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初創(chuàng)公司股權(quán)分配---應(yīng)該如何設(shè)計(jì) 一、什么類型的公司需要《股權(quán)分配協(xié)議》？ 1股東人數(shù)超過(guò)3人，股權(quán)構(gòu)成較復(fù)雜； 2未來(lái)可能會(huì)有新股東加入，或者老股東退出； 3成立或剛成立公司，希望建立一個(gè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。 二、《股權(quán)分配協(xié)議》里有哪些重要內(nèi)容？ （一）約定合伙人之間的股權(quán)比例及持股方式。 （二）約定獲得股權(quán)的時(shí)間和方式給合伙人一定的股份（擔(dān)心離開(kāi)約定一個(gè)得權(quán)的時(shí)間。比如，約定4年的得權(quán)期，每干滿一年，得到25%，4年之后獲得全部應(yīng)得的股份）。 （三）約定合伙人約定了退出機(jī)制（在合伙協(xié)議里可以約定：退出時(shí)股權(quán)是否由其它股東收回，收回時(shí)按什么樣的價(jià)格來(lái)補(bǔ)償?shù)龋? 三、股權(quán)分配協(xié)議具體內(nèi)容： 總體可以分為四個(gè)方面：企業(yè)、合伙人、合伙事項(xiàng)執(zhí)行、合伙事項(xiàng)變動(dòng)。 合伙協(xié)議是是各方合伙人協(xié)商認(rèn)可的共同奮斗的目標(biāo)，從企業(yè)成立開(kāi)始到未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的整體性規(guī)劃。明確各方的權(quán)責(zé)義務(wù)，實(shí)現(xiàn)彼此共同的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。 （一）企業(yè) 1、企業(yè)基本情況主要包含“企業(yè)名稱“、“地址”、等。 2、“合伙宗旨“、“經(jīng)營(yíng)范圍”、“經(jīng)營(yíng)期限”等作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，作為協(xié)議中全體合伙人共同認(rèn)可的發(fā)展方向。 （二）合伙人 合伙人這一塊是合伙協(xié)議的重點(diǎn)，股權(quán)分配問(wèn)題也應(yīng)該在這一塊給予明確說(shuō)明，具體包含以下要素： 1、合伙人的資料：各個(gè)合伙人姓名、身份證號(hào)碼（應(yīng)附身份證復(fù)印件）、有效送達(dá)方式等應(yīng)該在協(xié)議中載明。此項(xiàng)為合伙人的基本身份信息，有效規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)。 2、股權(quán)分配：主要以合伙人協(xié)商為主，分配模式多種多樣，具體模式得根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)方式以及具體情況來(lái)決定。股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展（組織架構(gòu)、法律角度等）非常重要而且股權(quán)份額的調(diào)整和創(chuàng)業(yè)者的切身利益相關(guān)。 多咨詢這方面的專家、前輩是非常有必要的，最好請(qǐng)專業(yè)法律機(jī)構(gòu)或人士幫助起草。 3、出資方式和出資期限：《公司法》對(duì)出資方式對(duì)于新型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是非常有利的，新法技術(shù)出資的比例甚至可以高達(dá)100%。各個(gè)合伙人之間約定明確，各自以什么方式出資，出資期限是何時(shí)，應(yīng)當(dāng)在協(xié)議中載明。 4、收益分配、虧損分擔(dān)以及合伙債務(wù)承擔(dān)：盈利時(shí)的利潤(rùn)分配政策（最低分配額、分配比例等）；虧損的處理方式；另外，合伙企業(yè)對(duì)外債務(wù)的承擔(dān)。 （三）合伙事項(xiàng)執(zhí)行 好的計(jì)劃需要好的執(zhí)行力。因此合伙協(xié)議中應(yīng)明確具體執(zhí)行人、執(zhí)行事務(wù)、權(quán)限等。 1、具體崗位分配：具體合伙人分配公司日常運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等工作項(xiàng)目都應(yīng)該予以明確，CEO、COO、CTO、CPO等具體權(quán)限范圍得說(shuō)明。 2、日常執(zhí)行的最終決策權(quán)應(yīng)該落實(shí)清楚。日常事項(xiàng)明確約定一個(gè)人來(lái)做終決定是提高企業(yè)運(yùn)行效率的關(guān)鍵。 3、重大事項(xiàng)執(zhí)行程序：企業(yè)發(fā)展遇到重大事項(xiàng)，例如融資、并購(gòu)、收購(gòu)等的決定，應(yīng)制定一套可行并能夠得出最終結(jié)果的程序。 4、對(duì)合伙人的約束機(jī)制：商業(yè)秘密協(xié)定、禁業(yè)競(jìng)止、限制條款等，防止創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品在合伙人跳槽后被帶到其他公司甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里。 以上內(nèi)容雖然在公司章程中應(yīng)當(dāng)明確，但合伙協(xié)議是章程制定的基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)問(wèn)題也是越早明確越好。 （四）合伙事項(xiàng)的變動(dòng) 主要包括合伙財(cái)產(chǎn)變動(dòng)、入伙與退伙、企業(yè)解散清算等。 1、財(cái)產(chǎn)變動(dòng)：財(cái)產(chǎn)份額轉(zhuǎn)讓方式與優(yōu)先轉(zhuǎn)讓權(quán)應(yīng)予以明確約定。 2、入伙與退伙：入伙程序與退伙程序。 3、企業(yè)解散并清算：任何企業(yè)、公司后期發(fā)展胡遭遇兩種選擇：一是并購(gòu)、收購(gòu)等方式的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)或解散并清算，因此合伙協(xié)議也應(yīng)載明觸發(fā)企業(yè)解散的理由以及如何解散、清算。 以上，就是一份普通合伙股權(quán)分分配協(xié)議應(yīng)當(dāng)具備的主要內(nèi)容。除此之外，合伙人還可以通過(guò)制定明確的違約條款對(duì)合伙各方的義務(wù)予以加強(qiáng)，增加合伙人違約的成本，從而保障合伙事項(xiàng)的順利進(jìn)行。 四、初創(chuàng)公司合伙人股權(quán)如何分配： 1、早期創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配設(shè)計(jì)主要牽扯到兩個(gè)本質(zhì)問(wèn)題：一個(gè)是如何利用一個(gè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對(duì)公司的控制力，另一個(gè)是通過(guò)股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實(shí)力的合伙人和投資人。 2、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地。 許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。等到公司的錢景越來(lái)越清晰、公司里可以看到的價(jià)值越來(lái)越大時(shí)，早期的創(chuàng)始成員會(huì)越來(lái)越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個(gè)時(shí)候再去討論股權(quán)怎么分，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響公司的發(fā)展。 3、股權(quán)分配機(jī)制。 一般情況下，參與公司持股的人主要包括公司合伙人（創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人）、員工與外部顧問(wèn)、投資方。在創(chuàng)業(yè)早期進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)的時(shí)候，要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠方便后期融資、后期人才引進(jìn)和激勵(lì)。 當(dāng)有投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備進(jìn)入后，投資方一般會(huì)要求創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在投資進(jìn)入之前在公司的股權(quán)比例中預(yù)留出一部分股份作為期權(quán)池，為后進(jìn)入公司的員工和公司的股權(quán)激勵(lì)方案預(yù)留，以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由創(chuàng)始人代持。 而在投資進(jìn)來(lái)之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時(shí)，也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計(jì)劃，先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資，另外預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進(jìn)行員工激勵(lì)。原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份，股權(quán)池的股份由創(chuàng)始人代持。 4、合伙人股權(quán)代持。 一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)行工商注冊(cè)時(shí)會(huì)采取合伙人股權(quán)代持的方式，即由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊(cè)，來(lái)減少初創(chuàng)期因核心團(tuán)隊(duì)離職而造成的頻繁股權(quán)變更，等到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后再給。 5、股權(quán)綁定。 創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實(shí)的價(jià)值是所有合伙人與公司長(zhǎng)期綁定，通過(guò)長(zhǎng)期服務(wù)公司去賺取股權(quán)，就是說(shuō)，股權(quán)按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員在公司工作的年數(shù)，逐步兌現(xiàn)。道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來(lái)的，當(dāng)你到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)停止為公司服務(wù)時(shí)，不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來(lái)創(chuàng)造的價(jià)值。 股份綁定期最好是4到5年，任何人都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創(chuàng)始人），然后逐年兌現(xiàn)一定比例的股份。沒(méi)有“股份綁定”條款，你派股份給任何人都是不靠譜的！ 6、有的合伙人不拿或拿很少的工資，應(yīng)不應(yīng)該多給些股份？ 創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員選擇不拿工資或只拿很少工資，而有的合伙人因?yàn)閭€(gè)人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認(rèn)為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份，作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報(bào)。問(wèn)題是，你永遠(yuǎn)不可能計(jì)算出究竟應(yīng)該給多多少股份作為初期不拿工資的回報(bào)。 比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條，等公司的財(cái)務(wù)比較寬松時(shí)，再根據(jù)欠條補(bǔ)發(fā)工資。 也可以用同樣的方法解決另外一個(gè)問(wèn)題：如果有的合伙人為公司提供設(shè)備或其它有價(jià)值的東西，比如專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，最好的方式也是通過(guò)溢價(jià)的方式給他們開(kāi)欠條，公司有錢后再補(bǔ)償。