我的年度標(biāo)準(zhǔn)件總結(jié)-經(jīng)驗(yàn)之談.doc
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2014年年度總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷親愛的公司領(lǐng)導(dǎo):我和張蓋先后2014年9月份來到公司,負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊,公司營銷部也正式成立。從9月進(jìn)入公司至今,歷時(shí)快4個(gè)月了,期間一直負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣和SEO方面的工作,得到了喬總及武經(jīng)理的莫大信任與支持,在此深表感謝!在這近三個(gè)半月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和鼎力相助下,通過營銷部不懈的努力,就目前的情況來看,推廣工作和SEO排名已取得初步進(jìn)展和成果,現(xiàn)將我們的工作情況簡要總結(jié)如下。一、推廣成效由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知:從10月1號(hào)開始,目前公司網(wǎng)站IP約1102,最高:198IP;日PV:100-200,最高:573PV,訪客數(shù)由之前的0到現(xiàn)在的1280.公司排名在百度上也有巨大的變化,關(guān)鍵詞,風(fēng)電螺栓由100名之外跨越到第一,高強(qiáng)度系列螺栓排名到27,高強(qiáng)度螺栓排名到67,塔吊螺栓排名到36,高強(qiáng)度外六角螺栓排名到21,汽車螺栓排名到21,較之網(wǎng)站以前有了翻倍的提高,也許這些數(shù)據(jù)看著不是很多,畢竟是企業(yè)網(wǎng)站,不是資訊門戶類型網(wǎng)站,在同類網(wǎng)站中還算是很不錯(cuò)的。雖然取得了點(diǎn)小進(jìn)步,但是其中還有很多不足,需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善,在新的一年取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2、 推廣內(nèi)容1.論壇推廣推廣目標(biāo):第一:宣傳公司經(jīng)營業(yè)務(wù)、各類活動(dòng)、活動(dòng)相關(guān)特殊人物、事件,吸引更多瀏覽者和人員訪問。第二:提升公司網(wǎng)站知名度和影響力,挖掘論壇中的潛在客戶群體;尋找潛在用戶和客戶,一切從用戶出發(fā),致力于挖掘客戶最大化。第三:增加外鏈,提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。推廣安排:1上午8:30至10:30,下午14:30至16:30論壇網(wǎng)友活動(dòng)頻繁期,每個(gè)論壇平均兩天發(fā)主題帖23篇,已增加賬號(hào)的活躍性和外鏈的訪問率。2論壇推廣在選材上遵循“內(nèi)容新”、可讀性、“互動(dòng)性強(qiáng)”等特點(diǎn),以軟文推廣為主;3每天日頂貼至少30次,依據(jù)帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置,以便搜索引擎的收錄,盡量做到曝光公司網(wǎng)站鏈接,以達(dá)到最佳效果;主要活動(dòng)論壇有推一把,阿里巴巴論壇,SEO論壇,落伍論壇,中國站長網(wǎng)論壇,A5論壇好站長網(wǎng)等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千,很多帖子直接秒收,利于做外鏈。2. B2B商鋪推廣我公司在中華標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)和阿里巴巴上的旺鋪均是付費(fèi)旺鋪,在這兩個(gè)B2B平臺(tái)上提高公司知名度,兩個(gè)平臺(tái)上效果均很明顯,每天定期發(fā)布產(chǎn)品信息,現(xiàn)在阿里上我們公司產(chǎn)品已達(dá)到400個(gè),排名也在上升,由之前的二十幾頁排到前十頁,甚至第一頁,效果都很明顯。推廣目標(biāo):第一:讓更多的客戶找到我們,提升公司形象和網(wǎng)站的曝光率。第二:增加外鏈,提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名,做公司的廣告。推廣安排:除了利用中華標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)和阿里巴巴這兩個(gè)付費(fèi)平臺(tái),我們還選擇權(quán)重和流量比較高的免費(fèi)B2B平臺(tái),在上面注冊(cè)商鋪。然后完善商鋪資料和更新產(chǎn)品發(fā)布,產(chǎn)品發(fā)布的越多越好,資料越完善越好,這樣商鋪的排名才好。當(dāng)然,商鋪的首頁界面也需要設(shè)計(jì)的美觀,以便有更好的用戶體驗(yàn)。隔天注冊(cè)一個(gè)商鋪,順企網(wǎng),環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng),中國供應(yīng)商,悉知,中國交易網(wǎng),勤加緣網(wǎng),中國質(zhì)量新聞網(wǎng),中國鋼結(jié)構(gòu)資訊網(wǎng),慧聰網(wǎng),全球五金網(wǎng)等。.3.微博推廣推廣目標(biāo):第一:傳遞企業(yè)信息。第二:樹立企業(yè)與商品品牌形象。第三:了解市場信息。第四:促銷商品。推廣安排:每天發(fā)比較時(shí)尚吸引眼球的內(nèi)容,文字與圖片相結(jié)合。一天大幾篇微博,可兼帶兩篇廣告。關(guān)注他人微博,形成互粉。增加自己的粉絲量,讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現(xiàn)在粉絲已經(jīng)差不多有400個(gè),每天以20個(gè)在增長。主要有新浪微博,網(wǎng)易微博,和訊微博,騰訊微博等。4.問答推廣推廣目標(biāo):做外鏈,讓別人知道我們的網(wǎng)址,從而增加網(wǎng)站的流量。推廣安排:首先是選擇自己熟悉的領(lǐng)域,養(yǎng)賬號(hào),達(dá)到一定的級(jí)別就去和公司網(wǎng)站相關(guān)的領(lǐng)域去回答問題。通過公司網(wǎng)站主關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)領(lǐng)域,然后在提問的過程中插入超鏈接,在回答問題時(shí)巧妙的輸入超鏈接?;卮饐栴}是盡量要有條理和詳細(xì),回答問題要簡潔,不要拖泥帶水的,盡量做到回答就采納,被推薦,被贊同。這樣才能更好的曝光網(wǎng)址,讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接,先要去回答一些擅長的問題,不帶鏈接,以免被封號(hào)。每天堅(jiān)持做10條,主要做的是百度知道,貼吧,soso問問,天涯問答等。5.QQ群推廣推廣目標(biāo):尋找潛在客戶,宣傳公司產(chǎn)品和品牌。推廣安排:第一:最直接的方法:就是加群,然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一,考驗(yàn)溝通能力,容易被刪號(hào)。第二:比較委婉的方法,就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個(gè)熟臉,然后不時(shí)的發(fā)自己的廣告,比較浪費(fèi)時(shí)間。由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點(diǎn),所以我一般這方面做的比較少,我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。6.群發(fā)郵件推廣郵箱搜集:第一:通過軟件搜索我們公司服務(wù)的行業(yè),找到他們的郵箱。第二:將公司掌握的資源以及網(wǎng)站搜集的郵箱地址整理出來。推廣安排:通過FOXMAIL每天進(jìn)行郵件群發(fā),每日放送200封左右7.漂流瓶推廣推廣目標(biāo):通過投擲漂流瓶讓更多有需求的客戶找到我們,以達(dá)到推廣公司的效果。推廣安排:利用QQ的功能之一,漂流瓶,每天仍5個(gè)瓶子,以達(dá)到推廣公司品牌的效果8. 網(wǎng)站的更新與修改推廣目標(biāo):修改網(wǎng)站的界面和代碼,便于搜索引擎的訪問,讓用戶有個(gè)更大的體驗(yàn)度,讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞有更好的排名。推廣安排:隔天更新公司新聞兩篇,最低要求偽原創(chuàng)。修改網(wǎng)站不利于優(yōu)化的代碼,嚴(yán)格按照SEO規(guī)則修改公司界面和產(chǎn)品標(biāo)簽。更新產(chǎn)品和維護(hù)網(wǎng)站的良好運(yùn)行。首先,公司企業(yè)網(wǎng)站:一方面是對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化;另一方面是新款產(chǎn)品圖片的添加,通過添加新的圖片,大大地提高了客戶的訪問時(shí)間,同時(shí)也促進(jìn)了客戶的成交,這是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方;最后一方面是網(wǎng)站文章的添加,對(duì)于提高網(wǎng)站的收錄有很大幫助,但原創(chuàng)性的文章數(shù)量要提高。其次,百度推廣與阿里巴巴兩個(gè)收費(fèi)平臺(tái)的更新維護(hù)。再次,行業(yè)網(wǎng)站、博客以及百度相關(guān)產(chǎn)品的利用:通過對(duì)于這些產(chǎn)品的免費(fèi)的推廣方式,讓在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高,也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量;特別是最近兩個(gè)月用到的百度文庫,只要能把想到的關(guān)鍵字編輯出來并寫成文章上傳,大部分都能被收錄到百度首頁。以上為近三個(gè)月所做的工作,網(wǎng)絡(luò)方面取得了進(jìn)展,但也有不足,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源在工作的過程中,由于對(duì)螺絲專業(yè)比較陌生,對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化,造成銷售工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?,我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通,通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性在日常工作過程中,由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,常常達(dá)到事倍功半的效果,領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,完成工作結(jié)束后的各類信息回收,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭取能達(dá)到事半功倍的效果。三、完成2015年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展,也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展,我在這方面以及其它方面做以下建議。1. 努力鍛煉自己的口才能力與銷售水平2. 把公司網(wǎng)站排名到最優(yōu),讓客戶一買螺絲就想到河北億豪標(biāo)準(zhǔn)件有限公司3.2015年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售量,電話營銷工作開展勢(shì)在必行,在加強(qiáng)禮貌用語的同時(shí),對(duì)于電話客戶的周期回訪,形成報(bào)表制4. 開展微信推廣5. 網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期的工作,在具體作網(wǎng)絡(luò)推廣中要注意到相關(guān)的細(xì)節(jié)。堅(jiān)持! 總結(jié):以上為我近四個(gè)月來簡要的工作總結(jié),也有許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn),尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病,以及團(tuán)隊(duì)成員推廣意識(shí)、技巧欠缺,熱情不高等問題。接下來將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式,調(diào)動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性,從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道,同時(shí)提高網(wǎng)站價(jià)值!2014年已過去,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷工作才剛剛起步,但收獲也不少。特別是領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣??偨Y(jié)過去,展望未來,2015年工作多,任務(wù)重,對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),如何優(yōu)質(zhì)、高效的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳,是作為目前的我該思考的課題。在以后的工作中,作為領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)指定的網(wǎng)絡(luò)營銷工作的負(fù)責(zé)人,我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,以鐵的紀(jì)律來約束自己,不斷學(xué)習(xí)吸收管理經(jīng)驗(yàn)及汽車知識(shí),多計(jì)劃多總結(jié),不斷的在公司給予的平臺(tái)上努力奮斗。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)3個(gè)月來對(duì)我的無私幫助、支持、鼓勵(lì),也希望在新的一年里公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,爭取為網(wǎng)絡(luò)營銷工作的快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。石東霄 張蓋2015.年1月1日- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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