yè)的融資能力,同時也降低了企業(yè)在行業(yè)中的威信,如果不及時找到新的融資渠道,會惡性循環(huán)下去 6。合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)83、資金使用方式不當使得鐳沃得融資回報低企業(yè)融資能力的強弱也取決于企業(yè)的財務管理的強弱,不當?shù)呢攧展芾韺е沦Y金使用方式不當,使得鐳沃得融資回報低。鐳沃得目前正處于依靠創(chuàng)新成長、依靠指導成長階段,未能形成一套科學的、制度化的管理體制,其在財務管理上的問題:缺乏嚴密的資金使用計劃,資本周轉效益較低;在存貨管理和債權債務等方面缺乏必要的內部控制;缺乏健全的內部銀行體系及制度;重視利潤而忽視現(xiàn)金流的管理;消費過高而導致積累不夠。這些問題導致了財務管理的乏力,進而加劇了鐳沃得融資的困難。合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)9五、鐳沃得成長期融資的對策(一)從其他中小企業(yè)融資方式中學習經驗鐳沃得屬于科技型中小企業(yè),所以針對一般型中小企業(yè)融資困難解決的對策也適用于鐳沃得,因此可以作為宏觀借鑒。1、企業(yè)需不斷加強技術創(chuàng)新、為信用能力奠定基礎技術創(chuàng)新是科技型中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力,也是企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一。在我國,高新技術產業(yè)雖然發(fā)展速度快,但是大多數(shù)規(guī)模小、資金少、技術力量薄弱,無法同競爭力強、資金雄厚、市場占有率高的跨國公司相比,其國際市場競爭能力差的弱點也充分顯露出來,這已成為我國高新技術企業(yè)發(fā)展的一個重要障礙。因此,不斷加強科技創(chuàng)新是進一步實現(xiàn)鐳沃得快速增長,進而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市以及吸引其他外部資本進入的重要因素。2、獲取更多的政府政策支持(1)爭取科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金(以下簡稱創(chuàng)新基金)創(chuàng)新基金是經國務院批準設立的一項專門用于培育、扶持和促進科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新的政府專項基金,其資金來源主要是中央財政撥款及其銀行存款利息。根據中小企業(yè)和項目的不同特點,創(chuàng)新基金分別以貸款貼息、無償資助、投資補助等方式給予支持。鐳沃得應該進一步健全財務管理機構、完善嚴格的財務管理制度和培育合格的財務管理人員。保持高新技術產品研究開發(fā)的經費不低于銷售額的 5%,持續(xù)創(chuàng)新,爭取成為創(chuàng)新基金重點支持對象 7。(2)爭取政策性擔保公司的支持鐳沃得應該保證科技,保證生產,勇于開拓新市場,保持良好的資信狀況。民生銀行的出現(xiàn),為中小企業(yè)的融資帶來了一些希望。民生銀行是我國首家主要由非公有制企業(yè)入股設立的全國股份制商業(yè)銀行,其主要任務是服務于中小企業(yè)。民生銀行成立以后,60以上的信貸資金投入到了中小企業(yè),但民生銀行占金融機構全部存款貸款規(guī)模的比重很小,僅靠一家民生銀行和城市信用社是無法解決眾多中小企業(yè)的融資困難的。(3)合理利用國家稅收政策我國高新技術企業(yè)享受 15%的低稅率政策,重點軟件企業(yè)所得稅享受 10%的低稅率稅收政策,軟件企業(yè)銷售自產軟件產品享受增值稅即征即退的稅收優(yōu)惠政策,以及企業(yè)研發(fā)投入享受稅前加計扣除等稅收優(yōu)惠政策。我國政府正在加大對科技型中小企業(yè)的政策扶持力度,從多方面對企業(yè)給予資金方面的支持。目前,國務院相關部門圍繞貫徹落實中央決定出臺的配套政策超過了 40 個,幾乎覆蓋了技術創(chuàng)新和成果轉化的全過程,初步合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)10構成了有利于高新技術產業(yè)發(fā)展的政策體系。3、認識并利用好投融資服務投融資服務包括三個類型:1、大型投資機構、產業(yè)基金、大中型投融資公司,在國內和海外都有的相應機構,具有以自有資金直接投資的能力,外國的投融資機構一般通過其地方辦事處進行信息收集,辦事處通常不具有最終決策能力。2、投資咨詢機構、資產管理公司、小型投融資公司,這些機構一般不具有直接投資的能力,需要接到中小企業(yè)的融資合同后在根據情況利用其上游資源尋找投資者,這種服務機構在國內是最為普遍的。 3、個人投中小企業(yè)融資服務,某些個人也利用自身資源進行中小企業(yè)或者項目的融資服務。目前,投融資服務魚龍混雜,鐳沃得應優(yōu)化自己的貸款方案,既要敢于與之合作,爭取到貸款,又要注意辨別,貨比三家,進行比照,選擇相對利率較低,正規(guī)的投融資公司去貸款。另外,按照信貸相關準則,任何信貸借款機構均應保護客戶的資料不受外泄,客戶隨時可以要求在遞交資料的同時,簽署資料保密協(xié)議,防止資料泄密 8。(二)對于鐳沃得融資困難提出的具體對策1、建立健全鐳沃得制度建立健全鐳沃得的公司制度,有利于增強公司實力,提高市場地位,以吸引更多不同類型的融資。主要包括以下四個方面:(1)建立正確的成長戰(zhàn)略,增強企業(yè)實力鐳沃得目前發(fā)展遇到極大瓶頸:工廠設備老化,規(guī)模受限;技術水平被同行超越,北京市場競爭者崛起;利潤下降,上市策劃失??;外來員工與家族員工矛盾加劇;骨干員工單飛,帶走重要客戶。目前鐳沃得的應對措施是盡一切可能壓低成本,削減開支,減少工資獎勵,甚至降低產品質量,集中表現(xiàn)為以質量粗糙量多的激光管代替原先的高質量激光管。結果自然是客戶投訴增多,糾紛不斷。鐳沃得必須從這種惡習中跳出來,以長遠眼光規(guī)劃公司發(fā)展,妥善處理好員工和公司的關系,保證產品質量,通過提高產品技術來降低成本,建立品牌信譽。(2)完善組織結構以增強企業(yè)活力鐳沃得畢竟是成長期的中小企業(yè),規(guī)模相對較小,組織結構依舊很簡單,仍然是以老板為中心的組織體系。缺點是老板高度集權,事事關心,缺乏行政效率;老板不可能面面俱到,因此會使員工與老板之間產生分歧,隔閡,不利于內部交流。因此應該優(yōu)化公司組織結構,老板需要信任并下放一些權力給下屬,定期地跟蹤下屬情況,多與員工交流溝通。合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)11(3)加強企業(yè)文化,從內部強化公司成長企業(yè)文化是一種內部營銷,優(yōu)質的企業(yè)文化,能提高員工積極性,增強凝聚力,使他們對公司更有信心,從而產生更加的業(yè)績?,F(xiàn)在公司已經注意到這些方面的培養(yǎng),比如定期組織旅游,文藝會演等。還可以借鑒其他一些公司,編撰公司月報,開設員工老板研討會等方式。(4)拓展營銷方式,開拓更大的市場公司對外銷售的主要手段是展會,b2b 網站,google 傳遞開發(fā)信,msn 開發(fā)新客戶以及老客戶的維護。對內銷售,主要以 b2b 和電話銷售為主。另外公司對外支持的支付方式較單薄,基本都是以 100%預付的先款后貨的形式。在 b2b 網站方面,公司應該脫離只單單依靠阿里巴巴為主,其它免費網站為輔的簡單模式,應該,做好做強專門性 b2b 網站,同時要更盡力抓住老客戶,老客戶是公司經營發(fā)展的根基。對于支付方式,為了發(fā)揮小公司支付靈活的方式,應該在以安全收匯的前提下,鼓勵多種支付方式,比如信用證,遠期,匯兌 9。2、積極開拓鐳沃得新的融資方式 解決融資難的關鍵最終取決于企業(yè)自身的素質和信用程度。鐳沃得應強化管理,提高素質,增強信用觀念,健全財會制度,增強財務的透明度,積極開拓新的融資方式。(1)借助創(chuàng)業(yè)板上市實現(xiàn)融資我國的創(chuàng)業(yè)板啟動于 2009 年,三年來,創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)展良好,在金融危機中也表現(xiàn)出很強的成長性,創(chuàng)業(yè)板必將成為推動自主創(chuàng)新和高科技產業(yè)化的一個重要平臺,可以為我鐳沃得提供直接融資的支持。請參考表 5-1,表 5-1 創(chuàng)業(yè)板市場的總體情況總體情況指指標名稱 稱指標數(shù)值上市公司數(shù) 42總發(fā)行股本(元) 3970729990急流通股本(元) 751150500上市公司市價總值(元) 178029072628上市公司流通市值(元) 33475191375數(shù)據來源:中國銀監(jiān)會統(tǒng)計報表合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)12表 5-2 創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)的行業(yè)分類行業(yè)名稱股票數(shù)(只)總股本 總市價 流通股本 流通市值制造業(yè) 26 2496875704 104406116331 453990500 18688703375運輸倉儲 1 60000000 1851000000 12000000 370200000信息技術 10 889834286 45592145598 178960000 9154404800批發(fā)零售 1 89350000 4899954000 17920000 982732800社會服務 3 265670000 12387616700 5368000 2500702400傳播文化 1 168000000 8892240000 33600000 177844000總計 42 3970729990 178029072628 751150500 33475191375數(shù)據來源:中國銀監(jiān)會統(tǒng)計報表如表 5-2 所示,創(chuàng)業(yè)板為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的融資平臺。鐳沃得研發(fā)的是激光雕刻,激光切割設備,屬于先進制造企業(yè),是 2010 年 3 月出臺的關于進一步做好創(chuàng)業(yè)板推薦工作指引中九大鼓勵行業(yè)之一(新能源、新材料、信息、生物與新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、航空航天、海洋、先進制造、高技術服務業(yè)) ,因此具備基礎資格條件。創(chuàng)業(yè)板市場選擇企業(yè)時對企業(yè)的業(yè)績要求不高,但關注企業(yè)未來的成長空間,以及可持續(xù)的成長能力。處于成長期的科技型鐳沃得需要努力提高自身,脫穎而出,積極爭取創(chuàng)業(yè)板上市,實現(xiàn)融資良好循環(huán)。(2)嘗試利用無形資產抵押融資目前,商業(yè)性貸款是鐳沃得外源性融資的首選模式,決定了鐳沃得發(fā)展的命脈。但是,由于商業(yè)性金融機構大都限于以房地產等不動產為抵押,同時對抵押資產的評估標準也非??量蹋D沃得本身規(guī)模比較小,可抵押的資產十分有限。因此可以考慮通過無形資產(包括商標、專利、版權等)質押取得貸款。2009 年東莞英皇衛(wèi)浴質押商標的方式,從銀行獲得超過 1 億元的貸款就是一個成功范例 10。當然,無論是無形資產還是有形資產的抵押,鐳沃得都應該設定合理的融資方案,一是確保融資規(guī)模合理,貸款資金不足會制約企業(yè)的發(fā)展,而貸款資金太多又會增加融資成本,還會造成多余資金的閑置浪費;二是融資期限設定要合理,融資期限可以避免多掏利息,鐳沃得需劃清資金用途,根據風險性偏好來制定合理的融資期限。3、科學地選擇民間借貸投資在中國,民間借貸意味著高利貸,尤其是近幾年民間借貸的蓬勃發(fā)展,引起了全國上下的廣泛關注。對民間借貸的改革一直在推進。2010 年 5 月,國務院出臺“新 36 條” ,鼓勵民間資本發(fā)起設立金融中介服務機構等。2011 年,央行實施了兩輪民間融資現(xiàn)狀摸底調查,并肯定民間借貸具有制度層面的合法性,是正規(guī)金融有益和必要的補充。2012合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)13年 2 月 19 日、21 日,最高人民法院連續(xù)兩次下發(fā)妥善處理民間借貸案的意見,要求各級法院發(fā)揮職能全面助推金融改革 11。一批新型的民營金融商業(yè)模式在各地悄然興起,包括銀企對接信息平臺、小額借貸、第三方理財、民間借貸連鎖、金融超市、網絡借貸等。民間借貸的轉型將為企業(yè)融資帶來新的希望,鐳沃得要順應時事,把握機遇,拓寬融資渠道,利用好民間借貸,做大做強!合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)14結 論本文先是通過中小企業(yè)生命周期的分析得出:對于北京鐳沃得國際進出口有限公司來說,成長期是企業(yè)發(fā)展至關重要的時期,而處于成長期的鐳沃得大量的融資需求和其本身所擁有的融資能力、信用能力、融資環(huán)境并不相符,因而產生了融資困難。接著,文章總結了鐳沃得融資困難的具體表現(xiàn),比如融資渠道單一,信用能力不足,政府扶持力度不夠等。針對這些狀況,筆者分析了北京市科技型中小企業(yè)成長期融資困難的原因,一方面是由于鐳沃得自身不足,需要進一步加強彌補,另一方面整個融資環(huán)境也有待政府,金融機構等配合改善。據此,筆者提出了針對北鐳沃得融資困難的一些對策和建議,只有從企業(yè)自身內部強化,并結合外部環(huán)境的改善才能真正解決科技型成長期中小企業(yè)融資困難的問題。合肥師范學院 2010 屆本科生畢業(yè)論文(設計)15參考文獻1 盧大川.小企業(yè)發(fā)展問題研究M.合作經濟與科技,2009,54-55.2 湯繼強.“梯形融資模式”讓中小企業(yè)借梯上樓M.當代金融家,2009,12-13.3 楊娟.中小企業(yè)融資結構:理論與中國經驗M.中國經濟出版社,2008,21-23.4 楊娟.中小企業(yè)融資結構理論與中國經驗J.中國經濟,2008, (9):24-25.5 陳洪俊.中小企業(yè)信用擔保體系概況M.中國經濟出版社,2001,3-4.6 程仲鳴.夏銀桂.基于生命周期的科技型中小企業(yè)融資問題探討M.商業(yè)研究,2008,47-48.7 張磊.基于生命周期中小企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略研究J.中國海洋大學學報,2009,(32) : 22 25.8 劉湘琴.基于企業(yè)生命周期的科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)風險研究M.現(xiàn)代管理科學,2009,87-89.9 忻學慶.處于不同發(fā)展階段的高科技企業(yè)如何選擇融資渠道J.科技金融快訊,2006,(12) :37-38.10 張鵬.我國政府在高科技創(chuàng)業(yè)融資工具上的探索及效果分析M.科技管理研究,2010:104-108.11 Modiliani Franco and Miller. Merton H.The Cost of Capital.Corporation Finance and theTheory of InvestmentM. American Economic Review, 1958:24-120.- 配套講稿:
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