家具廣告宣傳策劃方案.doc
《家具廣告宣傳策劃方案.doc》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《家具廣告宣傳策劃方案.doc(9頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
富之島家具整體推廣策劃方案目錄(略)項(xiàng)目小組討論稿 剛進(jìn)2004年,不知不覺中我們發(fā)現(xiàn):家具業(yè)的廣告大戰(zhàn)已不宣而戰(zhàn),酣戰(zhàn)正溶,且有越演越烈之勢(shì),不少業(yè)內(nèi)人士驚呼:2004年將是家具業(yè)的廣告年。 椐不完全統(tǒng)計(jì):2004年春節(jié)期間,在央視的一、二、三、五臺(tái)投放廣告的家具企業(yè)至少有六家,至4月中旬,計(jì)有近20家家具企業(yè)在央視做廣告;在省市臺(tái)投放廣告的家具企業(yè)更多,其中包括了公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皇朝、嘉豪。更有甚者,美克美家在鳳凰衛(wèi)視獨(dú)家贊助了一檔節(jié)目, 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,有必要從家具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解分析。 家具行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集形產(chǎn)業(yè),技術(shù)要求相對(duì)較低,行業(yè)的進(jìn)入門檻也就較低。在家具業(yè)起步階段,家具業(yè)的暴利吸引了大量的各種資本進(jìn)入,大大小小的家具廠如雨后春筍般的成立,導(dǎo)致了家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,整體環(huán)境的不斷惡化,家具業(yè)也由暴利向微利階段傾斜。特別是中國(guó)加入WTO后,國(guó)外名牌家具挾資金、品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,使中國(guó)家具業(yè)倍感危機(jī),擺在了中國(guó)家具企業(yè)面前的只有兩條路走:要么做國(guó)外品牌的“OEM”,把利潤(rùn)的絕大部分讓出去;要么建立、發(fā)展自有品牌,與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。特別是2003年中國(guó)人均國(guó)民收入首次突破1000美元,中國(guó)城市化進(jìn)程的全面提速,中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的階段。而中國(guó)家具業(yè)目前還沒有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌,必然使目前有望做大做強(qiáng)的企業(yè)有進(jìn)一步做強(qiáng)品牌的欲望,這就是說(shuō)2004年對(duì)家具業(yè)來(lái)說(shuō)必然將是不平凡的一年:一、家具業(yè)從2004年起將進(jìn)入一個(gè)為期兩到三年的大整合期,在這個(gè)整合期,估計(jì)家具業(yè)將會(huì)重現(xiàn)彩電行業(yè)前幾年那樣的價(jià)格和廣告戰(zhàn)的輪番轟炸,家具業(yè)將進(jìn)行重新洗牌。二、隨著國(guó)外家具業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)入,中國(guó)家具業(yè)在制度、在創(chuàng)新方面將會(huì)有翻天覆地的變革,特別是國(guó)外企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)更值得家具企業(yè)借簽。中國(guó)家具業(yè)目前還沒有一家真正意義上的資本運(yùn)營(yíng)企業(yè),而家具業(yè)的三年整合期,將會(huì)給資本運(yùn)營(yíng)提供一片沃土,擅長(zhǎng)資本運(yùn)營(yíng)且抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)將會(huì)得到成倍的擴(kuò)張和發(fā)展。經(jīng)過(guò)這次洗牌后,幾家靈活或強(qiáng)大的家具企業(yè)將會(huì)做得更大、更強(qiáng),主宰家具業(yè);而更多的中小型企業(yè)和一些機(jī)制、思想落后的目前經(jīng)營(yíng)較好的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰,面對(duì)即將到來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),大富豪到底怎么走?整合期過(guò)后,大富豪在家具業(yè)的地位又會(huì)是怎么樣的呢?這都是我們大富豪人應(yīng)該思考的問題。 對(duì)我們大富豪來(lái)說(shuō),我們是家具業(yè)較早發(fā)展品牌的企業(yè),也有著輝煌的歷史,如今在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們又和其他競(jìng)爭(zhēng)者站在了新的百米起跑線上。這將是場(chǎng)決定生死的品牌之戰(zhàn),是企業(yè)家、是人才、是制度、是理念、是技術(shù)、是創(chuàng)新的綜合比拼。而這一切具體的反映到一點(diǎn)那就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 兢兢鄴鄴,如履覆冰,精藝求精,歷經(jīng)整合,大富豪將鳳凰盤涅,直沖云霄。 “富之島”品牌現(xiàn)狀1 “富之島”做為同業(yè)間較早建立的品牌,在家具行業(yè)有著較強(qiáng)的知名度和美譽(yù)度,但從2000年開始,其它幾家板式家具企業(yè)迅速崛起,使“富之島”品牌的含金量不斷下降,2002年和2003年的國(guó)內(nèi)年銷售額在N億之間擺浮,市場(chǎng)份額持續(xù)下降,品牌也有向二線品牌下滑的趨勢(shì)。目前其業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為: 皇朝 富德寶 紅蘋果 嘉豪 在富之島”新工廠2004年1月建成投產(chǎn)前,受產(chǎn)能的限制,公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。再加上公司歷史上的產(chǎn)品都沒有進(jìn)行淘汰,造成富之島”成立十多年來(lái)的產(chǎn)品一直在賣,光正常在走的產(chǎn)品種類就有兩、三百種,大部分產(chǎn)品的銷量很小,這樣嚴(yán)重的影響了工廠的產(chǎn)能,嚴(yán)重的違背了公司的大規(guī)模定制原理。同時(shí),公司外貿(mào)銷售不斷上升,到2003年,外貿(mào)銷售占到了公司總銷售額的30%。外貿(mào)產(chǎn)品做工復(fù)雜,定單沒有可預(yù)見性,造成工廠經(jīng)常插單生產(chǎn),嚴(yán)重的影響到了公司國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。這些都使公司的生產(chǎn)效率降低,進(jìn)而影響到了公司的贏利率。 生產(chǎn)計(jì)劃的不科學(xué)性,造成了公司的好賣的產(chǎn)品經(jīng)常缺貨,而滯銷產(chǎn)品卻有一大堆庫(kù)存,造成了公司生產(chǎn)力非常規(guī)的降低。 研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié),研發(fā)人員不能明確的知道公司哪些產(chǎn)品好賣,哪些產(chǎn)品滯銷,影響了公司對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、研發(fā)。 公司有大量惡性庫(kù)存,有的是七、八年前的,現(xiàn)在根本不能賣的產(chǎn)品,這些庫(kù)存嚴(yán)重的影響了公司正常生產(chǎn)。 “富之島”品牌在家具業(yè)內(nèi)有名氣,在大眾消費(fèi)者那里,知名度很低(整個(gè)中國(guó)家具業(yè)特有的現(xiàn)象),消費(fèi)者買家具基本是沖經(jīng)銷商而不是沖品牌去的,使家具的終端銷售被經(jīng)銷商所控制。 專賣店的單店銷量不是很高,平均只有*萬(wàn)左右/月,大部分經(jīng)銷商利潤(rùn)不高,在加上其它一些原因,經(jīng)銷商對(duì)公司的信心不斷下滑。 內(nèi)部整合 產(chǎn)品調(diào)整 2003年6月開始,企劃部開始每一至兩個(gè)月對(duì)公司的產(chǎn)品銷售進(jìn)行分析、建議,并提交給相關(guān)部門,以供決策。 研發(fā)部根據(jù)各種反饋信息,在2003年8月的展會(huì)成功地研制并推出了反應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的新白櫸系列產(chǎn)品。 公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月,共四批次的公布了淘汰產(chǎn)品名錄,精化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司的產(chǎn)品種類精化到一百種左右。精化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將不斷的持續(xù)下去,并制定了科學(xué)的精化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的流程,堅(jiān)持做到“淘汰一批,處理一批,補(bǔ)上一批”,盡量使產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)惡性庫(kù)存的淘汰,防范于未來(lái),堵住惡性庫(kù)存產(chǎn)生的源泉。 2003年8月展會(huì)后,對(duì)所開的專賣店進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)、科學(xué)統(tǒng)一的擺場(chǎng)配貨,不僅提升了專賣店的形象,而且使公司產(chǎn)品集中,提高了公司產(chǎn)品的單品種銷量,便于公司的大規(guī)模生產(chǎn),從而提高了工廠的生產(chǎn)效率。從2004年1月來(lái)看,效果明顯,公司的單件產(chǎn)品銷量比2003年8月前提高了5-8倍2。進(jìn)而帶動(dòng)了經(jīng)銷商的單店銷售量的提高(至2003年12月,公司專賣店的單店銷售額平均提到了1.5*萬(wàn)/月)。 為了提高公司沙發(fā)銷售量,經(jīng)研究公司決定在2004年單獨(dú)推出沙發(fā)系列。 生產(chǎn)調(diào)整 為了解決公司供不應(yīng)求的局面,公司于2003年9月買下了一個(gè)新工廠,并于2004年1月正式投產(chǎn)。并根據(jù)各個(gè)工廠的能力決定:老廠有熟練工人和技術(shù),主要生產(chǎn)結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的產(chǎn)品,主要以外單產(chǎn)品為主;新廠的機(jī)器設(shè)備比較先進(jìn),工人對(duì)產(chǎn)品的熟練度不高,適合流水線生產(chǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,主要以國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品為主。 根據(jù)公司的銷售記錄和現(xiàn)狀,對(duì)公司下月銷售進(jìn)行合理預(yù)測(cè),從而制定安全生產(chǎn)計(jì)劃公式和安全庫(kù)存水平來(lái)合理的對(duì)每月的生產(chǎn)計(jì)劃下單。 營(yíng)銷調(diào)整 2003年8月展會(huì)發(fā)布了新的營(yíng)銷政策。 為了探索新的營(yíng)銷模式,2004年公司在廣東片區(qū)設(shè)立直營(yíng)店。 改變以前的一座城市只有一個(gè)專賣經(jīng)銷商的模式,變?yōu)槊糠N系列產(chǎn)品在同一城市給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng),既擴(kuò)大了公司品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力,有利于在消費(fèi)群體建立品牌,又有利于公司減少對(duì)單個(gè)經(jīng)銷商的依賴3。 公司采取“大富豪(富之島)百城讓利大酬賓”促銷活動(dòng) 和“元旦促銷活動(dòng)”和設(shè)立直營(yíng)部對(duì)惡性庫(kù)存進(jìn)行處理,但效果不是很明顯,建議公司下一步應(yīng)下定決心對(duì)那些產(chǎn)品進(jìn)行甩賣或在展會(huì)期間,公司把那些產(chǎn)品在公司或工廠擺出,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍賣。 為了推廣沙發(fā)系列,公司于2004年2月成立了營(yíng)銷三部,專門負(fù)責(zé)沙發(fā)系列的推廣與銷售。 在家具銷售淡季,每年在固定時(shí)期設(shè)立一個(gè)促銷活動(dòng)周,聯(lián)合各地經(jīng)銷商定期在各地專賣店中進(jìn)行促銷活動(dòng)4。 外部整合 媒體宣傳 2004年廣告大體計(jì)劃: 本次廣告宣傳將全方位的對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳,著重于在消費(fèi)群體中對(duì)公司品牌的建立,形式包括:電視廣告、鐵路廣告、雜志廣告、區(qū)域廣告、地方性廣告(與經(jīng)銷賞合作)。 電視廣告:拍攝一個(gè)經(jīng)典的廣告宣傳片(10至15秒),7月后在中央電視臺(tái)持續(xù)播出。計(jì)劃播出月份為8、9、10、11、12五個(gè)月,一個(gè)月的費(fèi)用估計(jì)為30萬(wàn),即總費(fèi)用為150萬(wàn)。 鐵路廣告:在全國(guó)比較好的長(zhǎng)途路線上的火車墻壁上進(jìn)行平面廣告宣傳。計(jì)劃挑出5-6條路線,從“五.一”勞動(dòng)節(jié)前開始做。每列火車一年的費(fèi)用為7萬(wàn),即費(fèi)用為40萬(wàn)左右。 雜志廣告:航空雜志和公司自辦的富之島雜志,費(fèi)用為50萬(wàn)左右。 區(qū)域廣告:計(jì)劃在北京、上海、廣州(深圳)三地進(jìn)行區(qū)域廣告,包括當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙雜志和戶外廣告,費(fèi)用暫估為80萬(wàn)。 地方性的廣告:與經(jīng)銷商聯(lián)合,根據(jù)各地實(shí)際情況分別進(jìn)行,費(fèi)用暫估為50萬(wàn)。 以上廣告費(fèi)用總計(jì)370萬(wàn)左右,約占公司年度銷售額的*%5。 其具體操作過(guò)程如下: 廣告前期的市場(chǎng)調(diào)研 2004年2-8月對(duì)廣告市場(chǎng)進(jìn)行必要的調(diào)研。 主要內(nèi)容有: 公司品牌的市場(chǎng)調(diào)研 廣告媒體調(diào)研 廣告訴求方向調(diào)研 公司品牌總體形象設(shè)計(jì)調(diào)研 廣告預(yù)算 廣告制作、投放期 廣告宣傳的總體策略 廣告片和平面宣傳廣告的總體創(chuàng)意 廣告片和平面宣傳廣告的制作 2004年6-12月進(jìn)行投放 廣告投放中期(10月左右),公司對(duì)廣告中期效果進(jìn)行評(píng)估,并給予即時(shí)更正 廣告結(jié)束后 廣告結(jié)束后對(duì)廣告效果的評(píng)估 廣告投放結(jié)束后三個(gè)月對(duì)廣告效果的第二次評(píng)估 本次廣告活動(dòng)的總結(jié)備案,為公司以后長(zhǎng)期的廣告策略積累經(jīng)驗(yàn) 廣告創(chuàng)意策劃方案 電視廣告的效果很大部分來(lái)自廣告本身的創(chuàng)意,因此本次廣告計(jì)劃中,廣告創(chuàng)意十分重要。 電視廣告創(chuàng)意 東方“禪”意篇 創(chuàng)意來(lái)源:利用現(xiàn)代都市人對(duì)繁華的不滿,充分體現(xiàn)出大富豪核心產(chǎn)品白櫸的東方禪意。 訴求目的:一、產(chǎn)品訴求:向觀眾介紹白櫸產(chǎn)品 二、品牌訴求:向觀眾介紹品牌 廣告場(chǎng)景: 在一家大富豪家具裝飾的臥室里(周圍環(huán)境體現(xiàn)出寧?kù)o,安祥、和諧,體現(xiàn)出“禪”的寫意),一個(gè)年輕的女郎盤腿端坐在富之島的床上(床在臥室中央)冥思(禪的背影字橫穿過(guò)畫面)。最后鏡頭出現(xiàn)大富豪的CI。 背景音:“富之島”家具, 自我點(diǎn)評(píng):充分體現(xiàn)出了白櫸的東方禪意和大富豪家具的簡(jiǎn)潔即美的概念,引起觀眾內(nèi)心的響應(yīng)。缺點(diǎn):在廣告泛濫的時(shí)代,沒有太多的亮點(diǎn)引起觀眾的注意。 戰(zhàn)爭(zhēng)-和平篇 創(chuàng)意來(lái)源:利用現(xiàn)代人對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)注,對(duì)和平的渴望來(lái)宣傳品牌。 訴求目的:品牌訴求 廣告場(chǎng)景: 利用以巴沖突的鏡頭,突出人民應(yīng)戰(zhàn)爭(zhēng)民不寥生,家園受到破壞。在街頭沖突中,兩軍對(duì)壘時(shí),一對(duì)有著富之島家具的標(biāo)志車在在中間穿過(guò)且停下,沖突雙方先茫然(前段黑白片拍攝),而后明白過(guò)來(lái)似的,都?xì)g天喜地的排隊(duì)領(lǐng)家具重建家園(特寫:一對(duì)沖突雙方的人員高興的在一起的臉部特寫)。出現(xiàn)背景音:富之島家具讓人珍惜家。 自我點(diǎn)評(píng):廣告有一定的故事情節(jié),較易引起關(guān)注,容易給觀眾留下記憶。缺點(diǎn):不能很好的反應(yīng)出富之島家具的特色。 婚姻篇 創(chuàng)意來(lái)源;絕大部分人結(jié)婚時(shí)都要買家具(結(jié)婚即“家”的感覺),利用此廣告把“富之島”家具跟婚姻扯上關(guān)系。 訴求目的:品牌訴求 廣告場(chǎng)景: 一、 一片黑暗中,男聲“你到底愛不愛我?” 沉寂片刻!又問“你到底愛不愛我?” 沉寂!男聲緊張的聲調(diào),“你到底是愛不愛我?” 亮燈(床頭燈),一張床上躺著一對(duì)夫妻,丈夫在熟睡,妻子醒來(lái),聽到丈夫的夢(mèng)話,一臉幸福的樣子。 熟睡中的丈夫翻身,嘴中又喃喃道:你到底愛不愛我!富之島。 “??!”女音高叫。 “富之島”家具讓男人更愛家(天外來(lái)音)及CI,傳插出:妻子“哼!”臉部表情:委屈吃醋。 二、 從小我就:(鏡頭)小女孩搭積木,搭出房子,指著說(shuō):這是我的家 終于,有了自己的家,:(鏡頭)結(jié)婚時(shí)夫妻進(jìn)新家的鏡頭, 才發(fā)現(xiàn)家原來(lái)就是:題外音:富之島。(鏡頭)富之島字樣及CI。 家、春、秋篇 創(chuàng)意來(lái)源:家具首先給人的感覺就是“家”的感覺。本案就利用家的感覺做廣告,利用一家三口對(duì)“家”的感受演繹“富之島”。 訴求目的:品牌訴求 廣告場(chǎng)景: 父親篇:一個(gè)男人在下班的路上,說(shuō):作為一個(gè)現(xiàn)代都市人,壓力很大,每天下班后我都渴望回到自己的家,因?yàn)榧依镉校合胂笠患胰嗽诟恢畭u家具里的和諧鏡頭。嘴里說(shuō):因?yàn)榧依镉辛怂屛覑奂摇?母親篇:一位婦女在從廚房端菜到餐廳,說(shuō):同事們都羨慕我是個(gè)幸福的女人,因?yàn)槲矣辛怂?兒子(5-6歲)篇:我愛爸爸,我愛媽媽、我愛富之島! 最后一家三口在沙發(fā)和睦的鏡頭。 出現(xiàn)富之島CI及“富之島”家具字樣 “芝麻開門”篇 創(chuàng)意來(lái)源:“芝麻開門”讓你想到了什么?首先在我們的腦中出現(xiàn)的是財(cái)富。所以在中國(guó)人的潛意思中:芝麻開門財(cái)富。再加上“芝麻開門”這個(gè)典故在中國(guó)家喻戶曉,廣告較易接受。 訴求目的:品牌訴求,富之島就是財(cái)富的象征。 廣告場(chǎng)景: 在十三大盜的寶藏洞前,阿里巴巴和他的驢子在門口看著大門,阿里巴巴一臉的興奮,說(shuō)(清嗓):芝麻開門。大門打開,里面是富之島的家具。阿里巴巴很是興奮,他的驢子也感染似的“喔、喔”的叫。(可全為動(dòng)畫或驢子為動(dòng)畫制作,開門動(dòng)畫可參見“傳奇”的大門開門鏡頭) 平面廣告創(chuàng)意 尋找篇 創(chuàng)意來(lái)源:利用大眾的獵奇心,來(lái)宣傳品牌 訴求目的:品牌訴求 策劃過(guò)程:此平面廣告適合在北京、上海、廣州等特大城市室外做,如路牌、公交車站臺(tái)、公交車身等。分為兩個(gè)部分:懸念篇和答案篇。時(shí)間安排:懸念篇在9月展示,持續(xù)三個(gè)月;答案篇在三個(gè)月后的同一地方展出。 創(chuàng)意: 懸念篇 背景:一幅中國(guó)地圖(占篇幅的80%),一個(gè)大的問號(hào) 主題:懸賞尋找“富之島”知情者 聯(lián)系方式:EMAIL:* 發(fā)短信至:* 公司CI在角落出現(xiàn)。 答案篇 奧運(yùn)廣告 奧運(yùn)廣告是在資金足夠的情況下或與前面的廣告錯(cuò)開進(jìn)行。詳細(xì)策劃請(qǐng)參見附文。 事件廣告 事件廣告是企業(yè)應(yīng)用突發(fā)事件或企業(yè)故意制造事件,以便引起媒體的跟蹤炒作,從而達(dá)到宣傳的目的。事件廣告更具有轟動(dòng)性、真實(shí)性、可信性,更容易樹立企業(yè)形象,讓消費(fèi)者留下深刻印象,更容易讓消費(fèi)者相信事件廣告的真實(shí)性。其缺點(diǎn)是:素材比較難制造,且過(guò)程難控制,結(jié)果難預(yù)測(cè),其就象把“雙面刃”,往往很容易傷害到自己。 紹興、嘉興促銷產(chǎn)品善后處理建議 事件過(guò)程 2003年底,公司為了處理惡性庫(kù)存,進(jìn)行了“元旦促銷活動(dòng)”,但由于產(chǎn)品存放太久,質(zhì)量問題嚴(yán)重,效果不是很好。2004年2月,華東區(qū)嘉興、紹興兩地經(jīng)銷商要求公司按有關(guān)合同辦,將剩于產(chǎn)品運(yùn)回。 事件分析:若按合同將產(chǎn)品運(yùn)回公司,加上產(chǎn)品本身的問題,產(chǎn)品運(yùn)回公司后也很難以正常渠道賣出去,這樣就得不償失,不如就地消化,但經(jīng)銷商又不接受折扣處理。 危機(jī)處理過(guò)程假設(shè)(2月22日制定的策劃方案) 公司可以利用這件事情,把它當(dāng)作危機(jī)事件處理。利用“3.15”,對(duì)這批產(chǎn)品中質(zhì)量問題確實(shí)比較大的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N毀,并在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布召回已銷售的這批產(chǎn)品(制造賣點(diǎn)),而后請(qǐng)人在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行相關(guān)的中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品召回制的討論,拋磚引玉,引起其它新聞媒體的跟蹤報(bào)導(dǎo)(進(jìn)行這樣的討論時(shí)機(jī)已成熟,近期日本企業(yè)被迫在中國(guó)召回其部分轎車的新聞,輿論將召回制立法提上前臺(tái)),這樣無(wú)論如何就會(huì)附帶的說(shuō)上大富豪的這次行為,影響也不在局限于這兩地。 這只是危機(jī)處理的初案,若公司高層同意實(shí)行這個(gè)方案,我部將在兩天內(nèi)做出結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的具體的可實(shí)行的操作方案。 缺點(diǎn):操作比較復(fù)雜,結(jié)果不利控制,且容易引起其它負(fù)面報(bào)導(dǎo)。過(guò)程需要有專人進(jìn)行操作。 雅典奧運(yùn)事件廣告7 2004年1月7日初稿 2004年4月23日第四次稿備注:1 公司現(xiàn)狀指得是2003年8月時(shí)的現(xiàn)狀。 2 其主要原因有四:公司新的定價(jià)政策、新產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)、新的營(yíng)銷政策、統(tǒng)一裝修和統(tǒng)一擺場(chǎng)配貨。 3 公司產(chǎn)品在哈爾濱2003年的銷售受經(jīng)銷商控制。 4 其模式可以套用“大富豪(富之島)百城讓利大酬賓”促銷活動(dòng)策劃方案,將“大富豪(富之島)百城讓利大酬賓”類似促銷活動(dòng)作為長(zhǎng)期的促銷計(jì)劃。 5 本次廣告費(fèi)用暫為年度銷售額的X%,通過(guò)本次廣告后將計(jì)算出今后每年的廣告預(yù)算公式。 6 詳細(xì)請(qǐng)參見附錄。- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問題本站不予受理。
- 2.下載的文檔,不會(huì)出現(xiàn)我們的網(wǎng)址水印。
- 3、該文檔所得收入(下載+內(nèi)容+預(yù)覽)歸上傳者、原創(chuàng)作者;如果您是本文檔原作者,請(qǐng)點(diǎn)此認(rèn)領(lǐng)!既往收益都?xì)w您。
下載文檔到電腦,查找使用更方便
9.9 積分
下載 |
- 配套講稿:
如PPT文件的首頁(yè)顯示word圖標(biāo),表示該P(yáng)PT已包含配套word講稿。雙擊word圖標(biāo)可打開word文檔。
- 特殊限制:
部分文檔作品中含有的國(guó)旗、國(guó)徽等圖片,僅作為作品整體效果示例展示,禁止商用。設(shè)計(jì)者僅對(duì)作品中獨(dú)創(chuàng)性部分享有著作權(quán)。
- 關(guān) 鍵 詞:
- 家具 廣告宣傳 策劃 方案
鏈接地址:http://www.szxfmmzy.com/p-8327695.html