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盈利模式探討 小組成員 陳柯米黃衛(wèi)清 目錄 一 概述二 優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀三 優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 一 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 二 非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 1 是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看盈利模式 2 是移動(dòng)增值服務(wù)盈利模式 3 是視頻直播盈利模式四 總結(jié) 3 一 概述 任何網(wǎng)站只有吸引足夠多的網(wǎng)民才能生存下去 才會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)利潤(rùn) 否則只是一堆廢品 網(wǎng)站與消費(fèi)者是緊密聯(lián)系的 而網(wǎng)站的利潤(rùn)一部分來(lái)源于收費(fèi)用戶 更大的一部分則是廣大用戶帶來(lái)的廣告效益 只有擁有大量的用戶 網(wǎng)站才會(huì)吸引廣告商在網(wǎng)站上作廣告 在線視頻網(wǎng)站獲得快速發(fā)展是由當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境 視頻網(wǎng)站本身的特點(diǎn)和功能決定的 同傳統(tǒng)電視行業(yè)相比 網(wǎng)絡(luò)視頻具有更加靈活多樣的表現(xiàn)形式 更即時(shí)的發(fā)布優(yōu)勢(shì) 更高效自主的選擇觀看等優(yōu)勢(shì) 優(yōu)酷網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站 擁有大量的用戶資源 同時(shí)作為一個(gè)視頻網(wǎng)站也一樣面臨著盈利模式缺乏的問(wèn)題 優(yōu)酷網(wǎng)在花完風(fēng)投的資金之后 必須優(yōu)先考慮涉及網(wǎng)站生存的盈利問(wèn)題 2 我們應(yīng)該針對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展盈利過(guò)程中存在的問(wèn)題 利用優(yōu)酷網(wǎng)自身資源 提出有效的解決方法 尋找到新的盈利模式 二 優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 我國(guó)視頻網(wǎng)站主要可分為五大類型 一 視頻分享類 二 視頻搜索類 三 視頻點(diǎn)播類 四 視頻直播類 五 商業(yè)視頻網(wǎng)站 目前網(wǎng)絡(luò)視頻主要有4種盈利模式可選擇 第一是網(wǎng)絡(luò)廣告 第二是移動(dòng)增值服務(wù) 第三是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出讓播放權(quán) 第四是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看 優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享類網(wǎng)站 是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌 優(yōu)酷網(wǎng)注重用戶體驗(yàn) 不斷完善服務(wù)策略 以 快者為王 為產(chǎn)品理念 其 快速播放 快速發(fā)布 快速搜索 的產(chǎn)品特性 充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求 使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力 目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻的市場(chǎng)規(guī)模是巨大的 如下圖 2020 2 29 從上圖可以看出 從2006年開始 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng) 從2006年總體市場(chǎng)5 3億元 到2009年總體市場(chǎng)達(dá)到17 6億元 而優(yōu)酷網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的視頻分享類網(wǎng)站 占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額 如下圖 DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的6月份監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示 優(yōu)酷 土豆 酷6占據(jù)了目前國(guó)內(nèi)視頻分享網(wǎng)站前三名 處于第一陣營(yíng)的位置 其中 優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)占據(jù)了視頻分享網(wǎng)站50 以上的市場(chǎng)份額 4 可以看出優(yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展前景是巨大的 三 優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 2020 2 29 1 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式簡(jiǎn)介所謂網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用網(wǎng)站上的廣告橫幅 文本鏈接 多媒體的方法 在互聯(lián)網(wǎng)上刊登或發(fā)布廣告 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式 5 優(yōu)酷網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式主要形式是傳統(tǒng)的頁(yè)面廣告與視頻嵌入廣告 包括品牌圖形廣告 固定文字鏈 貼片視頻廣告等 一 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 2020 2 29 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式是視頻網(wǎng)站最主要盈利模式 而且市場(chǎng)規(guī)模巨大 目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)70億元 據(jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè) 到2011年 不含渠道在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將達(dá)到270億元 年均增長(zhǎng)率為39 5 而目前視頻廣告只占整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)不到5 的份額 相比之下 傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的影響力正在衰退 這也為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的發(fā)展提供了足夠大的想象空間 只要愿意嘗試 一切皆有可能 但是視頻網(wǎng)站的廣告模式還是傳統(tǒng)的貼片式與嵌入式廣告 沒(méi)有更好的創(chuàng)新模式 如果廣告模式持續(xù)大量的雷同 只會(huì)減少?gòu)V告商的投入 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看優(yōu)酷網(wǎng)應(yīng)該加大對(duì)廣告模式的創(chuàng)新 2020 2 29 2 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式的創(chuàng)新目前優(yōu)酷網(wǎng)主要展開三種廣告營(yíng)銷方式 一是根據(jù)客戶需求播放視頻廣告 二是將客戶品牌元素植入原創(chuàng)視頻劇情中 三是傳統(tǒng)的頁(yè)面廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告最大的特點(diǎn)就是不斷的創(chuàng)新 有廣告形式的創(chuàng)新 廣告技術(shù)的創(chuàng)新 廣告發(fā)布平臺(tái)的創(chuàng)新等等 絕大多數(shù)的廣告主非常歡迎這種創(chuàng)新 愿意嘗試各種新奇而有效的網(wǎng)絡(luò)廣告方式 廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的需求已經(jīng)不僅停留在量上 高效的整合利用這些媒體資源也很重要 優(yōu)酷網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站 必須充分結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新廣告盈利模式 2020 2 29 第一是廣告形式的創(chuàng)新 優(yōu)酷網(wǎng)除了在傳統(tǒng)的播放頁(yè) 首頁(yè) 搜索結(jié)果頁(yè) 頻道和其它頁(yè)面上投放廣告 也可以學(xué)習(xí)土豆網(wǎng)和酷六網(wǎng) 在視頻前貼片 播放頁(yè)背景上投放廣告 尤其是播放頁(yè)背景上 用戶要觀看視頻節(jié)目就必須面對(duì)播放窗口的背景頁(yè) 在這個(gè)播放頁(yè)背景上投放廣告可以達(dá)到非常好的廣告宣傳效果 第二是廣告投放的創(chuàng)新 如網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面右下角彈出的視頻播放窗口 這種投放方式本身具有很強(qiáng)的創(chuàng)意能力 使廣告主投放的廣告能達(dá)到很強(qiáng)的效果 這種彈出式的視頻廣告具有更強(qiáng)影音沖擊力 更有利于商家把自身的品牌形象 產(chǎn)品特點(diǎn)等信息傳達(dá)給廣告受眾 其廣告效果遠(yuǎn)非傳統(tǒng)視頻廣告可相比擬 彈出式的視頻廣告系列的推出為廣告投放客戶帶來(lái)了全新的選擇 特別適合擁有電視廣告片的客戶 進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣時(shí)使用 優(yōu)酷網(wǎng)可以通過(guò)與其他知名網(wǎng)站合作 如與新浪 搜狐 騰訊等廣告主比較關(guān)注的網(wǎng)站合作 這些網(wǎng)站負(fù)責(zé)廣告主的招商 把這些廣告形式開發(fā)出來(lái) 做成標(biāo)準(zhǔn)化的東西 供廣告主選擇 而優(yōu)酷網(wǎng)則專注于做視頻技術(shù) 為這些網(wǎng)站的頁(yè)面右下角彈出的視頻播放窗口提供技術(shù)支持 優(yōu)酷網(wǎng)與這些網(wǎng)站進(jìn)行廣告收入的分成 2020 2 29 第三種是廣告內(nèi)容的創(chuàng)新 在視頻內(nèi)容上 優(yōu)酷可以強(qiáng)化綜藝娛樂(lè)戰(zhàn)略 舉辦系列直播活動(dòng)以加強(qiáng)娛樂(lè)綜藝戰(zhàn)略 提升廣告營(yíng)銷能力 如與中國(guó)移動(dòng)全程網(wǎng)絡(luò)直播無(wú)線音樂(lè) 咪咕匯 推出熱播劇場(chǎng) 牛人計(jì)劃 與江蘇衛(wèi)視同步直播諾基亞跨年演唱會(huì) 在呈現(xiàn)收視熱點(diǎn)和媒體熱點(diǎn)的同時(shí) 也幫助廣告主實(shí)現(xiàn)熱點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 并通過(guò)這些活動(dòng)吸引廣告主的定位投放 完善了視頻營(yíng)銷價(jià)值鏈條 娛樂(lè)綜藝內(nèi)容產(chǎn)生的娛樂(lè)視頻營(yíng)銷機(jī)制由此浮出水面 廣告主的品牌傳播訴求也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷價(jià)值的提升 視頻網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 直播 點(diǎn)播 的方式 增加許多互動(dòng)功能 如網(wǎng)友可以選擇多種收看角度 可以通過(guò)線上互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌 獻(xiàn)花等 這些可以使網(wǎng)民在收看時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生直接有影響的全互動(dòng)收視體驗(yàn) 二 非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 2020 2 29 三 優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 1 現(xiàn)有的非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式主要有三種 1 是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看盈利模式 2 是移動(dòng)增值服務(wù)盈利模式 3 是視頻直播盈利模式 1 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看盈利模式 2020 2 29 這種模式主要依靠網(wǎng)友通過(guò)各種支付平臺(tái)點(diǎn)播節(jié)目 在線觀看 形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入 去除運(yùn)營(yíng)成本和版權(quán)成本等 就是盈利 除了單點(diǎn)收費(fèi) 還有大包月 小包月等收費(fèi)模式 如此前優(yōu)酷網(wǎng)與 夜宴 的合作 網(wǎng)民從2006年10月1日開始可通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)在線上收看 夜宴 價(jià)格10元 優(yōu)酷網(wǎng)和發(fā)行方按照一定比例分成 2 移動(dòng)增值服務(wù)盈利模式 移動(dòng)增值服務(wù)主要指提供彩鈴彩信下載 短信發(fā)送 電子雜志訂閱服務(wù)等電信增值形式 或與廠商合作 如與MP4廠商和手機(jī)廠商合作 為其產(chǎn)品提供高質(zhì)量的視頻下載 如優(yōu)酷與中國(guó)移動(dòng) 百代唱片等有一些彩鈴業(yè)務(wù)的分成 用戶通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)下載彩鈴 優(yōu)酷網(wǎng)從中收取一定費(fèi)用 3 視頻直播盈利模式 這種模式主要是指通過(guò)為企業(yè)某一活動(dòng)做直播宣傳 從中收取一定直播費(fèi)用 如2009年4月19日 優(yōu)酷與諾基亞聯(lián)合推出一種互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)直播新模式 YOUKULIVE 對(duì) 諾基亞5800玩樂(lè)派對(duì) 活動(dòng)進(jìn)行獨(dú)家互動(dòng)直播 優(yōu)酷網(wǎng)諾基亞獲取一定直播費(fèi)用 三種非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 2020 2 29 2 非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式的創(chuàng)新 2020 2 29 二 非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 三 優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 1 品牌推廣模式 2 優(yōu)酷網(wǎng)的C2C模式 3 遠(yuǎn)程教育模式 2020 2 29 1 品牌推廣模式 品牌推廣模式主要是指以當(dāng)前系統(tǒng)化服務(wù) 專業(yè)話分工 平臺(tái)化規(guī)范管理的發(fā)展大趨勢(shì) 以服務(wù)平臺(tái)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)視頻的自助化管理 優(yōu)酷網(wǎng)為企業(yè)提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 企業(yè)自己管理這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 優(yōu)酷網(wǎng)向企業(yè)收取一定管理費(fèi)用來(lái)進(jìn)行盈利 如像阿里巴巴一樣 一個(gè)提供發(fā)布信息的平臺(tái) 一個(gè)付費(fèi)購(gòu)買這個(gè)平臺(tái)自行管理 發(fā)布產(chǎn)品信息 供求信息等 企業(yè) 注冊(cè)會(huì)員上傳視頻 優(yōu)酷平臺(tái) 提供平臺(tái)品牌推廣 用戶 收取費(fèi)用 圖三優(yōu)酷網(wǎng)品牌推廣模式盈利圖 2 優(yōu)酷網(wǎng)的C2C模式 C2C模式主要指廣大拍客 原創(chuàng)作者及內(nèi)容方通過(guò)該平臺(tái)發(fā)布視頻 并從用戶付費(fèi)觀看中獲得收益 平臺(tái)分為賣家系統(tǒng) 買家系統(tǒng) 視頻內(nèi)容展示三大部分 所有視頻內(nèi)容都由賣家 內(nèi)容方 上傳 并由賣家來(lái)定價(jià) 收取費(fèi)用 優(yōu)酷會(huì)員 上傳視頻 優(yōu)酷平臺(tái) 提供下載 用戶 收取費(fèi)用 圖四優(yōu)酷網(wǎng)c2c模式盈利圖 3 遠(yuǎn)程教育模式 這種模式是指利用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行視頻教學(xué) 通過(guò)收取學(xué)員所交納的一定的學(xué)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利 主要有兩種方式 一種是優(yōu)酷網(wǎng)自己購(gòu)買教學(xué)視頻 通過(guò)提供教學(xué)視頻的下載服務(wù) 向用戶收取一定下載費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利 另一種是與學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作 提供一個(gè)平臺(tái)給這些機(jī)構(gòu) 這些學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)的視頻網(wǎng)站平臺(tái) 向其學(xué)員提供教學(xué)視頻下載的服務(wù) 優(yōu)酷網(wǎng)向這些學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取一定管理費(fèi)用 收取費(fèi)用 教育機(jī)構(gòu) 上傳教學(xué)視頻 優(yōu)酷網(wǎng) 播放教學(xué)視頻 用戶 收取費(fèi)用 收取費(fèi)用 圖五優(yōu)酷網(wǎng)遠(yuǎn)程教育模式盈利圖 三種盈利模式的比較 四 總結(jié) 優(yōu)酷網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站 其發(fā)展也是舉步維艱的 從對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式分析看出 優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式比較單一 傳統(tǒng) 目前的盈利模式主要分為四種 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)觀看 移動(dòng)增值服務(wù) 直播模式 這四種盈利模式都是目前視頻網(wǎng)站用的比較多也相對(duì)成熟的模式 但是隨著時(shí)代的發(fā)展 任何模式都可能面臨被淘汰的可能 我們通過(guò)分析 為優(yōu)酷網(wǎng)找到創(chuàng)新盈利模式 分別從網(wǎng)絡(luò)廣告和非網(wǎng)絡(luò)廣告兩方面對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)的盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新 在網(wǎng)絡(luò)廣告可以對(duì)廣告形式 廣告投放和廣告內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新 而在非網(wǎng)絡(luò)廣告上則可嘗試品牌推廣 C2C和遠(yuǎn)程教育模式 這些模式都是對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式的創(chuàng)新探討 但是關(guān)鍵問(wèn)題是優(yōu)酷網(wǎng)通過(guò)這些模式能否真正實(shí)現(xiàn)盈利 這些還有待于進(jìn)一步的實(shí)踐探討 謝謝