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商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （樣 本） 杭州市高科技投資有限公司 目 錄 1.0 執(zhí)行概要 1.1 目標(biāo) 1.2 任務(wù) 1.3 關(guān)鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù) 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.6 未來發(fā)展 4.0 市場(chǎng)分析 4.1 市場(chǎng)組成 4.2 目標(biāo)市場(chǎng) 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析 5.1 價(jià)值體現(xiàn) 5.2 市場(chǎng)策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5 進(jìn)度計(jì)劃 6.0 管理團(tuán)隊(duì) 6.1 組織結(jié)構(gòu) 6.2 管理團(tuán)隊(duì) 6.3 管理團(tuán)隊(duì)空缺 6.4 激勵(lì)方案 7.0 財(cái)務(wù)分析 7.1 重要前提 7.2 投資回報(bào) 7.3 財(cái)務(wù)指標(biāo) 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析 7.6 現(xiàn)金流分析 7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析 7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等） 詳細(xì)內(nèi)容 1.0 執(zhí)行概要 [公司名稱]將會(huì)成為[領(lǐng)域]的成功典范。 [簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)] 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場(chǎng)宣傳 / 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元 我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 1.1. 目標(biāo) [簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量3~5個(gè)] 公司將市場(chǎng)定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。 l [目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目] l [目標(biāo)二：例如市場(chǎng)占有率] l [目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值] l [目標(biāo)四：例如200_年上市] 1.2. 任務(wù) [簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)] l [任務(wù)一] l [任務(wù)二] l [任務(wù)三] 1.3. 關(guān)鍵因素 [完成任務(wù)的關(guān)鍵因素] l [因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場(chǎng)占有率] l [因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量] l [因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)] 2.0 公司情況 [對(duì)公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍] 2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) [公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)建的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊(cè)地址：[________________]。 共計(jì)投資人民幣[____]萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下： 出資額 股份比例 現(xiàn)任職位 [股東一] [股東二] [股東三] 2.2. 公司歷史 [介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等] 2.3. 公司現(xiàn)狀 [介紹公司目前狀況] [生產(chǎn)能力] 我們目前的月生產(chǎn)能力為___________，能滿足____________時(shí)間的市場(chǎng)需求。 [銷售情況] 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 [客戶情況] 客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。 [公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)] 我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。 [財(cái)務(wù)狀況] 請(qǐng)參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。 [分析財(cái)務(wù)情況] 2.4. 商業(yè)模式 [介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等] 2.5. 其它情況 [其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等] 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述 [介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容] [產(chǎn)品一] 3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)： [優(yōu)勢(shì)一：例如成本優(yōu)勢(shì)，我們的成本比競爭對(duì)手低____%，這是因?yàn)開_________。] [優(yōu)勢(shì)二] [優(yōu)勢(shì)三] 3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù) [闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等] 3.4. 產(chǎn)品資源 [闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供應(yīng)商情況等] 3.5. 產(chǎn)品技術(shù) [闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等] 3.6. 未來發(fā)展 [產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等] 4.0 市場(chǎng)分析 [簡述市場(chǎng)基本情況] 4.1. 市場(chǎng)組成 我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成： [部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等] [部分二] [部分三] 4.2. 目標(biāo)市場(chǎng) [針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在] 4.2.1. 市場(chǎng)需求 [目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品] 4.2.2. 市場(chǎng)趨勢(shì) [市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)] 4.2.3. 市場(chǎng)增長 [我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊慮 4.3. 行業(yè)分析 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析 4.3.1. 行業(yè)參與者 [行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等] 4.3.2. 行業(yè)分銷形式 [本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足] 4.3.3. 行業(yè)購買形式 [本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施] 4.4. 競爭分析 4.4.1. 競爭形式 [闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素] 4.4.2. 主要競爭者 [分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)] [競爭者一] 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 4.4.3. 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： 這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來_____________________的益處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)： 這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蒧____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢(shì)。 通過上面的分析我們得出的結(jié)論是： 5.0 策略分析 [此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃] 5.1. 價(jià)值體現(xiàn) [公司的價(jià)值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場(chǎng)定位來體現(xiàn)公司的價(jià)值] 5.2. 市場(chǎng)策略 [闡述如何開拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：] 5.2.1. 定價(jià)策略 [公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭] 5.2.2. 推廣策略 5.2.3. 廣告制定策略 5.2.4. 公共關(guān)系策略 5.2.5. 具體的市場(chǎng)計(jì)劃 5.3. 銷售策略 [闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：] 5.3.1. 銷售體系的建立 5.3.2. 銷售目標(biāo) 5.3.3. 銷售管理 5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢(shì)。 我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢(shì)。 5.5. 進(jìn)度計(jì)劃 [闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表] 項(xiàng)目 工期 開始 完成 負(fù)責(zé)人/部門 預(yù)算 6.0 管理團(tuán)隊(duì) [這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況] 6.1. 組織結(jié)構(gòu) [介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖] 6.2. 管理團(tuán)隊(duì) [高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用] [領(lǐng)導(dǎo)一] 6.3. 管理團(tuán)隊(duì)空缺 [領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等] 6.4. 激勵(lì)方案 7.0 財(cái)務(wù)分析 [這部分主要介紹公司對(duì)未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析] 7.1. 重要前提 [這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響] [提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等] 重要前提，例如： [前提一]：[電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條] [前提二]：[公司現(xiàn)金流充足] [前提三]：[競爭對(duì)手不會(huì)在未來的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品] 7.2. 投資回報(bào) 公司此前融資____次，目前計(jì)劃融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，計(jì)劃還需融資____萬元。 7.3. 盈虧平衡分析 [根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價(jià)格和成本，每個(gè)月需要銷售多少才能支付固定成本和變動(dòng)成本] 預(yù)計(jì) 單位產(chǎn)品銷售價(jià)格 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本 每月的生產(chǎn)固定成本 固定費(fèi)用 房租 辦公費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)用 人員工資 其它 總計(jì) 7.4. 利潤分析 [未來損益預(yù)估表] 7.5. 現(xiàn)金流分析 [未來現(xiàn)金流預(yù)估表] 7.6. 資產(chǎn)負(fù)債分析 [未來資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表] 7.7. 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 [對(duì)未來預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析]