《企業(yè)盈利模式分析.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《企業(yè)盈利模式分析.ppt（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

企業(yè)盈利模式分析 ProfitModel 目錄 一 盈利模式的定義二 現(xiàn)代企業(yè)盈利模式的核心原則三 經(jīng)典盈利模式范例及分析四 構(gòu)建盈利模式 三步曲 一 定義 為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化 把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái) 形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng) 并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù) 使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案 持續(xù)盈利檢驗(yàn)一個(gè)盈利模式是否成功的唯一外在標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)法人制度有限責(zé)任制度 一 定義 飲料公司通過(guò)賣(mài)飲料來(lái)賺錢(qián)快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢(qián)網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢(qián)通信公司通過(guò)收話費(fèi)來(lái)賺錢(qián)超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢(qián) 只要有賺錢(qián)的地兒就有盈利模式存在 二 盈利模式核心原則 資源整合 組織管理高效率 融資有效性 合理避稅 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)新 客戶價(jià)值最大化持續(xù)盈利 三 經(jīng)典盈利模式 三 經(jīng)典盈利模式 1 利潤(rùn)乘數(shù)模式美國(guó)迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實(shí)實(shí)踐者 它將同一形象以不同方式包裝起來(lái) 米老鼠 美妮 小美人魚(yú)等卡通形象出現(xiàn)在電影電視 書(shū)刊 服裝 背包 手表 午餐盒 主題公園 專賣(mài)店上 每一種形式都為迪斯尼帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn) 三 經(jīng)典盈利模式 2 稀缺資源占有模式 三 經(jīng)典盈利模式 3 地區(qū)領(lǐng)先模式不是每個(gè)企業(yè)都適合做全國(guó)甚至全球性的企業(yè) 多數(shù)企業(yè)可能做到的是 在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位 俗話說(shuō) 強(qiáng)龍難壓地頭蛇 一方面可以抵御強(qiáng)敵 力保根據(jù)地城池不失 一方面又能實(shí)現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤(rùn)率 因?yàn)槿珖?guó)性企業(yè)的運(yùn)輸及銷(xiāo)售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多 三 經(jīng)典盈利模式 4 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 三 經(jīng)典盈利模式 5 客戶發(fā)掘模式 了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn) 設(shè)計(jì)出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品了解客戶如何購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品 尋求辦法來(lái)幫助客戶克服遇到的困難和不便 三 經(jīng)典盈利模式 6 配電盤(pán)模式 供應(yīng)商 客戶 中介 中國(guó)紅星家具集團(tuán)以 名品進(jìn)名店 為原則 要想進(jìn)入紅星 務(wù)必是質(zhì)量 服務(wù)都過(guò)硬的知名品牌 與此同時(shí) 紅星把一切售后服務(wù)都攬過(guò)來(lái) 一律負(fù)責(zé)到底 這既提高了入駐廠家的經(jīng)營(yíng)效率 又使消費(fèi)者得到了滿意的服務(wù) 三 經(jīng)典盈利模式 7 速度創(chuàng)新模式 推出新產(chǎn)品獲取利潤(rùn) 效仿者跟進(jìn)侵蝕利潤(rùn) 三 經(jīng)典盈利模式 7 速度創(chuàng)新模式 華為技術(shù)有限公司是一家從事通信產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 生產(chǎn)與銷(xiāo)售的企業(yè) 它的發(fā)展速度國(guó)內(nèi)罕有 細(xì)究其發(fā)展的超速度 源于技術(shù)創(chuàng)新的超速度 華為擁有4個(gè)海外研究所和7個(gè)國(guó)內(nèi)研究所 并且每年都要將銷(xiāo)售額的10 以上作為科研投入 近5年來(lái) 華為以平均2天推出一項(xiàng)專利技術(shù)的速度 走在國(guó)內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿 長(zhǎng)年的技術(shù)積累 國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)同行以難望其項(xiàng)背 三 經(jīng)典盈利模式 8 獨(dú)特產(chǎn)品模式獨(dú)特產(chǎn)品指的是具有非同一般的生產(chǎn)工藝 配方 原料 核心技術(shù) 又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 山東東阿阿膠集團(tuán)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)工藝將原有秘制古方予以改進(jìn) 成功實(shí)現(xiàn)阿膠自動(dòng)化流水生產(chǎn) 在傳統(tǒng)阿膠片的基礎(chǔ)上 相繼研制出復(fù)方阿膠漿 阿膠補(bǔ)血膏 阿膠飲寶 阿膠紅酒等藥品和保健品 形成了規(guī)?；?jīng)營(yíng) 四 盈利模式 三步曲 我在哪里 我要去哪里 我如何到達(dá)那里 結(jié)束語(yǔ) 企業(yè)的成功之路各有千秋百度的競(jìng)價(jià)排名國(guó)美的多成分系統(tǒng)模式海爾的專注服務(wù)聯(lián)想的多元化經(jīng)營(yíng)李寧的運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)哇哈哈的渠道聯(lián)營(yíng) 企業(yè)要量身定做自己的盈利模式 謝謝