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婚紗影樓五一促銷活動策劃書 熱文推薦：《婚紗影樓五一促銷活動策劃書》 促銷背景： 1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 ☆ 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 2. 消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 ☆ 機(jī)會點(diǎn)： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 ☆ 威脅： 1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標(biāo)： l 占領(lǐng)九江市場 l 策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 l 讓消費(fèi)者盡快了解活動 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量 l 讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者 l 提高銷售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析： ▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 新婚夫妻及20～～30人群 ▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 促銷時(shí)間： 時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動 備注 xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期 xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 成熟期 查閱更多相關(guān)策劃書范文，請點(diǎn)擊：http://./cehuashu/ 第二篇：婚紗影樓促銷活動策劃書 《婚紗影樓五一促銷活動策劃書》 促銷背景： 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九 江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 ☆ 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 2. 消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 ☆ 機(jī)會點(diǎn)： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 ☆ 威脅： 1(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章：). 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標(biāo)： l 占領(lǐng)九江市場 l 策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 l 讓消費(fèi)者盡快了解活動 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量 l 讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者 l 提高銷售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析： ▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 新婚夫妻及20～～30人群 ▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 促銷時(shí)間： 時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動 備注 xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期 xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 第三篇：婚紗影樓五一促銷活動策劃案 促銷背景： 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 ☆ 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 2. 消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 ☆ 機(jī)會點(diǎn)： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 ☆ 威脅： 1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標(biāo)： l 占領(lǐng)九江市場 l 策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 l 讓消費(fèi)者盡快了解活動 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量 l 讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者 l 提高銷售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析： ▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 新婚夫妻及20～～30人群 ▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 促銷時(shí)間： 時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動 備注 xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期 xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 成熟期 促銷范圍： 目標(biāo)范圍：九江市地區(qū) 范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。 促銷主題 活動主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮 活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。 活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。 第四篇：婚紗影樓五一促銷活動方案策劃 婚紗影樓五一促銷活動方案策劃 促銷背景： 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷打折活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 ☆ 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 2. 消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 ☆ 機(jī)會點(diǎn)： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的促銷活動。 2. 促銷策劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 ☆ 威脅： 1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的促銷活動的推出，對公司促銷活動造成一定程度威脅。 2. 該促銷活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標(biāo)： ? 占領(lǐng)九江市場 ? 策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷策劃 ? 讓消費(fèi)者盡快了解活動 ? 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量 ? 讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者 ? 提高銷售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析： ▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 新婚夫妻及20～～30人群 ▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 促銷時(shí)間： 05．01--05．03 宣傳期： 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 活動期：讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 成熟期:05.06—05.31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 促銷范圍： 目標(biāo)范圍：九江市地區(qū) 范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，確立消費(fèi)基礎(chǔ)。 促銷主題 活動主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮 活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。 活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。 第五篇：婚紗影樓如何促銷 婚紗影樓如何促銷 一、 市場導(dǎo)入階段 新開影樓或效益差的影樓，可能面臨三個(gè)困難的問題： 1、 目標(biāo)市場有多大？ 多數(shù)影樓對自己的目標(biāo)市場規(guī)模（消費(fèi)額及總對數(shù)）究竟有多大不是 很清楚。所以影樓首先要探索的是市場潛力。 2、 有多少顧客是要從競爭對手奪來的？ 3、 必須考慮在新的市場中，要爭取的目標(biāo)顧客 有多少來源于競爭對手，尤其是影樓領(lǐng)導(dǎo)者的顧客，他們對原來老品牌的 忠誠度有多高。 4、 采用何種進(jìn)入市場的策略？ 影樓進(jìn)入老市場有兩個(gè)目標(biāo)：盈利目標(biāo)和市場份額目標(biāo)，占領(lǐng)市場的速度有 兩種：快速和慢速。影樓采用哪一種策略占領(lǐng)市場呢？這要綜合影樓自身和市場兩個(gè)方面的多種因素： （1）、定價(jià)決定影樓的盈利水平，同時(shí)也決定了市場規(guī)模，影樓為了達(dá)到盈利最大化，產(chǎn)品定價(jià) 會較高，能消費(fèi)的起的人就少，從而限制了拍攝數(shù)量，那么影樓就必須走精致化的道路。 （2）、如果影樓是追求市場份額為目的，那么就從微利角度制訂價(jià)格，從而使人感到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，使 大眾顧客都能消費(fèi)得起，繼而擴(kuò)大市場份額。 （3）、影樓品牌入市速度的快慢取決于品牌的知名度，知名度高時(shí)，只需要花費(fèi)很少的時(shí)間和費(fèi)用 消費(fèi)者就會知道，而品牌知名度低的影樓，要讓消費(fèi)者了解其特點(diǎn)、價(jià)格、服務(wù)、利益等，需要很 強(qiáng)的促銷力度。 影樓在市場導(dǎo)入階段會遇到以下幾種情況： （1）、不太清楚你的市場額是多少，所以影樓要制定的占領(lǐng)市場份額目標(biāo)是，如在1-2年內(nèi)市場份額占總體市場份額的25%-45%的目標(biāo)。 （2）、要爭取原來屬于領(lǐng)導(dǎo)者品牌的顧客，瓦解他們對原來領(lǐng)導(dǎo)者品牌的忠誠度，如果你的影樓品牌沒有獨(dú)到之處或強(qiáng)大的促銷力度是很難讓顧客相信新品牌的。 （3）、新影樓進(jìn)入市場時(shí)有一部分比較關(guān)心品質(zhì)，對價(jià)格的承受能力大一些，所以新影樓或知名度低時(shí)應(yīng)在拍攝風(fēng)格、產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)當(dāng)初上下工夫。 （4）、還有一部分顧客只注重價(jià)格，這些顧客對品質(zhì)的要求低一些，那么影樓要為顧客提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)。 （5）、還有一部分對新影樓不了解，甚至還有人對新品牌的真實(shí)程度產(chǎn)生懷疑，存在拒絕心理。 （6）、大部分消費(fèi)者是理性的，有較成熟的消費(fèi)理念，只要他們了解了產(chǎn)品的品質(zhì)、看到優(yōu)質(zhì)和新牌的風(fēng)格及特色超群，他們是會做出明智的選擇的。 鑒于上述主觀與客觀情況，影樓要想獲得進(jìn)入市場的成功率，應(yīng)遵循以下操作原則： （1）、集中資源，快速進(jìn)入市場。 快速進(jìn)入市場的方式之一就是用大力度的促銷手段來"炸開"市場，通過相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格來引起市場的關(guān)注，同時(shí)，也可以利用大力度的促銷對市場進(jìn)行一次探底，看看在促銷過后在市場中的顧客有多少。另外促銷的優(yōu)惠折扣應(yīng)以25%-30%左右為宜。 （2）、分階段執(zhí)行，適可而止。 可以設(shè)定30天或40天的促銷周期，可分割成幾個(gè)階段來運(yùn)作，前十天或十五天舉辦第一輪的促銷活動，中間10天停止促銷，最后十天或十五天舉辦第二輪的促銷活動，這樣做有幾點(diǎn)好處： 一、 是在消費(fèi)者還沒有對折扣價(jià)格形成心理定勢之前第一輪促銷活動就停止了，已避免對新影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。 二、 是在停止期間消費(fèi)者之間對第一輪的促銷活動進(jìn)行傳播，增強(qiáng)對新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動時(shí)，消費(fèi)者會人為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會。 第 20 頁 共 20 頁