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風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū) D5媒體 第一部分：項(xiàng)目概要 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式) D5媒體是以網(wǎng)吧電腦桌面、個(gè)人電腦桌面、手機(jī)為載體，以分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)為核心的新媒體。 D5媒體的目的是非常有針對(duì)性的滿足用戶的需求，直接在電腦桌面上實(shí)現(xiàn)所需要的功能以及互動(dòng)、娛樂(lè)的要求，從而改變用戶的習(xí)慣，讓D5媒體借助電腦和手機(jī)融進(jìn)用戶的生活圈子。 統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)，客戶明晰，高度互動(dòng)，品牌宣傳推廣銷售一體化的解決方案也給廣告業(yè)主帶來(lái)新的革命。培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式也是其它媒體與D5媒體無(wú)法對(duì)比的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 D5媒體前期將以網(wǎng)吧業(yè)務(wù)為主。目前全國(guó)共有網(wǎng)吧數(shù)量將近20萬(wàn)家，電腦終端數(shù)量1000w以上，日均流量3000w左右。同時(shí)，網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶人群年齡層次集中在18-25歲以上大學(xué)生群體。高素質(zhì)，高消費(fèi)能力和高可挖掘潛力是他們共有的特征，這一群體是也是目前快速消費(fèi)品行業(yè)，娛樂(lè)行業(yè)，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)等最有針對(duì)性的消費(fèi)群體。因此，D5媒體網(wǎng)吧業(yè)務(wù)將圍繞這個(gè)群體打造一個(gè)全新的分眾媒體平臺(tái)。 二.市場(chǎng)目標(biāo)概述 D5媒體計(jì)劃在一年內(nèi)占領(lǐng)網(wǎng)吧電腦桌面媒體市場(chǎng)的30%以上。在全國(guó)同行業(yè)中占領(lǐng)領(lǐng)先的地位。網(wǎng)吧電腦桌面媒體的技術(shù)和內(nèi)容都占有明顯的優(yōu)勢(shì)。個(gè)人電腦用戶已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，并且開(kāi)始推向市場(chǎng)。手機(jī)用戶在開(kāi)始進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)。三年內(nèi)網(wǎng)吧電腦用戶占領(lǐng)全國(guó)50%的市場(chǎng)，個(gè)人電腦用戶占領(lǐng)全國(guó)40%的市場(chǎng)，手機(jī)用戶占領(lǐng)全國(guó)40%的市場(chǎng)。D5媒體的技術(shù)以及內(nèi)容都基本完善，而成為分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)為核心的新媒體，改變了用戶的習(xí)慣，讓D5媒體成為用戶生活圈子不可缺少的部分。 三.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析 D5媒體作為一個(gè)平臺(tái)，具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是贏利模式明確，贏利方式多從而分散了風(fēng)險(xiǎn)。 廣告收入：D5媒體網(wǎng)吧用戶這塊廣告形式多，根據(jù)廣告的需求可以提供不同的解決方案，滿足不同的需求。廣告收入一個(gè)電腦一個(gè)月可以帶來(lái)收入在10元到40元之間，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的廣告價(jià)值以及開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)情況。 網(wǎng)吧電子商務(wù)：網(wǎng)吧電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)吧內(nèi)和網(wǎng)吧之間的交易，每個(gè)電腦每個(gè)月能夠給D5媒體帶來(lái)的收入在3元到20元之間。 SP：和SP公司合作，每個(gè)電腦每個(gè)月帶來(lái)的利潤(rùn)在2元之間。 因涉及到要和代理以及廣告公司進(jìn)行分成，所以每個(gè)電腦每個(gè)月3元到10元的收入（根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況確定）。 100萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦的收入就在300萬(wàn)到1000萬(wàn)之間每個(gè)月。 上述屬于網(wǎng)吧用戶的利潤(rùn)來(lái)源。 個(gè)人電腦用戶的收入來(lái)源： 廣告收入，通過(guò)把針對(duì)目標(biāo)客戶的廣告巧妙地融入各個(gè)版本中，從而帶來(lái)廣告收入。一個(gè)電腦一個(gè)月的廣告收入在2元左右。 會(huì)員收入：針對(duì)娛樂(lè)版本，教育版本等各種不同的版本，由D5媒體和會(huì)員提供內(nèi)容并讓網(wǎng)民根據(jù)需求不同的收費(fèi)項(xiàng)目（交友服務(wù)，教育咨詢，娛樂(lè)等）。 手機(jī)用戶收入：通過(guò)短信、鈴聲下栽、圖片下栽、手機(jī)游戲以及手機(jī)廣告等獲取收入。因手機(jī)用戶是網(wǎng)吧用戶和個(gè)人用戶的延伸。網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線實(shí)現(xiàn)結(jié)合，所以內(nèi)容的原創(chuàng)性和信息的海量性導(dǎo)致手機(jī)用戶的使用非常頻繁。另外手機(jī)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致廣告的影響力大大增加，接觸面變寬。廣告收入也增多。 四.融資方案（資金籌措及投資方式） D5媒體計(jì)劃第一輪融資300萬(wàn)美元，占公司30%的股份。 第二輪融資方案根據(jù)情況確定，在一年后開(kāi)始進(jìn)行。 三年后準(zhǔn)備上市，融資方案待確定。 五.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬） 收入預(yù)計(jì)： 網(wǎng)吧電腦用戶：半年后月毛收入可以達(dá)到200萬(wàn)元以上。一年后月毛收入可以達(dá)到800萬(wàn)元左右。第一年總收入在5000萬(wàn)元左右。在三年后月毛收入在2000萬(wàn)元左右。 個(gè)人電腦用戶：第一年無(wú)收入或者收入很少，第二年底月收入在2000萬(wàn)元左右，第三年年底月收入在5000萬(wàn)元左右。 手機(jī)用戶：第一年收入很少，第二年年底月收入在1000萬(wàn)元左右，第三年年底月收入在3000萬(wàn)元左右。 總收入：第一年：4000萬(wàn)元，第二年：2億元 第三年：6億元。 預(yù)算： 第一年，服務(wù)器費(fèi)用300萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用：200萬(wàn)元，員工工資400萬(wàn)元，場(chǎng)地費(fèi)用以及辦公費(fèi)用100萬(wàn)元，渠道建設(shè)費(fèi)用400萬(wàn)元。 第二年：服務(wù)器費(fèi)用3000萬(wàn)元。宣傳費(fèi)用2000萬(wàn)元，員工工資1500萬(wàn)元。場(chǎng)地以及辦公費(fèi)用200萬(wàn)元。 第三年：服務(wù)器費(fèi)用：6000萬(wàn)元。宣傳費(fèi)用5000萬(wàn)元。員工工資3000萬(wàn)元。場(chǎng)地以及辦公費(fèi)用1000萬(wàn)元。 投資報(bào)酬回報(bào)率： 第一年：稅前純收入在2600萬(wàn)元。 第二年：稅前純收入在1.4億元。 第三年：稅前純收入在4.5億元。 按IT行業(yè)的12倍的市值計(jì)算，公司的市值在50億左右。 第二部分：市場(chǎng)和技術(shù) 一、背景分析 1、提出原因和環(huán)境背景： D5媒體提出的原因是抓住媒體未來(lái)的趨勢(shì)。目前媒體資源的開(kāi)發(fā)進(jìn)一步加大，信息不 是缺少，而是不容易找到合適自己的信息，從而誕生了GOOGLE公司的神話，分眾傳媒也是抓住了一個(gè)核心的概念，就是分眾。把需要傳播的信息精確地傳播到所需要傳播的人。信息的爆炸導(dǎo)致了分眾成為媒體的發(fā)展趨勢(shì)。Web2.0一夜之間迅速火了起來(lái)，myspace一下就沖到了全世界的全面，QQ也成為時(shí)尚的代名詞，超級(jí)女聲也是一下就火了起來(lái)。用戶已經(jīng)需要主動(dòng)地去接受信息，創(chuàng)造信息，和信息產(chǎn)生互動(dòng)。互動(dòng)逐漸成為用戶生活中的一部分，而娛樂(lè)化是一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在人們的生活壓力越來(lái)越大，娛樂(lè)的市場(chǎng)也就越大，娛樂(lè)本身的產(chǎn)業(yè)鏈條也越來(lái)越大，越拉越強(qiáng)。分眾傳媒抓住了分眾這個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，但是互動(dòng)性和娛樂(lè)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)用戶的體驗(yàn)考慮不到位。畢竟一個(gè)媒體的生存的首先應(yīng)當(dāng)考慮的是用戶的良好體驗(yàn)，從而成為用戶的一個(gè)習(xí)慣。這樣才能長(zhǎng)久發(fā)展下去。所以D5媒體把分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)定位為D5媒體的核心，根據(jù)核心價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)D5媒體。 網(wǎng)吧電腦桌面的廣告價(jià)值發(fā)現(xiàn)的比較早，2001年就有人開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題，并做了相關(guān)的理論闡述，到2003年西安，上海，河南等幾家公司已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)出相關(guān)的軟件經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。但是因?yàn)閺V告客戶對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠，軟件本身的技術(shù)不成熟以及市場(chǎng)操作方式出現(xiàn)問(wèn)題，一直沒(méi)有做大。因?yàn)榛旧纤械能浖袌?chǎng)上都忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是用戶的體驗(yàn)和網(wǎng)吧的利益是首要的，而不是單純的一個(gè)廣告平臺(tái)。而技術(shù)上因?qū)τ螒蛴杏绊懖⑶覍?duì)電腦的內(nèi)存占用比較大。所以網(wǎng)吧桌面廣告一直沒(méi)有大的起色。 D5媒體看中了網(wǎng)吧電腦桌面、個(gè)人電腦桌面和手機(jī)的一個(gè)結(jié)合，以分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)為核心開(kāi)發(fā)出新的媒體。但是考慮到個(gè)人電腦用戶的開(kāi)發(fā)難度和經(jīng)營(yíng)難度都特別大，所以先開(kāi)發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面，通過(guò)網(wǎng)吧電腦桌面積累豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)技術(shù)以及資金。進(jìn)而開(kāi)發(fā)個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶。 二、D5媒體的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性 D5媒體針對(duì)網(wǎng)吧用戶從技術(shù)上和市場(chǎng)上進(jìn)行了重大的突破。 技術(shù)方面： 一，對(duì)玩游戲的用戶一點(diǎn)也不影響。頁(yè)面的切換對(duì)人的視覺(jué)不產(chǎn)生刺激，對(duì)機(jī)子的內(nèi)存占用少，不影響電腦的性能。 二，兼容性非常強(qiáng)。能在無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，有盤(pán)系統(tǒng)都可以安裝，與其它軟件不干涉,并可以在虛擬桌面上安裝。，基本上所有的網(wǎng)吧電腦都可以安裝。 三， 告投放迅速并且精準(zhǔn)，播放形式多樣。廣告可以在幾分鐘之內(nèi)投放到某個(gè)地區(qū)某個(gè)網(wǎng)吧，也可以在幾分鐘內(nèi)投放到全國(guó)。并且可以播放網(wǎng)頁(yè)、圖片、動(dòng)畫(huà)等多種形式的廣告。 四， 廣告效果統(tǒng)計(jì)非常精確。廣告客戶擁有自己的后臺(tái)，可以隨時(shí)知道廣告的播放情況以及播放區(qū)域。并且自動(dòng)打印相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 市場(chǎng)方面： 一，采取代理制度。全國(guó)20來(lái)個(gè)省已經(jīng)招到代理，并且和廣西，湖南，安徽，四川等省的一些相關(guān)政府部門(mén)達(dá)成合作，共同推廣。公司為代理提供技術(shù)，宣傳，廣告方面的支持?？梢缘统杀镜匮杆侔咽袌?chǎng)做大。目前發(fā)展良好。 二，市場(chǎng)合作。和網(wǎng)易、騰訊公司，17173網(wǎng)站、中國(guó)搜索等公司合作D5媒體的內(nèi)容以及宣傳。從而滿足用戶的需求以及宣傳的需要。 三，廣告解決方案的獨(dú)特性。針對(duì)不同的廣告客戶提出不同的解決方案，比如游戲，提供品牌宣傳，快捷方式，游戲比賽，點(diǎn)卡銷售一體化的服務(wù)。 四，贏利來(lái)源的多樣化。各種形式的廣告，網(wǎng)吧電子商務(wù)，SP，娛樂(lè)活動(dòng)以及新項(xiàng)目都是利潤(rùn)的來(lái)源。 D5媒體并且借助網(wǎng)吧用戶的優(yōu)勢(shì)發(fā)展個(gè)人用戶，積累了大量的用戶資源以及經(jīng)驗(yàn)還有資金，個(gè)人用戶發(fā)展有了一定的基礎(chǔ)。 二、產(chǎn)品介紹和技術(shù)分析 1、D5媒體網(wǎng)吧用戶的產(chǎn)品介紹： 廣告方面：網(wǎng)吧電腦上安裝一個(gè)該公司的廣告播放管理軟件系統(tǒng)，就可以根據(jù)廣告客戶的需求在不同的地區(qū)以及不同的時(shí)段播放廣告，廣告分為靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)圖片、FLASH、網(wǎng)頁(yè)、視頻、論壇、購(gòu)物系統(tǒng)、手機(jī)無(wú)線等，然后通過(guò)后臺(tái)可以時(shí)刻統(tǒng)計(jì)出廣告播放的次數(shù)和區(qū)域，廣告投放可以精確到每臺(tái)電腦。廣告形式以及特點(diǎn)見(jiàn)附件。 頻道方面：自己開(kāi)發(fā)了網(wǎng)吧電子商務(wù)系統(tǒng)和知識(shí)搜索，和別的公司合作娛樂(lè)頻道，游戲頻道，地圖搜索，搜索，電子商務(wù)，無(wú)線等。地方性的代理也可以根據(jù)需要確定頻道內(nèi)容。 網(wǎng)吧電子商務(wù)的目的是方便上網(wǎng)的人，并且為上網(wǎng)的人搭起交易和友誼的平臺(tái)。網(wǎng)吧電子商務(wù)分為網(wǎng)吧內(nèi)購(gòu)物和網(wǎng)吧之間購(gòu)物，網(wǎng)吧內(nèi)購(gòu)物非常方便網(wǎng)民使用，也方便網(wǎng)吧管理，給網(wǎng)吧業(yè)主可以增加經(jīng)濟(jì)利益，也可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，這樣可以賺取供貨方的利潤(rùn)。可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)吧上網(wǎng)的人支付，另外一個(gè)朋友接受到東西，比如飲料食品等。 知識(shí)搜索是針對(duì)個(gè)人知識(shí)的管理，共享，搜索開(kāi)發(fā)的。方便用戶對(duì)知識(shí)進(jìn)行管理，達(dá)到一定的數(shù)量后可以查找需要的知識(shí)。 游戲頻道和娛樂(lè)頻道是可以和媒體以及游戲公司合作的，以后可以逐漸發(fā)展其它的合作伙伴，可以增加D5媒體的互動(dòng)性。 至于地圖搜索，電子商務(wù)，無(wú)線等頻道是和別的公司合作。合作的基本的原則是能夠方便上網(wǎng)的人使用。 另外根據(jù)D5媒體的廣告形式以及頻道，針對(duì)品牌提出一系列市場(chǎng)解決方案，比如游戲，娛樂(lè)，飲料食品等的市場(chǎng)解決方案。 從品牌宣傳------用戶習(xí)慣培養(yǎng)------互動(dòng)以及參與-------購(gòu)買(mǎi)從而打造游戲產(chǎn)業(yè)鏈條。 娛樂(lè)：宣傳------內(nèi)容制造--------互動(dòng)以及參與----SP 飲料食品：品牌推廣（桌面）--------互動(dòng)（小游戲）-----銷售（網(wǎng)吧電子商務(wù)）-----統(tǒng)計(jì)分析（銷售統(tǒng)計(jì)按區(qū)域以及時(shí)間） 單純的宣傳效果不是很明顯，需要的是一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈條的打造 2、D5媒體網(wǎng)吧用戶產(chǎn)品的技術(shù)介紹 1、智能升級(jí)，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護(hù)； 2、廣告智能發(fā)布，終端一次運(yùn)行，發(fā)布廣告到指定位置后自動(dòng)退出。不占用任何系統(tǒng)資源，絕不影響任何游戲體驗(yàn)； 3、終端不需直接與平臺(tái)通信，采用一臺(tái)網(wǎng)吧服務(wù)器端電腦作為終端與總部平臺(tái)的橋梁與緩沖，網(wǎng)吧服務(wù)器端每日從總部平臺(tái)更新一次廣告并分發(fā)至終端，避免了大量的網(wǎng)絡(luò)帶寬占用； 4、多種廣告播放形式，并無(wú)限擴(kuò)展，使廣告投放更具目的性、針對(duì)性和可選擇性； 5、廣告顯示次數(shù)智能統(tǒng)計(jì)，每次廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)精確到網(wǎng)吧； 6、網(wǎng)吧開(kāi)機(jī)臺(tái)數(shù)隨時(shí)記錄，便于代理商對(duì)網(wǎng)吧廣告發(fā)布終端數(shù)據(jù)有效統(tǒng)計(jì)； 7、廣告播放采用人性化設(shè)計(jì)，最大化考慮上網(wǎng)用戶使用體驗(yàn)； 8、廣告發(fā)布統(tǒng)一采用Web發(fā)布界面，詳細(xì)的業(yè)務(wù)邏輯處理，使發(fā)布和管理更加便捷、更智能化，只需一步操作便可使廣告直達(dá)全國(guó)任一城市任一指定加盟網(wǎng)吧。 3、D5媒體個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶的介紹 個(gè)人電腦用戶：開(kāi)發(fā)一個(gè)電腦桌面的軟件和網(wǎng)站，軟件和網(wǎng)站是相互聯(lián)系。 娛樂(lè)版本 實(shí)現(xiàn)的功能： 一， 制作或轉(zhuǎn)載（圖片，音樂(lè)，視頻，短信，彩鈴，新聞等），上傳（上傳到網(wǎng)站），互相點(diǎn)擊（可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊或者評(píng)論來(lái)得到優(yōu)先推薦），播放（最新的和最熱的進(jìn)行播放），下載（根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行下載，圖片可以下載幾個(gè)然后自定義設(shè)置播放時(shí)間），記取價(jià)值（設(shè)計(jì)評(píng)分系統(tǒng)根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)或者評(píng)論數(shù)目得到相應(yīng)的分值）。 二，交友：這個(gè)和第一個(gè)功能結(jié)合使用，并也加入評(píng)分系統(tǒng)。 三，個(gè)人空間：通過(guò)下載和制作裝飾個(gè)人空間。加入評(píng)分系統(tǒng)。 四，個(gè)人知識(shí)管理：分類記錄個(gè)人的知識(shí)并共享。 五，評(píng)分系統(tǒng)：這個(gè)是和其它幾個(gè)功能結(jié)合使用，從而讓人有機(jī)會(huì)顯示自己或者獲取一定的收入。 另外開(kāi)發(fā)教育版本，商業(yè)版本，辦公版本。具體產(chǎn)品待定。 手機(jī)用戶：手機(jī)是和網(wǎng)吧電腦用戶以及個(gè)人電腦用戶互相結(jié)合。 4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)保障策略 D5媒體是一個(gè)以技術(shù)為支撐平臺(tái)，市場(chǎng)為導(dǎo)向的媒體公司。在順應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)，技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)能夠保證提供更穩(wěn)健的系統(tǒng)平臺(tái)為占領(lǐng)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，同時(shí)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保持也同時(shí)讓我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽跑中始終占據(jù)領(lǐng)跑地位。 目前，雖然我們?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)的運(yùn)作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要想一直保持這種領(lǐng)跑地位，我們應(yīng)當(dāng)： （1）鼓勵(lì)創(chuàng)新的管理機(jī)制； D5媒體是一個(gè)創(chuàng)新的公司，D5媒體是一個(gè)擅長(zhǎng)開(kāi)拓新興市場(chǎng)的企業(yè)，D5媒體的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于打破常規(guī)、獨(dú)辟犀徑找出解決問(wèn)題最有效方法的團(tuán)隊(duì)。 我們對(duì)創(chuàng)新的渴望，主要體現(xiàn)在： ◆ D5媒體尊重開(kāi)發(fā)人員的創(chuàng)新意識(shí)，我們不通過(guò)呆板的管理制度約束每一個(gè)人的創(chuàng)新的意愿。我們獎(jiǎng)勵(lì)每一項(xiàng)能夠解決實(shí)際問(wèn)題的創(chuàng)新。 ◆ 在D5媒體的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們不斷的推陳出新，發(fā)掘新的有價(jià)值的廣告形式。 ◆ 在保留以往產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們?cè)敢獠粩嗟呐凶约?，找出更有效的解決問(wèn)題的辦法。 ◆ 在一些不背離公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品研發(fā)上，我們鼓勵(lì)每個(gè)人大膽的嘗試，并給予一定的支持。 ◆ 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們不束縛于已有開(kāi)發(fā)方案，尊重每個(gè)人的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)足夠的論證不停的采納更多的有效創(chuàng)意。 （2）尊重最終使用者，以用戶體驗(yàn)為中心； 在D5媒體打造的所有產(chǎn)品的價(jià)值鏈中，我們始終將最終用戶放在第一位。我們尊重用戶的使用感受。因此，我們希望做到： ◆ 我們的所有產(chǎn)品都是可卸載的； ◆ 我們的所有網(wǎng)吧產(chǎn)品都僅限于網(wǎng)吧安裝，不向個(gè)人用戶推廣； ◆ 我們的網(wǎng)吧廣告產(chǎn)品在運(yùn)行過(guò)程中，不強(qiáng)制用戶瀏覽，同時(shí)，廣告位置不放在影響用戶上網(wǎng)或游戲體驗(yàn)為限； ◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品均需在用戶知曉的情況下安裝； ◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品均是對(duì)用戶帶來(lái)一定價(jià)值的產(chǎn)品； ◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品不輕易使用如IE插件等影響用戶上網(wǎng)體驗(yàn)的技術(shù)，如果因功能需要，必需在提示用戶許可的情況下安裝。 （3）嚴(yán)格的質(zhì)量控制； 為保證D5媒體產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，D5的所有軟件產(chǎn)品均需經(jīng)過(guò)測(cè)試人員的嚴(yán)格測(cè)試，測(cè)試范圍包括，軟件易用性，安全性，穩(wěn)定性等各個(gè)方面。 同時(shí)，產(chǎn)品在測(cè)試過(guò)程中，采用嚴(yán)格的Bug管理制度，對(duì)Bug的處理進(jìn)度和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控。測(cè)試過(guò)程中Bug的管理流程如下： 在產(chǎn)品正式發(fā)布運(yùn)行期間，我們也安排客戶服務(wù)和支持人員，實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品運(yùn)行情況，獲取用戶反饋。同時(shí)，使用有效的Bug管理和控制手段，高效的處理Bug，運(yùn)行期間Bug管理和控制流程如下： 三、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)潛力以及成長(zhǎng) 據(jù)2006年文化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)共有注冊(cè)的網(wǎng)吧112264家，網(wǎng)吧電腦總臺(tái)數(shù)608.6萬(wàn)臺(tái)，而中國(guó)網(wǎng)民為1.11億人，其中3000多萬(wàn)人經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)。還加上那些沒(méi)有注冊(cè)網(wǎng)吧，接近20萬(wàn)家網(wǎng)吧，將近1000多萬(wàn)臺(tái)電腦 針對(duì)網(wǎng)吧這塊，我們的市場(chǎng)在于網(wǎng)吧本身以及網(wǎng)吧的網(wǎng)民。網(wǎng)吧本身有接近1000萬(wàn)臺(tái)電腦，還有網(wǎng)吧的硬件，網(wǎng)吧的鼠標(biāo)鍵盤(pán)等。市場(chǎng)規(guī)模在300億元。D5媒體可以利用全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，節(jié)省網(wǎng)吧的成本，也能創(chuàng)造收入。做好了每年能夠創(chuàng)造出上千萬(wàn)元的利潤(rùn)。 針對(duì)網(wǎng)民這塊，擁有3000多萬(wàn)人的規(guī)模，他們雖然收入水平不高，但是消費(fèi)傾向性特別強(qiáng)，容易接受新生事物。每年平均每個(gè)人用在網(wǎng)絡(luò)游戲、IT產(chǎn)品、通訊、飲料食品、旅游、教育、娛樂(lè)、SP等的花費(fèi)不少，通過(guò)D5媒體的影響能刺激他們的部分消費(fèi)。整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模也在上百億以上，也是個(gè)非常大的市場(chǎng)。 通過(guò)上述可以看出整個(gè)網(wǎng)吧用戶的市場(chǎng)的潛力非常大，上升空間大。另外個(gè)人電腦用戶以及手機(jī)用戶的規(guī)模更大，網(wǎng)吧用戶成熟后開(kāi)始開(kāi)發(fā)個(gè)人用戶以及行業(yè)用戶。 2、市場(chǎng)地位 D5媒體目前在網(wǎng)吧用戶這個(gè)取得全國(guó)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)開(kāi)發(fā)出網(wǎng)吧電子商務(wù)，第一個(gè)把廣告投放以及監(jiān)測(cè)精確到某個(gè)地區(qū)某個(gè)網(wǎng)吧，第一個(gè)提出分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)為核心的媒體，并和湖南電視臺(tái)、騰訊等大公司達(dá)成合作，就內(nèi)容、渠道和宣傳方面。 并且是全國(guó)第一個(gè)考慮把網(wǎng)吧電腦用戶、個(gè)人電腦用戶以及手機(jī)用戶進(jìn)行結(jié)合的公司。 至于個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶，D5媒體具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)吧用戶的宣傳平臺(tái)和積累的經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)金流，因此發(fā)展個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶占有很大的優(yōu)勢(shì)。 3、市場(chǎng)的目標(biāo)人群 D5媒體網(wǎng)吧用戶針對(duì)的是在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人，年齡階段在18歲25歲居多，消費(fèi)傾向能力比較集中，接受新事物比較快，收入水平不高，平時(shí)消費(fèi)也屬于沖動(dòng)性的購(gòu)物。詳細(xì)情況見(jiàn)附件 4、市場(chǎng)定位以及特點(diǎn) D5媒體是以分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)為核心理念，打造用戶的生活圈，培養(yǎng)用戶使用D5媒體的習(xí)慣，從而讓D5媒體成為第五代媒體。 5、市場(chǎng)成長(zhǎng) 隨著網(wǎng)民和手機(jī)用戶數(shù)目的增長(zhǎng)，全國(guó)各地的代理的逐漸發(fā)展，D5媒體的發(fā)展是非常迅速的。兩個(gè)月內(nèi)沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)推廣費(fèi)用就完成了全國(guó)20來(lái)個(gè)省的招商工作，招商結(jié)束后兩個(gè)月可以安裝網(wǎng)吧電腦100萬(wàn)臺(tái)左右，發(fā)展非常迅速。主動(dòng)打電話聯(lián)系投放全國(guó)性的數(shù)目較大的廣告的公司已經(jīng)達(dá)到10來(lái)家，和國(guó)內(nèi)非常著名的幾個(gè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 按照目前的形式發(fā)展，一年內(nèi)網(wǎng)吧用戶的市場(chǎng)規(guī)模這個(gè)可以做到全國(guó)第一。而個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶在眾多的網(wǎng)吧電腦用戶基礎(chǔ)上推出，發(fā)展速度更快。 6、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì) 單個(gè)網(wǎng)吧的廣告平臺(tái)的廣告效應(yīng)引不起廣告主的重視，連鎖網(wǎng)吧的單純的廣告平臺(tái)也逐漸讓用戶失去興趣，給網(wǎng)吧業(yè)主的利益有限。只有滿足網(wǎng)民的需要，整合各種資源而建立娛樂(lè)互動(dòng)的媒體才能讓這個(gè)平臺(tái)推廣比較容易，廣告主才能重視。D5媒體以分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)為核心的理念，給網(wǎng)吧業(yè)主帶來(lái)了人氣，網(wǎng)吧商品的銷售以及廣告的利益，也給廣告主增加了新的選擇。 未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)是個(gè)人化更明顯，互動(dòng)性和娛樂(lè)性要求更高。上網(wǎng)和手機(jī)已經(jīng)成為生活中不可缺少的重要部分。而網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的豐富以及手機(jī)的移動(dòng)性是可以互補(bǔ)和結(jié)合的。 未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是看如何應(yīng)用哪種方式滿足哪部分用戶的需求，所以網(wǎng)吧媒體必須望互動(dòng)娛樂(lè)化的方向發(fā)展。而個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶首先要充分尊重用戶的需求和選擇，讓用戶自愿下載使用并推薦最后形成生活中的習(xí)慣。 7、行業(yè)政策的風(fēng)險(xiǎn)。 網(wǎng)吧電腦用戶存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是為了防止地方性的文化部門(mén)或者公安部門(mén)或者消防部門(mén)突然制定相關(guān)的新制度強(qiáng)行安裝某種廣告軟件。 預(yù)防的方法： 一、在全國(guó)權(quán)威性的報(bào)紙上做宣傳，突出D5媒體的權(quán)威性。 二、和當(dāng)?shù)氐奈幕块T(mén)以及公安部門(mén)提前打好交道。 四、市場(chǎng)運(yùn)作分析 1、營(yíng)銷策劃 D5媒體把用戶的體驗(yàn)和感受作為首要考慮的因素，技術(shù)和內(nèi)容的開(kāi)發(fā)圍繞這個(gè)因素安排。 2、渠道 D5媒體網(wǎng)吧用戶的渠道分三步走： 第一步：選擇并建立渠道，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)月，制定了相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，從全國(guó)上千份申請(qǐng)中選擇了幾十個(gè)代理共同發(fā)展全國(guó)20多個(gè)省的市場(chǎng)。 第二步：通過(guò)給代理下達(dá)任務(wù)，并給代理提供技術(shù)支持，宣傳支持，廣告支持并輔導(dǎo)代理的發(fā)展，協(xié)助代理發(fā)展網(wǎng)吧并提供相關(guān)的指導(dǎo)。 第三步：在全國(guó)分幾個(gè)區(qū)域建立辦事處，加強(qiáng)和代理的溝通工作并對(duì)代理的管理力度加大，必要時(shí)投入資金參股協(xié)助代理發(fā)展。 渠道如何開(kāi)展又根據(jù)情況分三種情況： 1、直接去一家一家網(wǎng)吧簽定合同，這種方式發(fā)展比較慢，投資大，但是網(wǎng)吧用戶比較穩(wěn)定，溝通方便。 2、和當(dāng)?shù)氐奈幕块T(mén)或者公安部門(mén)合作，比如遼寧省那邊和文化部門(mén)合作，打造遼寧省青少年文明上網(wǎng)宣傳。這個(gè)發(fā)展最快但是容易引起網(wǎng)吧反感，還需要和網(wǎng)吧簽定合同，給予網(wǎng)吧以利益。 3、和網(wǎng)吧管理系統(tǒng)以及網(wǎng)吧協(xié)會(huì)等公司和機(jī)構(gòu)合作。和他們合作速度發(fā)展非常快，但是對(duì)于終端的控制還不是很好。最好還是發(fā)展一定程度后和網(wǎng)吧簽定合作協(xié)議。 3、廣告 D5媒體廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展分兩塊，地方性的廣告和全國(guó)性的廣告。 地方性的廣告：代理可以自己聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)，或者聘請(qǐng)廣告公司作為地方性的廣告代理。 全國(guó)性的廣告：代理可以聯(lián)系全國(guó)性的廣告，經(jīng)過(guò)D5媒體協(xié)商投放，代理可以分得廣告入。D5媒體可以自己聯(lián)系全國(guó)性的廣告，另外D5媒體尋找廣告代理公司聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。 另外D5媒體針對(duì)廣告的需求，提出了一系列的廣告解決方案。 針對(duì)游戲公司，提出品牌宣傳+快捷方式+游戲比賽+點(diǎn)卡銷售，并且都有非常精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。 針對(duì)飲料食品，提出品牌宣傳+品牌互動(dòng)+銷售。 可以根據(jù)不同的客戶需求提出不同的廣告解決方案。 4、宣傳 D5媒體的宣傳前期以電視臺(tái)，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)為主。宣傳的方式是新聞報(bào)道，電視上的專題，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。目前已經(jīng)聯(lián)系了人民日?qǐng)?bào)等黨報(bào)，法制類的報(bào)紙以及財(cái)經(jīng)類的報(bào)紙，并聯(lián)合合作伙伴湖南電視臺(tái)，西安電視臺(tái)，騰訊公司，17173等做宣傳。 D5媒體以后的宣傳也是以新聞，專題或者合作伙伴聯(lián)合宣傳為主要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。 5、頻道運(yùn)作 D5媒體頻道以滿足網(wǎng)吧上網(wǎng)的人需求為目的，自己開(kāi)發(fā)出網(wǎng)吧電子商務(wù)和知識(shí)搜索，并和其它大公司達(dá)成合作意向。 網(wǎng)吧電子商務(wù)：專門(mén)成立一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)吧電子商務(wù)，這個(gè)輔助代理和網(wǎng)吧如何操作，并聯(lián)系供貨方進(jìn)入網(wǎng)吧市場(chǎng)。網(wǎng)吧內(nèi)電子商務(wù)這個(gè)幫助供貨方進(jìn)入網(wǎng)吧渠道并收取供貨方的費(fèi)用。而網(wǎng)吧之間的電子商務(wù)可以收取網(wǎng)吧的費(fèi)用。網(wǎng)吧電子商務(wù)以后向三個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是繼續(xù)做網(wǎng)民之間的送禮。一個(gè)是向網(wǎng)吧本身做延伸，做網(wǎng)吧產(chǎn)品的采購(gòu)。還有一個(gè)是向社區(qū)延伸，把社區(qū)內(nèi)的電腦和網(wǎng)吧電腦聯(lián)合，把網(wǎng)吧變成社區(qū)電子商務(wù)中心，可以解決傳統(tǒng)B TO C電子商務(wù)的物流，支付以及信用問(wèn)題。因?yàn)榫W(wǎng)吧本身是擁有幾百萬(wàn)的固定資產(chǎn)，比個(gè)人更容易信任，網(wǎng)吧是固定的場(chǎng)所，可以做為物流的轉(zhuǎn)運(yùn)中心。 娛樂(lè)頻道：這個(gè)頻道準(zhǔn)備和湖南影視集團(tuán)下的綠色傳媒中國(guó)合作推出，以網(wǎng)吧電腦桌面為主要，以湖南電視臺(tái)轉(zhuǎn)播為輔助，做成全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)活動(dòng)。具體細(xì)節(jié)正在和湖南影視集團(tuán)談。 游戲頻道：該頻道是和湖南影視集團(tuán)下的綠色傳媒中國(guó)以及游戲公司合作，準(zhǔn)備借助網(wǎng)吧電腦桌面和湖南電視臺(tái)聯(lián)合推廣，具體細(xì)節(jié)正在和綠色傳媒中國(guó)談。 其他幾個(gè)頻道比如電子商務(wù)和拍拍合作，搜索和中國(guó)搜索合作等。 五、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三種：一種是單純的銷售網(wǎng)吧廣告軟件。比如上海追尋計(jì)算機(jī)有限公司，該公司從2003年開(kāi)始，開(kāi)發(fā)出網(wǎng)吧廣告軟件，然后銷售給各個(gè)地方的網(wǎng)吧或者廣告公司。這樣運(yùn)做網(wǎng)吧不愿意購(gòu)買(mǎi)，地區(qū)性的網(wǎng)吧聯(lián)盟的廣告效果不是很理想，加上不能在線更新。這種方式發(fā)展速度慢并且廣告效果不大理想。 目前廣告軟件做的比較好的是深圳強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，分析如下： 廣告形式：電腦桌面廣告、瀏覽器插入廣告、瀏覽器瀏覽間隙插入廣告、瀏覽器主頁(yè)廣告。 技術(shù)特點(diǎn)：軟件利用網(wǎng)吧或運(yùn)行商服務(wù)器端統(tǒng)一發(fā)布?？舍槍?duì)不同廣告使用不同統(tǒng)計(jì)方式。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、由于強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)自身有多年網(wǎng)吧管理軟件開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品線較豐富，除看吧廣告系統(tǒng)外，同時(shí)還有連鎖網(wǎng)吧維護(hù)系統(tǒng)、守護(hù)者信息管理軟件、網(wǎng)吧娛樂(lè)平臺(tái)等。如果利用相應(yīng)軟件服務(wù)推動(dòng)網(wǎng)吧廣告系統(tǒng)推廣，能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場(chǎng)效果； 2、軟件采用運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器/網(wǎng)吧服務(wù)器/網(wǎng)吧客戶端，三方模式，由網(wǎng)吧服務(wù)器端作為中間通訊服務(wù)器，可以緩解大量的通訊帶寬壓力。 產(chǎn)品缺點(diǎn)：1、技術(shù)不成熟，系統(tǒng)不穩(wěn)定； 2、開(kāi)發(fā)公司本身限于軟件開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品單一銷售給網(wǎng)吧或地區(qū)加盟代理使用，自身不整合運(yùn)營(yíng)，因此，產(chǎn)生的影響力和市場(chǎng)價(jià)值有限； 3、廣告統(tǒng)計(jì)功能不完善；除桌面廣告能夠由系統(tǒng)提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，其它廣告形勢(shì)的統(tǒng)計(jì)均需廣告投放商自行統(tǒng)計(jì)，或依賴其它統(tǒng)計(jì)工具。 目前也有公司開(kāi)發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面廣告，比如一起愛(ài)上網(wǎng)吧聯(lián)盟。 廣告形式：右側(cè)置頂廣告、桌面正屏廣告、瀏覽器默認(rèn)頁(yè)、開(kāi)機(jī)后自動(dòng)彈出廣告。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、采用全新超線程網(wǎng)格技術(shù)，根據(jù)用戶電腦使用情況播放廣告； 2、即使運(yùn)行大型游戲，依然保證您擁有最佳游戲體驗(yàn)； 3、廣告播放多種模式，廣告投放更有目的性和針對(duì)性； 4、根據(jù)用戶帶寬占用情況下載廣告內(nèi)容，全自動(dòng)廣告播放，高速下載也不影響您的游戲娛樂(lè)； 5、智能加載，播放廣告的同時(shí)不會(huì)給您的電腦帶來(lái)任何負(fù)面影響； 6、網(wǎng)卡自動(dòng)綁定，有效統(tǒng)計(jì)廣告播放實(shí)情； 7、智能升級(jí)，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護(hù)； 產(chǎn)品缺點(diǎn)：1、單純的把網(wǎng)吧電腦桌面做為廣告平臺(tái)，用戶不能得到任何幫助。而網(wǎng)吧的利益只是單純的廣告收入，積極性不強(qiáng)。 2、廣告的投放和統(tǒng)計(jì)還不是特別精確。 第三部分：未來(lái)的發(fā)展 第四部分 團(tuán)隊(duì)以及管理組織 一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介： 王習(xí)志：公司負(fù)責(zé)人和法人代表。武漢理工大學(xué)車(chē)輛工程畢業(yè)，在讀大學(xué)期間曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)報(bào)紙以及三期暑期培訓(xùn)班。2003年在CCN公司擔(dān)任客戶經(jīng)理，積累了廣告方面的經(jīng)驗(yàn)。2004年大四下學(xué)期時(shí)創(chuàng)立一教育網(wǎng)站并擔(dān)任總經(jīng)理。2005年在陜西汽車(chē)集團(tuán)先后從事技術(shù)和管理崗位，擔(dān)任總調(diào)度協(xié)調(diào)組織公司內(nèi)外20多個(gè)公司以及廠內(nèi)上千人的工作。2005年期間曾經(jīng)兼職做過(guò)圍棋報(bào)的記者。2006年5月辭職創(chuàng)立D5媒體。 特點(diǎn)是：有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和激情以及耐心，對(duì)網(wǎng)絡(luò)和廣告行業(yè)積累了比較深的認(rèn)識(shí)，也因在大集團(tuán)工作過(guò)而積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)策劃和成本控制能力較強(qiáng)，對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)把握比較準(zhǔn)。 目前負(fù)責(zé)公司整個(gè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及管理。 張小雄：公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及股東。2003年南昌理工學(xué)院畢業(yè)，在校期間獲得江西省第十二屆電腦大賽一等獎(jiǎng).。2003年到2004年5月就職于武漢九通管理顧問(wèn)有限公司 任信息技術(shù)專員一職 負(fù)責(zé)該公司信息系統(tǒng)建設(shè)工作.就職期間,參與該公司辦公OA系統(tǒng),CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工作.2004年到2005年12月在武大經(jīng)緯國(guó)際管理技術(shù)咨詢有限公司任信息技術(shù)總監(jiān)一職 ，負(fù)責(zé)維護(hù)和建設(shè)該公司信息系統(tǒng),以及負(fù)責(zé)信息技術(shù)部門(mén)團(tuán)隊(duì)組建.期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大型人才網(wǎng)站"中國(guó)大學(xué)生人才網(wǎng)",軟件產(chǎn)品"人力資源管理系統(tǒng)"等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。2005年8月，組職團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建基于web2.0理念的個(gè)人知識(shí)管理網(wǎng)站ideacool.net。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建及網(wǎng)站系統(tǒng)總架構(gòu)工作。至10月份，網(wǎng)站2次改版，網(wǎng)站在業(yè)界獲得一定的關(guān)注，alexa排名升級(jí)10w以內(nèi),并獲得知名投資基金IDG的關(guān)注。 目前負(fù)責(zé)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),系統(tǒng)架構(gòu)等工作。 二、組織架構(gòu)： 總經(jīng)理----技術(shù)副總 市場(chǎng)副總 渠道部 廣告部 策劃部 研發(fā)中心 項(xiàng)目部 財(cái)務(wù)部 行政部 渠道部下設(shè)立分辦事處以及各個(gè)地區(qū)的代理。 廣告部：負(fù)責(zé)發(fā)布廣告，監(jiān)測(cè)廣告，聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。 策劃部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃以及宣傳。 研發(fā)中心：負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)以及技術(shù)支持工作。 項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)網(wǎng)吧電子商務(wù)項(xiàng)目，娛樂(lè)項(xiàng)目，游戲項(xiàng)目，SP項(xiàng)目等 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理 行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。 第五部分：融資分析 一、資金使用計(jì)劃 公司計(jì)劃融資300萬(wàn)美元左右。 1，渠道的建設(shè)。公司準(zhǔn)備在全國(guó)各個(gè)地區(qū)設(shè)立四個(gè)辦事處，協(xié)助代理開(kāi)展工作。另外計(jì)劃選取上海等大城市自己發(fā)展，一年在800萬(wàn)元左右。 2，服務(wù)器的支出：一年在300萬(wàn)元。 3，員工工資的開(kāi)支：一年在400萬(wàn)元。 4，宣傳的費(fèi)用：200萬(wàn)元。 5，辦公費(fèi)用：200萬(wàn)元。 二、股權(quán)的結(jié)構(gòu) 公司目前的股份結(jié)構(gòu)是王習(xí)志占65%，張小雄占35%。 第六部分：風(fēng)險(xiǎn)控制 一、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面的因素： ● 服務(wù)器的風(fēng)險(xiǎn)：數(shù)據(jù)流量突然增加造成宕機(jī)，無(wú)法提供服務(wù)。 ● 軟件Bug風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)吧端軟件出現(xiàn)與網(wǎng)吧管理軟件或操作系統(tǒng)出現(xiàn)嚴(yán)重兼容性問(wèn)題，影響網(wǎng)吧原有系統(tǒng)正常運(yùn)行。影響品牌形象和口碑，造成網(wǎng)吧抵制合作。 回避措施： 建立強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ● 對(duì)手按照D5媒體的運(yùn)作模式進(jìn)行，把網(wǎng)吧電腦桌面當(dāng)成分眾、互動(dòng)、娛樂(lè)的平臺(tái)。 ● 對(duì)手采取大量的資金投入買(mǎi)斷網(wǎng)吧電腦桌面的模式。 ● 利用政府機(jī)構(gòu)達(dá)到強(qiáng)行安裝的目的。 回避措施： ● 加強(qiáng)D5媒體的服務(wù)，讓D5媒體逐漸成為網(wǎng)民的習(xí)慣，加強(qiáng)互動(dòng)性和娛樂(lè)性的開(kāi)發(fā) 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，加強(qiáng)資金力量。并聯(lián)合代理共同搶占網(wǎng)吧資源，減少了資金方面的壓力。 ● 公司加強(qiáng)宣傳和新聞報(bào)道，突出權(quán)威性，并和相關(guān)的這個(gè)政府部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系。 3、管理風(fēng)險(xiǎn) ◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。 ◇ 代理的管理：代理發(fā)展較好有可能脫離D5媒體，發(fā)展的不好的耽誤了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。 回避措施 ◇ 公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門(mén)積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。 ◇ 針對(duì)代理：公司通過(guò)后臺(tái)以及分區(qū)辦事處可以知道代理的情況，協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多的獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。針對(duì)渠道部門(mén)的發(fā)展，資金充足的話可以公司自己選擇地區(qū)進(jìn)行投資直接運(yùn)做，資金不足的話可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 公司針對(duì)個(gè)人用戶和手機(jī)用戶的開(kāi)發(fā)是建立在網(wǎng)吧用戶的基礎(chǔ)上，這樣的話網(wǎng)吧用戶可以帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及宣傳，可以規(guī)避個(gè)人用戶開(kāi)發(fā)以及宣傳所花費(fèi)的費(fèi)用從而帶來(lái)資金的壓力。 第七部分：退出機(jī)制 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股份回購(gòu) 四、股利分紅 這個(gè)根據(jù)資本方的需求確定。