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陳列培訓(xùn) Displaytraining conogl conogl 培訓(xùn)目的 掌握基本的陳列原則認(rèn)識道具名稱 用途掌握陳列組合方式能夠獨立進(jìn)行柜臺陳列及調(diào)整 第一節(jié)陳列的意義 在商品陳列中 商品是陳列演出的重點 陳列是烘托賣場氣氛的手段 空間設(shè)計是表演的舞臺 三者合一才能成為完美的表演 店鋪 櫥窗 廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素 而顧客最為直接的反應(yīng)是對柜臺內(nèi)品的視覺刺激 商品陳列的優(yōu)劣 直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費 陳列的基本意義 1 有美化商品的效果2 提升品牌形象 維護(hù)商家信譽3 營造品牌氛圍4 提升品牌競爭力5 提高品牌銷售的作用 案例 一名導(dǎo)購員說 既然沒有顧客上門 陳列做的再好不也等于白做嗎 柜臺就這么長 店就這么大 隨便放就好賴 分析 你認(rèn)為她說的對嗎 為什么 第二節(jié)珠寶首飾柜臺陳列 一 規(guī)劃店鋪區(qū)域分配 圖1 賣場分區(qū) 涼區(qū) 中人流 低目視率 適合放置購買力稍弱的產(chǎn)品 熱區(qū) 高人流 高目視率 適合放置熱銷產(chǎn)品 新品推薦 節(jié)日推廣產(chǎn)品 暖區(qū) 中人流 中目視率 適合放置常年銷售產(chǎn)品 冷區(qū) 低人流 低目視率 適合放置滯銷商品或過季商品 針對不同區(qū)域劃分柜臺 配置產(chǎn)品在店鋪陳列中必須重點考慮 conogl conogl 二 柜臺陳列表現(xiàn)技巧1 明亮度店內(nèi)基本照明必須保持一定亮度 使顧客在選購參觀時 能看得清楚 而商品本身也借此突顯其獨特之處 2 商品種類的概念按照商品本身的大小不同 適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同 一般可分為 a體積小者在前 體積大者在后b價格便宜者在前 價格昂貴者在后c季節(jié)商品在前 流行商品在后 conogl 3 陳列要領(lǐng)a道具的有效運用 以固定商品的位置放置商品缺貨而不察 維持柜臺整齊度 b標(biāo)簽的擺放位置 應(yīng)該一致 并且防止其脫落 c柜臺的焦點設(shè)置 conogl 最容易看到位置 陳列一些具有代表性 豪華夸張的商品 能體現(xiàn)店鋪實力的商品 容易看到位置 陳列一些有特色 高利潤的商品 可以看到位置 陳列銷售穩(wěn)定的商品 常備商品 圖2 以單節(jié)柜臺為例 第三節(jié)陳列的基本常識 一 陳列的基本原則1 不論大分類或小分類的商品 都應(yīng)做整體陳列 2 高檔飾品應(yīng)陳列在顯著位置3 將首飾陳列在顧客希望看到的地方4 替代性或配套性首飾應(yīng)陳列在一起 conogl 二 陳列構(gòu)成1 左右對稱構(gòu)成法特點 a干凈利落的展示效果b品種復(fù)雜的珠寶首飾可顯示珠寶首飾的內(nèi)容與特色c沒有力量 卻有親近感d整齊 略顯呆板e適合數(shù)量多的時候陳列 2 調(diào)和構(gòu)成法特點 a大小搭配 具有調(diào)和感b對比鮮明的視覺效果c加深顧客印象d突出主體產(chǎn)品 conogl 3 重復(fù)構(gòu)成法特點 a具有擴(kuò)張感b重復(fù)產(chǎn)生節(jié)奏感c重復(fù)增加 分散視覺 重點不突出d適合羅列飾品 烘托氣氛 4 對比構(gòu)成法特點 a不同顏色 形狀道具巧妙結(jié)合b對比鮮明的視覺效果c加深顧客印象d突出主體產(chǎn)品 5 左右非對稱構(gòu)成法特點 a左右結(jié)構(gòu)平衡b使陳列空間具有靈活性 conogl 圖3左右對稱法 重復(fù)陳列法 調(diào)和構(gòu)成法 conogl 圖4調(diào)和構(gòu)成法 對比構(gòu)成法 左右非對稱構(gòu)成法 第四節(jié)認(rèn)識道具 一 零度陳列道具1 名稱 豆芽耳釘架 圖5 用途 在背柜使用 陳列中長或長款耳釘2 名稱 卷邊耳釘架 圖6 用途 在前柜使用 陳列中長款耳釘3 名稱 戒指托規(guī)格 50 50用途 陳列單獨戒指貨多時也可將對戒陳列在一起 也可陳列造型夸張手環(huán)4 名稱 耳貼托 圖7 規(guī)格 50 50用途 適合陳列有特色耳貼款 針式中長耳釘款 特色小耳圈 圖5 圖8 圖7 圖6 5 名稱 單項鏈座規(guī)格 75 78用途 適合陳列造型中等有特色的項鏈 也可搭配耳釘成套陳列6 名稱 雙項鏈座規(guī)格 150 90 10用途 可同時陳列兩件造型中等有特色項鏈 也可陳列造型較大的鏈牌式項鏈7 名稱 臥式脖子規(guī)格 160 190 20用途 陳列造型較大 具有設(shè)計特色產(chǎn)品8 名稱 手環(huán)架規(guī)格 60 60 10用途 適合陳列造型較為規(guī)則的手鏈或手環(huán) 圖9 圖10 圖11 圖12 9 名稱 脖子 高 矮 規(guī)格 260 200用途 背柜陳列 適合陳列造型夸張 設(shè)計感強(qiáng) 價格較高項鏈10 名稱 耳貼盤規(guī)格 270 140 15用途 適合放普通款耳貼 也可放普通款戒指11 名稱 面包枕用途 適合放圈式手環(huán)或造型特色手鏈12 名稱 柱子規(guī)格 用途 背柜陳列 矮柱適合滿足背柜陳列層次需求做襯托 中高柱子可陳列造型較大 具有設(shè)計特色項鏈 圖13 圖14 圖15 圖16 第四節(jié)認(rèn)識道具 一 銀庫陳列道具1 名稱 耳釘座規(guī)格 50 60用途 適合陳列中長款耳釘 也可陳列造型較小的項鏈2 名稱 手環(huán)座規(guī)格 70 70 10用途 適合陳列圈式手環(huán)3 名稱 T型耳釘架規(guī)格 50 50用途 適合陳列長款 夸張款耳釘4 名稱 三角項鏈座規(guī)格 60 80 50用途 適合陳列中等造型項鏈 圖17 圖18 圖19 5 名稱 長項鏈座規(guī)格 60 80 20用途 適合陳列造型較大 具有設(shè)計特色款項鏈6 名稱 飛碟脖子規(guī)格 155 155用途 適合陳列造型較大 具有設(shè)計特色 價位高的項鏈7 名稱 脖子規(guī)格 200 260用途 適合陳列造型夸張 價位高的產(chǎn)品8 名稱 異型底臺用途 增加陳列層次 圖21 圖23 圖22 圖24 9 名稱 耳貼盤規(guī)格 215 150 20用途 適合陳列普通款耳貼 也可陳列普通款戒指10 名稱 圓角戒指托規(guī)格 50 50用途 陳列戒指 貨多時 可陳列成套對戒 秋冬季也可陳列胸針11 名稱 柱子 高 中 低 規(guī)格 100 100 100 100 100 80 用途 適合陳列造型中等具有造型特色產(chǎn)品12 名稱 吊墜座規(guī)格 50 60用途 陳列造型中等吊墜 圖25 圖26 圖27 休息一下吧 conogl 實踐小游戲 游戲準(zhǔn)備 游戲按個人計分 最后依據(jù)成績選取前兩名可獲得 一等獎卓越獎 獎品 二等獎 獎品 游戲一店員回答問題 2分鐘內(nèi)計時 各組輪流回答 答對加10分 答錯倒扣10分 不得提示 否則扣10分 游戲二在5分鐘內(nèi) 按照提供飾品圖片 判斷所用陳列道具 各組輪流回答 答 對加10分 答錯倒扣10分 不得提示 否則扣10分 游戲三根據(jù)圖片中的陳列找出錯誤的地方 全體搶答 每找出一處得10分 THANKYOU conogl