【活動策劃方案】酒店中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃案
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萬景酒店中秋節(jié)國慶節(jié)活動策劃案一、 活動目的 中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會,而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會。將中秋節(jié)與國慶節(jié)結(jié)合成一個活動周期,這樣是兩個活動可以互相造勢,另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動連續(xù)性,在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場影響力。二、 活動對象本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊。和有能力消費的自駕游團(tuán)體。三、 活動主題 與國同慶,共譜天倫四、 定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折的方式。2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,人均消費控制在20-30元。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價。 五、 營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。六、 活動方式1、 客房l 活動期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天,含早餐優(yōu)惠l 活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券元l 活動期間入住賓客免費贈送果盤一份l 活動期間入住行政套房,商務(wù)套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份l 如果賓客生日是八月十五或十月一日的,憑有效證件,客房可享受房間原價的4.5折,含早餐優(yōu)惠。l 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張2、 餐飲活動期間推出黃金套餐:合家團(tuán)圓套餐:388元財富團(tuán)圓套餐:688元良朋相聚套餐:588元l 活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節(jié)日特別菜l 活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費贈送月餅、果盤一份l 如果一家人中有一個人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠(不含贈券、特價菜)。l 活動期間凡在本店婚宴達(dá)3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。建議:餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品,月餅等。3、 推銷貴賓卡充值;推銷折扣卡辦理;七、 活動時間八、 廣告配合方式1、背景音樂:以國慶、中秋為主題。曲目高雅2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氣氛。3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛,宣傳酒店促銷節(jié)目。5、LED顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題6、媒體宣傳:壽縣電視臺、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng);7、提前一周開始宣傳,主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效果。九、 前期準(zhǔn)備(9月1日活動全部準(zhǔn)備齊全)1、 促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門,要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容2、 加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規(guī)范培訓(xùn)。3、 各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。十、 中期操作營銷部:負(fù)責(zé)活動的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。采購部:負(fù)責(zé)活動所需要商品的組織、到位。財務(wù)部:負(fù)責(zé)活動所需預(yù)算資金的到位。前廳部:對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動內(nèi)容。餐飲部:對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。辦公室:負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),酒店LED字幕的播出和突發(fā)情況的應(yīng)急指揮。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放。酒店領(lǐng)導(dǎo):活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。十一、 費用預(yù)算1、 寫真展架:60*2=120元 (3個)2、 八角燈籠:3、 彩色氣球:(2個)4、 宣傳單頁:(100份)總計:十二、 意外防范十三、 效果評估 由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個黃金小長假,除了中秋的合家團(tuán)圓是個賣點之外,還有周邊城市的旅行團(tuán)隊可以帶來一定的消費。另外,婚慶也是此次活動的賣點之一。如果宣傳和服務(wù)到位,此次活動收益將會是平時2倍以上。通過此次活動,也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。提高顧客回頭率。保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。為達(dá)到此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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