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打通藥店銷售最后一公里 第一講 引入標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行力 執(zhí)行力定義 把事情做到位的能力 做到位指的是什么 能夠準(zhǔn)時(shí) 按標(biāo)準(zhǔn) 以經(jīng)濟(jì)的方法完成既定的目標(biāo)或任務(wù) 藥店銷售執(zhí)行力的重要性 1 保證藥店目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)2 保證藥店制度得以落實(shí)3 保證藥店各項(xiàng)工作按質(zhì)量完成4 保證藥店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有序進(jìn)行執(zhí)行力就是生產(chǎn)力 藥店銷售執(zhí)行力的重要性 5 混沌環(huán)境需要執(zhí)行力的破解6 二分策略 八分執(zhí)行7 大多數(shù)集體失敗在缺乏執(zhí)行8 執(zhí)行就是把領(lǐng)導(dǎo)的思想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)中層的技巧基層的習(xí)慣 贏在基層的執(zhí)行 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 店長(zhǎng)檢查那一項(xiàng)直接產(chǎn)生銷售 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 做事情四個(gè)關(guān)鍵詞 目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)方法時(shí)間 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 清晰 清晰是獲得強(qiáng)大執(zhí)行力的前提 難得糊度在這里不適用 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 簡(jiǎn)單 只有簡(jiǎn)單 才容易操作 也才比較容易貫徹執(zhí)行下去 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)方法時(shí)間 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 目標(biāo)目標(biāo)和結(jié)果例子 3000元 日30元 客X100人 3000元成交 100人客單價(jià) 30元 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 目標(biāo)1 總銷售額100人2 新藥額50人3 會(huì)員卡10人 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 標(biāo)準(zhǔn) 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 標(biāo)準(zhǔn)用處為了檢查 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 標(biāo)準(zhǔn)1 總銷售額客單價(jià)40元2 新藥額客單價(jià)XX元1單 每?jī)蓚€(gè)顧客3 會(huì)員卡1張 每三個(gè)非會(huì)員顧客店長(zhǎng) 會(huì)員卡為例 1張 6個(gè)非會(huì)員顧客 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 方法1 客單價(jià)方法2 新藥方法3 會(huì)員卡方法授之以魚 飽其一日 授之以漁 方可飽其終生 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 要事第一 意味著你必須集中力量完成工作中的 要事 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 要事 有時(shí)可能是內(nèi)部因素 有時(shí)可能是外部因素 有時(shí)可能是關(guān)鍵技術(shù) 有時(shí)可能是關(guān)鍵資源 有時(shí)可能是關(guān)鍵的流程 有時(shí)可能是關(guān)鍵的人 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 要事第一 人人都懂 關(guān)鍵是能夠確定什么是 要事 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 檢查 IBM締造者沃森曾經(jīng)說過 人們只做你檢查的事 而不做你希望他們做的事 所以 你希望員工做什么 你就檢查什么 可以這么說 管理者工作的重點(diǎn)之一就是檢查 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 檢查什么 不同時(shí)期 不同階段的工作重點(diǎn)不同 檢查的重點(diǎn)當(dāng)然也不同 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 標(biāo)準(zhǔn)1 總銷售額客單價(jià)40元2 新藥額客單價(jià)XX元1單 每?jī)蓚€(gè)顧客3 會(huì)員卡1張 每三個(gè)非會(huì)員顧客 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 激勵(lì)與懲罰胡蘿卜 大棒 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 建立目標(biāo)計(jì)劃管理體系 目標(biāo)計(jì)劃管理體系是通過市場(chǎng)分析 設(shè)立相應(yīng)的目標(biāo) 制定工作計(jì)劃 進(jìn)而完成工作任務(wù) 并對(duì)過程和結(jié)果進(jìn)行跟蹤反饋 并不斷的對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整 這一過程不斷循環(huán) 才能使執(zhí)行更加有力 從而保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 目標(biāo)計(jì)劃管理體系是一個(gè)過程 這一過程是業(yè)務(wù)人員與管理者之間的雙向互動(dòng) 管理者通過目標(biāo)計(jì)劃管理體系對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行事前 事中 事后的全過程管理 而業(yè)務(wù)人員則通過目標(biāo)計(jì)劃管理體系 學(xué)會(huì)分析市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布局 制定工作計(jì)劃以及實(shí)施工作計(jì)劃 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 建立目標(biāo)計(jì)劃管理體系 可以增強(qiáng)企業(yè)銷售執(zhí)行力 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 目標(biāo)計(jì)劃管理體系建立的步驟 1 市場(chǎng)分析2 設(shè)定目標(biāo) 銷售目標(biāo) 開發(fā)目標(biāo) 3 制定計(jì)劃4 實(shí)施5 反饋6 調(diào)整 藥店銷售執(zhí)行力的秘訣 藥店日目標(biāo)計(jì)劃 禮物 銷售能力再提高50 謝謝