《【計劃書】中國睿智智業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【計劃書】中國睿智智業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書（56頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

55 單頁為文章的章名 中國睿智智業(yè)有限責(zé)任公司 商業(yè)計劃書 　 一、執(zhí)行概要 說明： 中國睿智智業(yè)是陳X本人正在籌備的一家公司，中國睿智智業(yè)將以有限責(zé)任公司的形式注冊，由創(chuàng)始人及聘請經(jīng)驗(yàn)和能力突出的經(jīng)理人作為經(jīng)營者來負(fù)責(zé)管理。公司整體由陳嵩一人設(shè)計、構(gòu)想，出于讓公司有一個高起點(diǎn)的考慮，公司并未成立，預(yù)想能夠找到優(yōu)秀的合作伙伴，以使公司的日后管理和運(yùn)營更加合理，決策更加理智。 “最好的創(chuàng)意來源于種子期”，我相信我們公司將站在時代的前列。 資金到位后，我們將以最快的速度將公司成立。如果可能，希望貴公司能夠幫助公司的成立。 創(chuàng)業(yè)者多年的努力是放在了對新行業(yè)思路的整理與創(chuàng)新上，市場的不確定性和行業(yè)的新創(chuàng)性，使創(chuàng)始人不能針對市場進(jìn)行詳細(xì)而具體的分析以及對財務(wù)做出準(zhǔn)確的預(yù)測，是本計劃書最欠缺的地方。公司成立后，將根據(jù)具體情況做出最為詳細(xì)周到的市場計劃書，這對公司以及產(chǎn)品都非常重要。 此構(gòu)想并非紙上談兵，而是在對多種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的分析，和對未來商業(yè)模式的預(yù)測的基礎(chǔ)上做出的。 1.1 公司的名稱： 中國睿智智業(yè)有限責(zé)任公司(擬定) 1.2 公司的口號： 創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)新世界、創(chuàng)意未來。 1.3 公司的性質(zhì)： 公司的性質(zhì)屬于知識經(jīng)濟(jì)范疇。是以進(jìn)行思想設(shè)計、方法創(chuàng)新、規(guī)劃整理等為主的腦業(yè)公司，主旨是創(chuàng)造奇跡。公司生產(chǎn)類似于軟科學(xué)性質(zhì)的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性的綜合多種隱性和顯性的知識，來協(xié)調(diào)社會各個方面的問題，力圖從概括方面和根源方面，創(chuàng)造出解決問題的方法。不同于點(diǎn)子公司和策劃類公司的是：公司以大膽設(shè)想為主，小心細(xì)致求證為輔，并重社會人文科學(xué)和自然科學(xué)，用數(shù)據(jù)和科學(xué)的運(yùn)算來印證預(yù)測、設(shè)計及革新的方法的可行性。又跟蹤產(chǎn)品的運(yùn)行過程，不斷升級、更新、查缺補(bǔ)漏，盡量實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)?？梢孕蜗蟾爬椋菏且簧a(chǎn)知識性軟件的公司。 1.4 公司的目標(biāo)： l 一年內(nèi)： 聘請到足夠的合格的人才；完善產(chǎn)品生產(chǎn)程序；做出第一件拳頭產(chǎn)品；建立公司管理及銷售人際網(wǎng)。 l 二年內(nèi)：形成規(guī)?；a(chǎn)；公司及產(chǎn)品在社會上引起轟動效應(yīng)；公司內(nèi)部建設(shè)和管理經(jīng)營都完全走上正軌； l 三年內(nèi)： 使社會上真正形成新的“思想創(chuàng)造”類職業(yè)，推動全民的參與生產(chǎn)；公司不斷探索新的領(lǐng)域并擴(kuò)大規(guī)模； l 五年內(nèi)： 公司普通股票上市； l 二十年內(nèi)：開始興建知識經(jīng)濟(jì)類公司附屬企業(yè)、工廠及娛樂場所；產(chǎn)品全面推向世界，公司全力進(jìn)軍世界市場；在幾個知識經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家建立規(guī)模較大的分公司，爭取躋身中國十強(qiáng)企業(yè)。 l 五十年內(nèi)： 力爭建立龐大的軟體系，成為中國甚至世界的智慧中心；建立智慧大廈，全面系統(tǒng)的促進(jìn)知識的融合與應(yīng)用；以最快的速度生產(chǎn)協(xié)調(diào)性知識產(chǎn)品；公司躋身世界前列。 1.5 公司宗旨： 創(chuàng)造奇跡，使問題的解決最優(yōu)化 1.6 公司定位： 知識 智慧 創(chuàng)造 奇跡 先進(jìn) 開明 變化 務(wù)實(shí) 二．公司情況 2.1 創(chuàng)建公司的理由 2.11行業(yè)分析： A．廣闊的市場： 科學(xué)技術(shù)帶動物質(zhì)世界在持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展，而人文精神世界卻相對的滯后。人們在擁有越來越好的物質(zhì)生活條件的同時也在不斷的失去舒適祥和的精神家園，人們無法在優(yōu)越的生活中找到幸福和快樂，卻因此而形成了對未來的恐懼與擔(dān)心。整體性觀念的欠缺，盲目性的“進(jìn)步”，給人類帶來的是無窮的隱患。環(huán)境的惡劣、經(jīng)濟(jì)單純的增長而不是發(fā)展……給社會帶來新的機(jī)會的同時又帶來了更多的問題。許多經(jīng)濟(jì)形式越來越“泡沫”“虛幻”，財富也變得越來越“聚散無?！?。 而政府的引導(dǎo)是一種硬性的手段，在產(chǎn)生微弱的效果的同時，也加劇了矛盾的形成和孵化出更多的副作用。這些都是由于社會的發(fā)展許多方面都缺少協(xié)調(diào)性，許多問題的解決都缺少整體性、創(chuàng)造性以及智慧的引導(dǎo)而引起的。 現(xiàn)代人急切的需要引導(dǎo)與協(xié)調(diào)。每個現(xiàn)代人在面臨社會的巨變時，都會有一定程度的不適感。每個人都唯恐落伍，拼命的學(xué)習(xí)與適應(yīng)。可是越來越大量的信息和新的知識使人們疲于奔命，人們在面臨新問題時仍然是深深的無奈。 人類必須成為知識和信息的駕馭者，而不是成為它的奴隸，才能更好的帶動社會的進(jìn)步。把知識完完全全的產(chǎn)業(yè)化、商品化，讓它為人類服務(wù)，將是整個人類的愿望。 B. 關(guān)鍵因素： l 人才在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的作用，人的因素越來越成為最重要的利潤來源，對人才的擁有和重視的程度直接關(guān)系到一個企業(yè)的興衰成亡。未來的人才必將是最貴的生產(chǎn)成本，所以對人才合理的投入將成為企業(yè)成功最關(guān)鍵的因素，也必將換來極大的收益。對本行業(yè)來說，最重要的就是找尋智慧的、全面的人才。 l 軟科學(xué)是以信息論、控制論、系統(tǒng)論為基礎(chǔ)，用科學(xué)的運(yùn)算和推理綜合的解決重大問題的一種方法，是人和硬科學(xué)之間的接口。它是以計算機(jī)科學(xué)、人文社會科學(xué)、生命科學(xué)(大腦機(jī)制)為基礎(chǔ)技術(shù)，用類似于課題攻關(guān)和學(xué)術(shù)研究的方法來得到有很強(qiáng)針對性的、最佳的問題解決方法。軟科學(xué)現(xiàn)在主要用于政策決策，為領(lǐng)導(dǎo)做出正確、全面的判斷提供幫助。如果能讓軟科學(xué)市場化、商業(yè)化，必將帶來很大的利潤。 l 現(xiàn)在的微機(jī)雖然發(fā)展速度很快，但卻無法克服自身硬件上的瓶頸問題，再高級的計算機(jī)也無法處理連一個幾歲兒童都會的簡單問題。于是現(xiàn)代國際上對高科技的研究熱點(diǎn)集中到人工智能(AI)和人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ANN)上，力圖能克服當(dāng)前微機(jī)的瓶頸問題，使計算機(jī)能更智能的工作。但是，AI和ANN的研究并未獲得大的進(jìn)展，許多的問題還存在著很大的爭議，一定時間內(nèi)，完全智能的計算機(jī)還不可能出現(xiàn)。以此觀點(diǎn)用電腦模擬的智能系統(tǒng)及專家系統(tǒng)，雖然投入成本很高，解決的問題并不能達(dá)到高度的智能化、專家化，但仍創(chuàng)造了極大的利潤。智能的、專業(yè)的、全面的解決問題，已經(jīng)成為整個時代進(jìn)步之所需。專家的作用越來越大，而專家的數(shù)量又相對太少，服務(wù)范圍相對狹窄，知識面相對專一，根本無法滿足整個社會對“最佳方法”的渴求，所以“智能市場”的發(fā)展空間是極大的。 l 創(chuàng)新、創(chuàng)造正成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而且已經(jīng)成為各行各業(yè)取得超額利潤的最佳手段。如果沒有經(jīng)驗(yàn)、歷史、環(huán)境、熟練的操作、方法、人才、條件等，后來者趕上先行者，談何容易。如同中國的足球追趕巴西，中國的大片生產(chǎn)追趕美國一樣。學(xué)習(xí)和模仿，在后面亦步亦趨，是很難追上別人的。而如果能踩著別人的肩膀，創(chuàng)造新的東西，用智慧走一條新路是可以趕上甚至超過一些權(quán)威的。雖然現(xiàn)在世界是商機(jī)無限的世界，但從本質(zhì)上說，除了創(chuàng)造再沒有什么商機(jī)了。本行業(yè)的最主要的生產(chǎn)方式就是創(chuàng)造和創(chuàng)新。 l 知識經(jīng)濟(jì)是未來型經(jīng)濟(jì)，也是以后經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的唯一方式。“知識型經(jīng)濟(jì)深受信息技術(shù)的影響，但它與信息業(yè)是不同的，知識型經(jīng)濟(jì)的特征是需要不斷的學(xué)習(xí)歸類信息和利用這種信息的能力，特別是選擇和有效利用信息的技能和能力變得更重要。選擇相關(guān)的信息以及學(xué)習(xí)新的，忘掉舊的技能，所有這些能力顯得日益重要?！边@段話說明了知識經(jīng)濟(jì)的定義，也暗示了創(chuàng)造比信息社會更大的奇跡的只有利用“綜合的知識”。 *** 所以決定創(chuàng)造一個與咨詢業(yè)、策劃業(yè)、軟科學(xué)都相近又都不同的行業(yè)，那就是以知識為基礎(chǔ)，集合諸如經(jīng)驗(yàn)、高精尖技術(shù)、尖端學(xué)科知識、風(fēng)俗習(xí)慣、先進(jìn)發(fā)明等一切相關(guān)知識，采用軟科學(xué)和人工智能的研究方法，經(jīng)過有大智慧的人才的創(chuàng)造性、創(chuàng)新性的生產(chǎn)來得到產(chǎn)品，力圖在本質(zhì)和基礎(chǔ)上最優(yōu)的解決眾多矛盾的、不能協(xié)調(diào)的或沒有最好的解決的問題。例如：把各種各樣的愛情收集起來，做成范例，并創(chuàng)造性的添加評語和注釋，以方便于人們對照著解決情感生活中所遇到的問題；程序化生產(chǎn)諸如《卡耐基成功之道》類智慧書籍，用極短的時間專業(yè)化的生產(chǎn)出某個人用幾十年才得到的智慧成果。其產(chǎn)品是把信息業(yè)、智能業(yè)、在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中非常關(guān)鍵的因素——創(chuàng)新、對未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到最主要作用的“人才”、軟科學(xué)的研究方法結(jié)合一體而創(chuàng)造出來的。產(chǎn)品是把軟科學(xué)商品化、實(shí)用化的結(jié)果。是點(diǎn)子業(yè)、策劃業(yè)、咨詢業(yè)到真正的專家系統(tǒng)、人工智能、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的一種過度。由于考慮和研究了微軟的成功、當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)和未來經(jīng)濟(jì)趨勢，構(gòu)想比較高屋建瓴，開始的出發(fā)點(diǎn)就有絕對的高度性，所以可能在以后引起新的經(jīng)濟(jì)熱潮和推動局域甚至更大范圍的經(jīng)濟(jì)的高速增長。 C. 前景分析： (1) 社會雖然越來越注重人才，但除了管理方面，往往是把人才局限到某一領(lǐng)域來使用，從而造成了一些全面人才在能力上的浪費(fèi)，而象這種懷才不遇的人又很多。這些全面而智慧的人才才是社會真正所需，他們擁有大智慧，明白事物的道理和規(guī)律。能用冷靜的、客觀的、前衛(wèi)的、動態(tài)的思想解決問題，并能夠運(yùn)用多種知識，得到最佳的答案。所以公司將把人事重點(diǎn)放在這些具有綜合素質(zhì)、大智慧的人身上，而他們也必將比別的人才有更廣闊的發(fā)揮空間，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)神話。 (2) 現(xiàn)在大企業(yè)雖然越來越重視知識和“軟”的方面，但它們還沒有把知識集中化、規(guī)模化、專業(yè)化、程序化生產(chǎn)，知識及智慧從企業(yè)里脫離出來將是個必然。脫離出來的專業(yè)化生產(chǎn)的知識會比企業(yè)自身的研究結(jié)果更精確、更能創(chuàng)造利潤，其作用不僅是帶動某個行業(yè)，而且將影響生產(chǎn)觀念上的局部變革，所以其市場前景、社會前景都將是廣闊的。 (3) 比爾?蓋茨只是給知識經(jīng)濟(jì)開了個頭，對于知識經(jīng)濟(jì)的許多深奧而新穎的技巧和內(nèi)涵，他也不能全部掌握。還有非常豐富的內(nèi)容需要我們?nèi)ラ_發(fā)和研究?？梢韵胂?，以后像蓋茨這樣的人決不會少。雖然，中國從哪方面講，都缺少蓋茨成功的環(huán)境與條件，這是中國的國情，但是經(jīng)濟(jì)的鋒芒是擋不住的，正處在非常時期的中國孕育著不少于任何國家的機(jī)會和條件。如果在這個時機(jī)中，準(zhǔn)確的跟住時代進(jìn)步的方向，那么將如蓋茨一樣創(chuàng)造許多經(jīng)濟(jì)上的奇跡。 (4) “智慧”在歷史中起過舉足輕重的作用，但它卻從未被市場化、商品化，許多智慧往往是融合在產(chǎn)品里才得以體現(xiàn)，而不能獨(dú)立的表現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價值。信息和知識的完全商品化帶動了經(jīng)濟(jì)熱潮，從而也預(yù)示了智慧的完全商品化將有更大的發(fā)展空間。智慧行業(yè)將有可能成為當(dāng)今第一產(chǎn)業(yè)，及成為未來的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 (5) 人們現(xiàn)在可以很容易獲得信息，但并不是每個人都具有學(xué)習(xí)歸類信息和利用這種信息的能力。尤其是正確選擇和有效利用信息的能力。 (6) 為了把一個問題解決得更好，人們往往需要學(xué)習(xí)、接納大量的信息，而這些信息除了針對某一問題外，并不是需要常使用的，況且，人們大量的學(xué)習(xí)后仍未必能把問題最好的解決。 *** 公司和時代進(jìn)步方向相符的諸多特點(diǎn)，會使公司長時間站在前列，領(lǐng)先于其它公司。 D. 相近行業(yè)及產(chǎn)品分析： (1) 產(chǎn)品不屬于咨詢業(yè)，也不是點(diǎn)子。產(chǎn)品近似于軟件，但區(qū)別于軟件，媲美于人工智能的專家系統(tǒng)，又有所不同。 (2) 在中國曇花一現(xiàn)的點(diǎn)子業(yè)、策劃業(yè)都不過是對知識經(jīng)濟(jì)的一種嘗試。其運(yùn)作方式“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”，注定了它們是不會長期適應(yīng)市場的，是一定會被市場所淘汰的。而產(chǎn)品不是點(diǎn)子也不是策劃，產(chǎn)品由點(diǎn)子開始，經(jīng)過許多的科學(xué)論證和運(yùn)算，調(diào)查、實(shí)驗(yàn)，加入大量知識、經(jīng)驗(yàn)才產(chǎn)生的。將點(diǎn)子與策劃程序而專業(yè)的量化，用象蘭德那樣的咨詢公司的手段、方式，進(jìn)行可行性分析，最后才能生產(chǎn)的產(chǎn)品。 (3) 與咨詢業(yè)不同的是：咨詢業(yè)是“?！钡模墙鉀Q小范圍的問題。而產(chǎn)品則是廣泛的，解決根本的問題，和咨詢業(yè)相比，我們更具有全面性、整合性和根本性。蘭德公司是世界上最有權(quán)威性的咨詢企業(yè)，它為美國在軍事以及政策上提供了極精確的選擇和判斷，從而也在歷史上留下了輝煌的聲譽(yù)。蘭德公司正是憑著詳實(shí)的數(shù)據(jù)、全方位的分析、智慧的判斷在美國的歷史進(jìn)程中占據(jù)了舉足輕重的地位的。而公司的產(chǎn)品不是在專一性上著手，而是立足于廣泛性與根本性。 (4) 產(chǎn)品類似于Windows等軟件，也可以以軟件為載體，但產(chǎn)品的知識含量要遠(yuǎn)大于普通軟件。提供的不僅是信息帶來的方便快捷，更主要的是提供決策、判斷和更合理的選擇。 (5) 與專家系統(tǒng)的不同是：并不依賴于高級計算機(jī)，成本相對很低。是介于智能機(jī)器和軟件之間的產(chǎn)品。是把一直用于政治決策的軟科學(xué)民用化、普及化、市場化的結(jié)果。是完全的、典型的以知識為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。 (6) 現(xiàn)在的管理信息系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)是“知識軟件”的先行，但由于現(xiàn)代電腦的瓶頸問題使它們不能更全面、更動態(tài)的解決問題 2.12公司分析： l 公司理念： 未來的公司應(yīng)該是動態(tài)的，可以隨時適應(yīng)市場變化的。 應(yīng)該是企業(yè)的文化、觀念大于一切，決定一切的。 是模糊的，無法用是或否來回答的。 是以散為主，以企業(yè)精神來貫穿整個公司的。 完全的按勞分配。 產(chǎn)品在有拳頭產(chǎn)品的同時，實(shí)現(xiàn)多樣化。 未來的公司應(yīng)該是以人為本的。 其在硬件方面不需要大的成本，以軟件建設(shè)為主，更注重協(xié)調(diào)和規(guī)劃整理。 這個世界將由經(jīng)濟(jì)等級取代權(quán)利等級。 公司是在深刻的研究了“未來學(xué)”，對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，對國情進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上提出來的全新的商業(yè)模式。是一個完全知識型的、智能型的、腦業(yè)型的，通過開發(fā)和管理人才來獲得利潤的企業(yè)。在管理等各個方面都靠近未來公司的理念，所以在起點(diǎn)上占據(jù)了一定的高度。 l 公司特點(diǎn)分析： (1) 我們公司將保持創(chuàng)意的頭腦、領(lǐng)先的企業(yè)觀念、科學(xué)化和先進(jìn)的管理手段、最適宜的組織結(jié)構(gòu)制度和工資制度、先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)形式……我們要站在時代的前列。(具體制度之后細(xì)述) (2) 我們建立的決不是空想公司，智慧的引導(dǎo)和科學(xué)的印證是公司生產(chǎn)的兩大特征。 (3) 我們和所謂的策劃不同。中國以前的策劃“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”。我們則是用科學(xué)分析、研究和運(yùn)算確定智慧的正確性、精確性。 (4) 公司每一個人都既是資深專業(yè)的顧問，又是智力工作者、智力產(chǎn)品創(chuàng)造者。智囊和參謀直接參與了生產(chǎn)，所以產(chǎn)品和市場是融合的、不脫節(jié)的。 (5) 公司的力量就是智慧和知識的力量。 (6)公司上下多接觸點(diǎn)，而少等級，采取扁平式管理方式。 (7) 公司注重管理，組織結(jié)構(gòu)的合理性，企業(yè)文化、精神、觀念，人的教育與開發(fā)等無形的資產(chǎn)。以“創(chuàng)造”來超越過去、開發(fā)奇跡。 (8)產(chǎn)品主要成本是對人的投入。 (9) 公司整體以“散”為主，這樣才能更好的適應(yīng)市場的變化。但是，各個散的點(diǎn)又被企業(yè)的精神文化及員工之間的誠實(shí)合作、密切交流結(jié)合起來，成為最有凝聚力的團(tuán)體。 l 公司競爭優(yōu)勢分析： 與公司有競爭關(guān)系的一般也是屬于知識經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)的新興行業(yè)或公司，如咨詢業(yè)、一些軟件公司(并不會直接競爭)、綜合經(jīng)驗(yàn)與智慧類書籍作者、各類市場調(diào)查與預(yù)測公司等。 (1) 公司將在以下方面獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢： ① 觀念的超前。 ② 人才的精粹。 ③ 企業(yè)思想文化的先進(jìn)。 ④ 產(chǎn)品精益求精，不斷突破。 ⑤ 分工合理、精細(xì)。 ⑥ 制度完善。 ⑦ 公司靈活、開放、易于變化。 ⑧ 生產(chǎn)速度快。 ⑨ 內(nèi)部建設(shè)完善，不斷內(nèi)部更新。 ⑩ 方法科學(xué)。 (2) 在產(chǎn)品方面： 需要完善研究開發(fā)管理體制，使生產(chǎn)程序化。要求：整個開發(fā)過程嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有人主創(chuàng)、有人輔助、有人測試、有人添加、有人提供數(shù)據(jù)和資料、有人進(jìn)行創(chuàng)意改革升級、有人進(jìn)行市場信息調(diào)查、有人研究類似產(chǎn)品動向、有人對輔助模塊進(jìn)行設(shè)計、有人進(jìn)行藝術(shù)特色加工、有人為產(chǎn)品加強(qiáng)科學(xué)成分、有人處理數(shù)據(jù)計算和復(fù)雜細(xì)節(jié)、有人高瞻遠(yuǎn)矚指導(dǎo)未來的趨勢……各小組和人員通力合作。 *** 總之：公司要依靠全面型人才、思想觀念的領(lǐng)先、企業(yè)文化的建設(shè)、企業(yè)制度完備、對人的開發(fā)管理、科學(xué)而正確的生產(chǎn)方法、對未來敏銳的洞察力等來獲得超越其它企業(yè)的優(yōu)勢。并且以自己專門的創(chuàng)意庫和方案庫，產(chǎn)品的生產(chǎn)程序，創(chuàng)意的組合方法，產(chǎn)品不斷合理化、全面化、完美化、人性化，公司內(nèi)部建設(shè)的完善等手段來防止別的企業(yè)后來居上。 2.2 公司組建: 2.21 所有權(quán)及其它問題： l 將以有限責(zé)任公司的形式注冊，地點(diǎn)在北京。公司股東和管理團(tuán)體將通過各種渠道進(jìn)行尋找和組建，希冀能夠達(dá)到很優(yōu)秀的程度，也真心希望貴公司在此能夠提供幫助。 l 公司的性質(zhì)決定只有高的起點(diǎn)，才能使公司更快的發(fā)展。只有比較高的起點(diǎn)才能保證公司業(yè)務(wù)的全面展開。 l 由于創(chuàng)業(yè)者最缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)，所以公司將聘請經(jīng)驗(yàn)和能力突出的高級經(jīng)理人協(xié)助管理。 l 通過出讓可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股進(jìn)行融資。融資資金是1000-1500萬元人民幣，具體費(fèi)用將在財務(wù)分析里闡述。 l 風(fēng)險投資的退路主要是通過公司股票的上市、資金的募集或由公司購回股份等途徑。產(chǎn)品的高附加值和高回報率將保證其實(shí)現(xiàn)。 l 組建過程：首先是各種硬件的到位，包括電腦、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、辦公設(shè)備、辦公地點(diǎn)等；然后是從各種渠道尋找人才，進(jìn)行團(tuán)體組建；團(tuán)體組建后，以廣告和其它各種手段進(jìn)行招才，并同時進(jìn)行公司內(nèi)部建設(shè)；一切就位后，面向全國打出廣告，一面樹立公司的形象，加強(qiáng)人們對公司的理解，一面大面積的征集創(chuàng)意；創(chuàng)意征集的同時，進(jìn)行生產(chǎn)；程序依據(jù)調(diào)查預(yù)測運(yùn)算創(chuàng)意調(diào)查預(yù)測運(yùn)算評比創(chuàng)作試驗(yàn)跟蹤改進(jìn)進(jìn)行；公司內(nèi)部隨時進(jìn)行創(chuàng)意組合，方法創(chuàng)新，各種制度、程序、信息庫、知識庫、戰(zhàn)略合作關(guān)系的完善……；各部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。 l 體制和結(jié)構(gòu)的完善與緊密是成功的關(guān)鍵，所以應(yīng)該盡快讓各個部門完善并啟動起來，創(chuàng)意不斷，推動整體組織的發(fā)展。鑒于此，公司成立之后要先充分利用管理人才進(jìn)行部門結(jié)構(gòu)建設(shè)。 l 公司的布局： (1) 大廳里設(shè)國內(nèi)外有用的最新信息公布板。 (2) 個人工作室允許員工進(jìn)行個性化設(shè)計。 (3) 大廳里公布員工財富、能力排行榜。 (4) 設(shè)有獎懲等狀況公布欄。 (5) 公司設(shè)有很多大一些的客廳，員工思維枯竭時，或遇到難題時，可以去討論、辯論、演講，擺模型、粘紙條等來獲得靈感和別人的幫助。 2.3 公司計劃： 2.31 短期計劃： 硬件到位廣告招才與人才進(jìn)行交流用才小組的組建征集創(chuàng)意調(diào)查、運(yùn)算、分析、試驗(yàn)、生產(chǎn)……。同時進(jìn)行內(nèi)部各種制度、創(chuàng)意庫、信息庫、知識庫、方法集、專家和有關(guān)單位的聯(lián)系等的完善；進(jìn)行銷售渠道建設(shè)；推出人事廣告、產(chǎn)品廣告和公司廣告。一年內(nèi)生產(chǎn)出第一件拳頭型產(chǎn)品。 2.32 中期計劃： (1) 逐步完善公司細(xì)節(jié)建設(shè)與產(chǎn)品生產(chǎn)程序。 (2) 投資高科技產(chǎn)業(yè)。 (3) 建成知識公園、商場、娛樂場所等在管理上放開，經(jīng)濟(jì)和觀念上一致的公司附屬機(jī)構(gòu)。 (4) 進(jìn)行智慧型人才培養(yǎng)和中介。 (5) 投資建立最具有權(quán)威性的評比機(jī)構(gòu)、咨詢業(yè)、調(diào)查和預(yù)測企業(yè)等和知識掛鉤的公司。 2.33 長期計劃： 跨國經(jīng)營，形成全球軟體系聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)知識的全球交流和運(yùn)做。不斷產(chǎn)生奇跡，公司高速的進(jìn)步，建成全球最大、最具有權(quán)威性的智慧大廈。 注：由于沒有歷史數(shù)據(jù)供參考，所以計劃還屬于預(yù)計和草擬。在此，創(chuàng)業(yè)者本人不想為所謂的“準(zhǔn)確”而提供沒有多少價值的太多的數(shù)字。 三、 產(chǎn)品及服務(wù)： 3.1 產(chǎn)品分析： 3.11特色： (1) 產(chǎn)品是直接面對市場和客戶的，是針對問題而做出的結(jié)果。所以不存在知識產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品的難度問題。 (2) 產(chǎn)品是高度科學(xué)化的手段和高度創(chuàng)意性頭腦結(jié)合的產(chǎn)物。 (3) 我們是用智慧將知識凝聚成產(chǎn)品的，所以每個產(chǎn)品都包含了眾多的、適宜的知識，每一處都是精華中的精華。 (4) 產(chǎn)品直接面對問題，只需按照步驟進(jìn)行對照選擇，就能得到答案或參考項(xiàng)目，從此意義上也可以說產(chǎn)品是“答案類軟件”。 (5) 一件產(chǎn)品包含有技術(shù)創(chuàng)新、風(fēng)氣創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、策劃創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方方面面可以創(chuàng)新的地方。產(chǎn)品并重技術(shù)創(chuàng)新與文化創(chuàng)新。 (6) 公司的產(chǎn)品主要包含或解決以下問題：真理及各種生活道理的闡釋；經(jīng)驗(yàn)的表述；事物權(quán)衡比較與選擇；科學(xué)論證；問題涉及的尖端難懂的部分；由于涉身局內(nèi)而看不清的部分；被情感蒙蔽和左右，難以抉擇的部分；看不清環(huán)境、猜不透人際而不知所措的部分；受知識的局限無法最優(yōu)解決的部分……是這個“亂糟糟、急匆匆”的世界急待整理、規(guī)劃的部分；急需優(yōu)化、總結(jié)的部分；急需糾正、引導(dǎo)的部分；急需穩(wěn)定和控制的部分…… (7) 產(chǎn)品是在嫁接、改造、融合、再創(chuàng)造之后得到的結(jié)果。糅合之后再創(chuàng)造是產(chǎn)品生產(chǎn)的主要特點(diǎn)。 (8) 產(chǎn)品=大量的信息+專業(yè)的知識+經(jīng)驗(yàn)+專家的意見+專利的利用+充分的創(chuàng)造與革新+足夠的心血澆灌+充分的查缺補(bǔ)漏、升級換代+大量人力調(diào)查、考核…… (9) 生產(chǎn)的是客戶要我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。 (10) 產(chǎn)品一個主要的目的是決策支持。支持企業(yè)、個人、社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等生產(chǎn)關(guān)系中所遇到的各種問題的決策。 (11) 產(chǎn)品創(chuàng)意的來源依靠員工的創(chuàng)造和廣泛的征集。 (12) 由于環(huán)境等諸多因素的不同，所以共享性很難精確的實(shí)現(xiàn)。為了避免這個弊端，就要從“根”上從全面性上著手。產(chǎn)品要以“條件”為首要，產(chǎn)品如果在某條件下不能自動解決問題，那產(chǎn)品應(yīng)該提供相關(guān)的知識和相關(guān)的見解。整個產(chǎn)品因?yàn)槭侵R性的，所以只提供借鑒，而不會有極精確的答案。 (13) 公司產(chǎn)品和一兩個作者憑幾十年經(jīng)驗(yàn)出的幾本好書是不一樣的。因?yàn)楣井a(chǎn)品是集體的力量，非常專業(yè)化的生產(chǎn)，多人的心血，多種精尖的知識和智慧結(jié)合的結(jié)果。這和哈佛的案例、卡耐基的《成功之道》有所近似。 (14) 有一到二個拳頭產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)多樣化。 3.12 優(yōu)勢淺析： l 物質(zhì)大發(fā)明很重要，而21世紀(jì)人們將發(fā)現(xiàn)智慧大發(fā)明將更重要。 l 人們的生產(chǎn)一直是盲目的、沒有協(xié)調(diào)性的。而人類雖然意識到協(xié)調(diào)發(fā)展的重要性，但還不能非常專業(yè)化的解決它。所以程序化生產(chǎn)協(xié)調(diào)性產(chǎn)品將受到人們的歡迎，有廣闊的市場前景。 l 智慧產(chǎn)品是協(xié)調(diào)性的、全面性的，符合經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的趨勢，所以由知識體現(xiàn)的智慧必將是21世紀(jì)最大的生產(chǎn)力，產(chǎn)品也將成為最“貴重”的產(chǎn)品。 注。 產(chǎn)品主要困難：有形產(chǎn)品的創(chuàng)造發(fā)明從沒有到有，其過程很艱難，也冒了很大的風(fēng)險；而無形產(chǎn)品也同樣如此，從設(shè)想出來到實(shí)現(xiàn)它，一樣很艱難，有很大的風(fēng)險。 3.13 與Windows的比較: 注：產(chǎn)品是參考Windows系列的成功和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)潮流及未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向提出的，因此其特點(diǎn)也和以上各因素有關(guān)。 知識產(chǎn)品的特點(diǎn)就是“?！钡?，所謂的“具體問題具體分析”，這是知識和信息鮮明的不同之處。鑒于此，公司的產(chǎn)品要像Windows那樣做成工具型知識體系，包含相關(guān)的方方面面內(nèi)容。 (1) Windows的一大突破是引入了圖形和鼠標(biāo)，而內(nèi)含的各種功能也都是小的突破與創(chuàng)新。產(chǎn)品整合了多種知識、信息和其它產(chǎn)品的精華，更適合于方便的解決復(fù)雜性的問題。Windows不是個別性創(chuàng)造，而是整理歸納性的創(chuàng)造的結(jié)果，復(fù)雜性、協(xié)調(diào)性、綜合性是其突出的特點(diǎn)。產(chǎn)品又進(jìn)行不斷的升級和適應(yīng)，所以其價值倍增。雖然其用智慧創(chuàng)造和創(chuàng)新了許多操作方式，但其知識含量方面還是很不足，更多的是對信息的綜合、創(chuàng)造。公司產(chǎn)品在生產(chǎn)形式上要學(xué)習(xí)微軟的創(chuàng)新方式，在內(nèi)容上要以知識和智能為主，而不是以信息為主。 (2) Windows 也屬于知識型軟科學(xué)產(chǎn)品，編程人員對科技的研究與掌握并不是很深，關(guān)鍵在于他們“創(chuàng)造”“規(guī)劃”的智慧和大量的心血。這與公司產(chǎn)品有相象之處。 (3) Windows 借尸還魂，在PC中大行其道。是因?yàn)槠湟环矫嫣岣吡藨?yīng)用性，一方面加強(qiáng)了壟斷，一方面加大了研究力度，一方面使知識凝固起來，成為可使用的工具，而免去了因?yàn)榄h(huán)境、條件的不一樣，而使知識受“專業(yè)化”影響的不便。這給公司產(chǎn)品的發(fā)展提供了思路，公司產(chǎn)品也將從這四個方面進(jìn)行生產(chǎn)和管理。 (4) Windows 是操作系統(tǒng)，是從根本上來統(tǒng)治軟件世界，來控制其它應(yīng)用軟件的。公司產(chǎn)品無論針對哪個領(lǐng)域也應(yīng)該從根上動手，讓別人來寄生。公司產(chǎn)品是一種方法，和Windows類似的是——只需去用，避免了人們?yōu)榱私鉀Q一個問題還得學(xué)習(xí)多種作用不大的知識，還未必得到最佳方案的問題。 (5) Windows是多人共同努力的結(jié)果。公司的產(chǎn)品也是各小組緊密合作，共同生產(chǎn)的，力求達(dá)到極高的水平。公司在十幾年之內(nèi)，要圍繞一、二種主要產(chǎn)品進(jìn)行工作。 (6) 公司產(chǎn)品和Windows等軟件的不同之處是它的知識含量與根本方法。比方說，軟件是硬性的東西，多選一，答案是固定的，而公司產(chǎn)品是人性化的、模糊的；軟件不會學(xué)習(xí)，不具有人的一切推理、感知、歸納、證明、創(chuàng)造、理解、判斷等能力，所以是完全沒有智能的。而開發(fā)第五代人工智能機(jī)器和第六代的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的道路還很漫長。公司產(chǎn)品則介于二者之間，作為人的“最佳智能”的載體，給客戶提供更合理、更明智的答案或近似的知識和信息；軟件只是一種工具，公司產(chǎn)品則對問題分析得很透徹、很全面，力求答案符合個性化、特殊性的準(zhǔn)確性要求；軟件有很大的局限性，公司產(chǎn)品卻是已成型知識的載體，是將各種相關(guān)的知識、智慧，統(tǒng)一、糅合、再創(chuàng)造，為更準(zhǔn)確的解決某一問題而產(chǎn)生的方法體系； Windows等更像工具，組合多，知識少，注重操作，很少針對問題。公司產(chǎn)品則更像一個專家咨詢系統(tǒng)，直接面對各種問題。 3.2 生產(chǎn)分析： 3.21 生產(chǎn)程序： l 征集創(chuàng)意(每個人都會有幾個很好的創(chuàng)意，只不過由于知識水平的限止、環(huán)境的影響、自身的因素、物質(zhì)的問題……使其無法完善和精確起來?；騽?chuàng)意完備了，也由于條件的關(guān)系不能將其付諸實(shí)踐。若是通過創(chuàng)意征集的方法，用很少的資金就可能得到極好的創(chuàng)意，再將各種創(chuàng)意集合，并運(yùn)用多種知識和智慧將其加工，制成產(chǎn)品，其價值是不可估量的。)；進(jìn)行調(diào)查，預(yù)測其潛在價值；經(jīng)過運(yùn)算、比較與考核確定其可行性，提出真正的創(chuàng)意；再根據(jù)它進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測，最后確定進(jìn)行生產(chǎn)；生產(chǎn)過程中，要向全國或全世界征集答案或意見，并求教于方方面面的專家；產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，由審核部門進(jìn)行跟蹤，各小組隨時報告數(shù)據(jù)、進(jìn)度、所遇的新問題、新的創(chuàng)意等；產(chǎn)品出來后，要經(jīng)過極嚴(yán)格的評測、實(shí)驗(yàn)、試運(yùn)行、征集意見、補(bǔ)充與改進(jìn)……才能確定銷售。 (1) 產(chǎn)品生產(chǎn)可以形象表述為：拍腦袋+敲鍵盤。 (2) 從專家或老人那里將隱性知識、經(jīng)驗(yàn)性知識整理出來，形成方法體系。 (3) 生產(chǎn)過程中不斷的學(xué)習(xí)與請教。 (4) 對于涉及到專業(yè)問題的，我們將和專業(yè)人士合力開發(fā)。 (5) 對全世界征集創(chuàng)意。 (6) 對全世界征集某個問題的細(xì)節(jié)的最佳答案。 (7) 對已成產(chǎn)品征集意見和建議。 (8) 征集某個問題的多種答案，進(jìn)行整理與綜合。 l 產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程包括，搜集權(quán)威資料、擁有一流人才、聯(lián)合知名專家和機(jī)構(gòu)、細(xì)致合理的調(diào)查分析、規(guī)模的生產(chǎn)銷售等。所以，產(chǎn)品=心血+智慧創(chuàng)造+精益求精的原則+科學(xué)的含量+系統(tǒng)的調(diào)查+大量的求證+詳盡的實(shí)驗(yàn)+層層的嚴(yán)密審核+實(shí)際生活的分析與汲取。 (1) 先提交產(chǎn)品創(chuàng)意書。其中要含有：問題解決的實(shí)際價值；問題涉及的一切細(xì)節(jié)的深入理解；足夠的說明數(shù)據(jù)；創(chuàng)意的大概方式；所需的工作條件；舉出大量經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查得出的實(shí)例；產(chǎn)品中融入的知識、道理、經(jīng)驗(yàn)等的成分比例……。 (2) 由一人或幾人“主創(chuàng)”，設(shè)計總體的框架。其它生產(chǎn)小組輔助，輔助工作包括：調(diào)查，細(xì)節(jié)工作，全面的審核與補(bǔ)充，提示，群策群力的建議，標(biāo)準(zhǔn)而細(xì)致的實(shí)驗(yàn)，條理清晰的分析與模擬，整理與精確化，廣告，銷售等。 (3) 產(chǎn)品生產(chǎn)的大概程序：調(diào)查預(yù)測運(yùn)算創(chuàng)意調(diào)查預(yù)測運(yùn)算評比創(chuàng)作試驗(yàn)跟蹤改進(jìn)。 3.22創(chuàng)意書鑒定、審核要求： (1) 產(chǎn)品必須先進(jìn)。其中要指定“世界先進(jìn)性創(chuàng)意”所占的比例，一般要達(dá)到所有創(chuàng)意的70%以上，不符和的不能通過。 (2) 每一個細(xì)節(jié)處都要呈報足夠的數(shù)據(jù)、圖形說明和解釋，對每一細(xì)節(jié)都要進(jìn)行試驗(yàn)，創(chuàng)意一定要量化。 (4) 創(chuàng)意書和產(chǎn)品說明書要含有對中國國情、相應(yīng)環(huán)境與產(chǎn)品關(guān)系的闡釋。 (4) 集體決議，并且盡量廣泛的征取建議，用各種方法發(fā)動全民參與。 (5) 產(chǎn)品測評邀請眾多各方面專家出席。 (6) 不斷否決某些方面，寧肯全否決，也不能手軟。各細(xì)節(jié)都不能漏過，審核要全面，否決處要提出理由和建議。 (7) 從各個角度，用各式思維，調(diào)查各類型的人，最后才能通過。 (8) 產(chǎn)品說明書中，對效果的測定要量化，具體。 (9) 審核要依據(jù)多改進(jìn)，少淘汰的原則處理產(chǎn)品。 (10) 對產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)想、預(yù)測部分重點(diǎn)圈批，督促量化、落實(shí)和精確。 3.23 生產(chǎn)原則： (1) 不輕易否定某個設(shè)想，我們是力圖創(chuàng)造奇跡的公司，而奇跡往往在不可能中才能出現(xiàn)。一個大膽的設(shè)想最低是可以作為借鑒的。 (2) 不為某個設(shè)想不符個人的原則就拒絕它，學(xué)會參考現(xiàn)實(shí)。例如開放的東西由于過于提前，而不被人們所接受，但以后它還是會有市場的。 (3) 世界第一。除了這點(diǎn)，任何方法都不能保證我們這種類型的公司走在前列。所以每個創(chuàng)意都必須力爭世界第一，包括創(chuàng)意的每一個細(xì)節(jié)都要爭取做得最好。做，就一定要做世界性的，領(lǐng)先的，如果總體上還無法達(dá)到，那么細(xì)節(jié)方面必須有很多個世界第一，否則創(chuàng)意絕不能通過，員工必須牢牢記住這一點(diǎn)來工作。生產(chǎn)中，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過許多專家的點(diǎn)評，證明沒有提高的空間了才能通過。 (4) 智力產(chǎn)品的時間價值相當(dāng)關(guān)鍵，所以必須經(jīng)常研究“加快速度”和“縮短時間”的方法來提高競爭力。 (5) 鑒于產(chǎn)品的性質(zhì)，解決問題的方法是首要的。所以在生產(chǎn)過程中，一定要加強(qiáng)方法的研究。 (6) 為了聲譽(yù)，必須花大力氣試驗(yàn)。 (7) 產(chǎn)品要符合中國的國情。 (8) 產(chǎn)品最重要的是創(chuàng)造與創(chuàng)新，其知識含量要全面，要包括：專利、經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣、專家知識、有關(guān)的各種尖端自然科學(xué)與人文科學(xué)…… (9) 創(chuàng)意的征集是產(chǎn)品的來源之一，所以要爭取做得最好，要形成規(guī)模。利用有獎?wù)骷?、新聞事件、與名人合作等辦法，在社會上形成一種現(xiàn)象或一種潮流，鼓勵更多的人投入這種新的賺錢和兼職工作的方法中。 (10) 制定一定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以控制市場。 (11) 為了讓更多人加入，產(chǎn)品要有開放性、兼容性、易于發(fā)展性。 (12) 不能妨礙技術(shù)和社會的進(jìn)步，僅使付出很大的代價。 (13) 產(chǎn)品創(chuàng)意要充分利用別人的結(jié)果，要善于站在巨人的肩上。 (14) 產(chǎn)品不能做“死”，要有許多的“活”口，以便改變和更新。 (15) 為了精確性，產(chǎn)品的條件一定要多，假設(shè)和預(yù)測要寫明白。 (16) 產(chǎn)品的生產(chǎn)要集中人力、物力、精力快速拿下，每個細(xì)節(jié)都要有極嚴(yán)格的時間限制，每一步嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行。所有員工要拿出百分之百的精力來，生產(chǎn)期間不允許任何人、任何事、任何情況的例外。 (17) 知識產(chǎn)品是由量變升華為質(zhì)變的，所以必須加快其量變到質(zhì)變的過程。具體要做到：很多人思考、提供創(chuàng)意，很多人模仿學(xué)習(xí)提供創(chuàng)意，很多人在搜集信息提供創(chuàng)意。 (18) 產(chǎn)品要把復(fù)雜知識簡明化，高尖知識應(yīng)用化。 (19) 產(chǎn)品要盡量用高尖知識來解決實(shí)際問題，以保證答案的精確性。如：高能物理、天體學(xué)、精神經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)等。 (20) 生產(chǎn)過程要保證：智慧的引導(dǎo)、科學(xué)的分析、務(wù)實(shí)的運(yùn)作、大膽的突破。 (21) 產(chǎn)品主要是為了解決人們精神需要(文化和知識恰當(dāng)結(jié)合)和生活便利需要的(知識含量和應(yīng)用性要高)。 (22) 產(chǎn)品在求取共性過程中，一定要突出個性。 (23) 要先標(biāo)準(zhǔn)化程序，再生產(chǎn)產(chǎn)品。 (24) 產(chǎn)品的使用受買方的消化能力、物質(zhì)條件和水平的影響。所以對顧客必須細(xì)致的分析、量化，然后提供預(yù)測報告。 (25) 產(chǎn)品中集合大量的名人與專家的經(jīng)驗(yàn)。 3.24成本： l 由于未來型企業(yè)是以無形資本為主的企業(yè)，公司定位于知識經(jīng)濟(jì)范疇的企業(yè)，所以其生產(chǎn)成本也是以變動成本和無形成本為主。 l 人事廣告，征集創(chuàng)意廣告，產(chǎn)品銷售廣告，基礎(chǔ)設(shè)施，員工的訓(xùn)練與教育，員工的薪水，生產(chǎn)過程中的種種問題費(fèi)用，啟動費(fèi)用……公司90%的成本是集中在軟的建設(shè)和人的身上的。公司成立后，將不必完全依據(jù)資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至可以在極少資金的情況下，照常運(yùn)營。對公司來說，真正的資金是人才。所以公司甚至可以不必進(jìn)行分期融資，而仍能保持利潤增長。 3.3 產(chǎn)品舉例： (1) 創(chuàng)造一種新的廣告媒體。 (2) 愛情論 (3) 最好的足球訓(xùn)練方法。 (4) 信息規(guī)范。 (5) 環(huán)境協(xié)定。 (6) 足球裁判合理。 (7) 衛(wèi)生防疫。 (8) 全新的教育模式。 (9) 針對犯罪。 (10) 有利別人創(chuàng)造創(chuàng)新的工具。 (11) 滿足學(xué)術(shù)需要的、工作需要的、娛樂需要的、物質(zhì)需要的產(chǎn)品。 (12) 腦力活動精品的開發(fā)。如人格的探討、生活道理的整理、心情調(diào)節(jié)、矛盾的解決、美和藝術(shù)等。 (13) 消除文化垃圾或電腦網(wǎng)絡(luò)給人的負(fù)面影響等。 (14) 開發(fā)管理、經(jīng)營等產(chǎn)品，滲入更多知識，以全新視角量身定做。 (15) 培養(yǎng)幼兒成為人才的方法。 3.4 公司內(nèi)部產(chǎn)品(既公司建設(shè)方法體系庫): (1) 建成產(chǎn)品精華庫，以做參考。 (2) 建立一套全面提高運(yùn)作速度的方案。 (3) 建立銷售網(wǎng)的方案。 (4) 建立創(chuàng)造市場和消費(fèi)的方案庫。 (5) 招收人才及留住人才的創(chuàng)意性方法。 (6) 保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的系列方法。 (7) 人才教育培養(yǎng)與開發(fā)的方法。 (8) 企業(yè)文化和原則貫徹的方法及制度完善方法。 (9) 產(chǎn)品產(chǎn)出快捷的方法體系。 (10) 采集老人和專家隱性知識、經(jīng)驗(yàn)的方法。 (11) 人的細(xì)節(jié)如：生理、心理等建設(shè)的人性管理體系。 3.5 服務(wù)： (1) 對購買產(chǎn)品，而實(shí)際情況和產(chǎn)品有出入者，將可以利用公司的免費(fèi)撥打?qū)＞€，免費(fèi)咨詢。公司如果不能立刻解決，將在一個星期內(nèi)把針對客戶所做的答案寄給客戶。并考慮將其情況加入產(chǎn)品。 (2) 產(chǎn)品由于是大眾型，所以是模糊的。購買產(chǎn)品的客戶如果想得到精確的、獨(dú)特的個人型答案，可以花很少的錢，從公司獲得專家的意見及熟悉客戶情況的人員的幫助(專家和相關(guān)人員由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系與聘請)。這樣，也極好的防止了產(chǎn)品的盜版問題。 (3) 公司對產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)更新，可以以極少的錢來獲得升級。 四．市場分析： 為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的價值與知識含量，采取高價策略，以形成社會對產(chǎn)品高附加值的認(rèn)同。 因?yàn)槭悄７萝浛茖W(xué)的形式，獨(dú)創(chuàng)的一種行業(yè)，所以，幾年內(nèi)，競爭是不存在的，產(chǎn)品將有極大的市場。產(chǎn)品直接針對市場而生產(chǎn)，所以其市場是靈活的，不受細(xì)分市場的限止。 4.1 市場組成： 不同的產(chǎn)品有不同的市場，其組成也具有多樣性的特點(diǎn)。由于產(chǎn)品來源于客戶(創(chuàng)意征集)，生產(chǎn)于客戶，所以產(chǎn)品和市場的聯(lián)系是非常緊密的。又因?yàn)楫a(chǎn)品的特征就是根本性、廣泛性，所以其市場將是非常大的。即有個人消費(fèi)者市場又有組織市場，產(chǎn)品可以涵蓋不同的需求。 4.2市場定位： 在產(chǎn)品和生產(chǎn)程序上，都要依靠先行而占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 目標(biāo)市場策略集中性營銷策略 。 企業(yè)涵蓋市場方式選擇性專業(yè)化。 4.3市場份額： 在公司剛進(jìn)入市場時，是不存在競爭的，所以份額將達(dá)到目標(biāo)市場的100%。有其它企業(yè)進(jìn)入特定市場時，公司將用以往產(chǎn)品來控制后來企業(yè)及客戶，使市場份額達(dá)到或超過40%。 4.4市場計劃： 將在每個產(chǎn)品生產(chǎn)時，由產(chǎn)品服務(wù)部負(fù)責(zé)詳細(xì)制定，并跟蹤改進(jìn)。其主導(dǎo)方向和策略是以密集的宣傳為主導(dǎo)，首先樹立公司和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，促進(jìn)客戶對產(chǎn)品的理解，然后再推出。 4.5市場前景： 在美國的圖書排行榜上，已經(jīng)隱性的體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的市場前景。象《卡耐基成功之道》《心靈雞湯》《心理創(chuàng)富學(xué)》等和公司產(chǎn)品性質(zhì)相近的書籍(產(chǎn)品)，都獲得了人們的歡迎。其糅合多種智慧、知識與經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)保證了它們幾千萬冊的銷量。但它們還不是程序化、專業(yè)化的“生產(chǎn)”出來的，其“生產(chǎn)”過程過于漫長，概括的方面也相對狹小，文化和人文的東西偏多，而數(shù)據(jù)與科技含量太少，應(yīng)用的手段和方法也不夠科學(xué)……種種弊端將它們限止在了文化的范圍之內(nèi)，而無法真正的成為實(shí)用的商品。而這些正是公司產(chǎn)品所要做到的。 4.6 其它： l 四個主要的促銷渠道、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和一些非傳統(tǒng)的促銷方式。 l 價值觀體現(xiàn)在及時可行的解決方案，按合理的要求將確保100%。 l 競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在培養(yǎng)參與者的客戶關(guān)系。 l 全面和詳細(xì)的市場銷售策略，包括各個市場計劃的深入分析。 五．策略分析： 5.1 經(jīng)營策略： (1) 與顧客要互相配合。如建設(shè)顧客庫，其中包含顧客的一切詳細(xì)資料。 (2) 策劃震驚全國或世界的新聞事件。 (3) 形成有機(jī)連瑣營銷渠道，動態(tài)的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與銷售。 (4) 以書、光盤、網(wǎng)絡(luò)、電話等為載體進(jìn)行銷售，但形式與傳統(tǒng)的不同，主要是體現(xiàn)了“工具”特點(diǎn)的設(shè)計。 (5) 采取“借雞生蛋”的方法，借助一切新聞事件、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、自然景觀、企業(yè)活動、娛樂圈的變化……來宣傳、推銷產(chǎn)品與傳播公司形象，從而也大量的節(jié)省了廣告費(fèi)。 (6) 創(chuàng)意征集和生產(chǎn)征集一般集中在大學(xué)校園，努力和大學(xué)校園建成長期合作關(guān)系。這樣不僅充分利用了年輕學(xué)子思維敏捷的創(chuàng)造能力，而且可以大大節(jié)省廣告開支。 5.2 市場策略： 對于知識類企業(yè)來說一般包括下面4種市場策略。 1. 渠道推廣：利于現(xiàn)有的客戶和關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)，尋找潛在客戶。 2. 互聯(lián)網(wǎng)推廣：利用網(wǎng)站展示，公司的情況介紹，建立郵件列表等。 3. 廣告：傳統(tǒng)媒體，例如電話號碼本、電視、報紙等。 4. 其他方式：如派發(fā)廣告等。 5.21 促銷策略： 以和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶關(guān)系的培養(yǎng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的拓展，依靠人們的參與來獲得客戶。促銷的最終目的是確?？蛻魸M意，客戶滿意度提高將保證回頭率、介紹新客戶和有利于以后產(chǎn)品的銷售。 5.3廣告策略: 社會的理解與認(rèn)同對公司的發(fā)展致關(guān)重要，所以公司要保證大面積的、持續(xù)長久的廣告策略，這不但是公司產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，更是公司產(chǎn)品創(chuàng)意和生產(chǎn)的最主要因素。其在公司不僅是一筆費(fèi)用支出，而且可以說是一占很大比例的成本。 l 產(chǎn)品廣告策略: (1) 自己只做產(chǎn)品，其它事情借助于別人，廣告全面交給廣告商。 (2) 全面了解廣告公司。 (3) 故事和情感因素將是未來主要的購買原因，情感能產(chǎn)生超越效用的價值，廣告應(yīng)盡量如此。 (4) 先期的創(chuàng)意征集廣告和生產(chǎn)征集廣告將為產(chǎn)品銷售起到很好的廣告效應(yīng)。 (5) 采用電視和報刊等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行銷售宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進(jìn)行創(chuàng)意和生產(chǎn)征集。 免費(fèi)提供產(chǎn)品的局部給媒體，以起到促銷的作用；為名人處理事物、解決棘手問題、策劃成功，并將其納如產(chǎn)品中或作為廣告宣傳；以高價宣傳產(chǎn)品，廣告費(fèi)用要達(dá)到凈利潤的15%以上…… l 人事廣告策略： 草擬部分廣告內(nèi)容，公司成立后將進(jìn)一步完善。 人事廣告將采用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳。 1. 你只需要專心做事，其它一切都由公司來完成。 2. 產(chǎn)品的生產(chǎn)將是你個人才能的體現(xiàn)與潛力的開發(fā)，將幫助你實(shí)現(xiàn)你個人價值及社會價值。公司的目的之一是以很多人才和合理的機(jī)構(gòu)與管理幫助你個人價值的實(shí)現(xiàn)。 3. 如果你是人才，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌。 4. 如果你有極遠(yuǎn)大的抱負(fù)未泯滅，如果你從未放棄過努力與思考，那么機(jī)會來了——走近我們。 5. 我們有共同的財富——“智慧超人”。 6. 你還會做夢嗎？你是否感覺到自己的夢要比別人的更加多彩和追求完美，你是否感覺到自己無論做什么，都肯定有更多的辦法，會做得更優(yōu)秀，如果是這樣，那么請讓我們連手。 7. 只要你有一腦子的智慧和方法，有一身的能力，那么來我們這里，你將應(yīng)有盡有。 8. 公司用全部的智慧來找尋使企業(yè)最高速成長的方法，你用全部智慧來完成公司成長之所需，那么我們是不是無往而不勝。 9. 如果你對自己職業(yè)有許多創(chuàng)意，我們也將幫你實(shí)現(xiàn)。 10. 相信自己能創(chuàng)造財富的能力吧！相信自己能一勞永逸。別因?yàn)槟懬印⒁蕾嚨男睦矸艞壱伙w沖天的機(jī)會，是人精就要拋棄小錢，做出轟轟烈烈的大事業(yè)來。 11. 在我們公司工作絕對是為了你自己工作。 12. 每個人都有一勞永逸的可能。 13. 如果你很有眼光，你會發(fā)現(xiàn)我們是一個超前的企業(yè)，我們的產(chǎn)業(yè)充滿大智慧，將成為未來的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 14. 如果沒有成功伴隨奇才的一生，我們將死不瞑目。 15. 如果你是奇才，你將成為千萬富翁。 16. 如果你是“奇跡”般的人才，你有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和不斷完善自己的思考，你有博覽群書的“習(xí)慣”，你有無數(shù)個大的創(chuàng)意能超越現(xiàn)實(shí)方法許多倍，那么別猶豫了，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌。 17. 只要你有絕對優(yōu)秀的創(chuàng)新能力、科學(xué)求證的能力、艱苦奮斗的精神。那么和我們一起“背水一戰(zhàn)”吧！也許這一戰(zhàn)可以使你“一勞永逸”，永遠(yuǎn)成功。 18. 如果你能有高度的經(jīng)濟(jì)洞察力，和對當(dāng)今商業(yè)的深邃研究，并能有超人一等認(rèn)識，那還有什么舍不得的，和我們一起來“拼”吧！ 19. 從某一方面來說，我們就是一個創(chuàng)造奇跡的公司，所以也希望你能是千百人中的一個奇跡，是一個“通才基礎(chǔ)上的專才”。 20. 我們需要職員的狂熱、使命感和成就感。 21. 以前是物質(zhì)大發(fā)明的時代，現(xiàn)在到了智力、方法大發(fā)明的時候了。我們需要偉大而異常出色的“發(fā)明家”。 22. 凡是腦力活動的精華，我們都會全力幫助改進(jìn)、完善、精確化、量化，并盡快的讓其轉(zhuǎn)化成市場所需的產(chǎn)品。所以請所有擁有精品的人士與我們聯(lián)系，不要讓他們和您們“鎖在深閨人未知了”。 23. 這可能是你一生輝煌的唯一契機(jī)。如果你想成為時代的英雄，成就一番事業(yè)的話；如果你再也不滿足平庸的混飯吃的日子；如果你看清未來的趨勢的話……那你還猶豫什么，盡快放棄那些困繞你的工作吧！加入我們這個不需要學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、資本、權(quán)利、門路、趨炎附勢、勾心斗角……只需要你的智慧的家庭吧！或許你用心血創(chuàng)造出一個精華，就注定了你一生的輝煌與成功。 l 公司廣告策略： 廣告主要目的是樹立公司的品牌形象和確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。具體廣告將請有創(chuàng)意的廣告人精心制作。 (1) 地球是一個巨獸，我們希望我們公司能是一名獸醫(yī)。 (7) 公司屬于知識經(jīng)濟(jì)范疇，是從理論到實(shí)踐，結(jié)合人們的需要，用科學(xué)的分析、經(jīng)驗(yàn)中精華的整理利用、高尖知識的滲入、智慧的巧妙引導(dǎo)、大量的創(chuàng)新……來生產(chǎn)知識類、智能類產(chǎn)品的公司。我們的產(chǎn)品是許多最優(yōu)秀的人才做出的最精華的部分，力求是精粹之精粹。是這個“亂糟糟、急匆匆”的世界急待整理、規(guī)劃的部分；急需優(yōu)化、總結(jié)的部分；急需糾正、引導(dǎo)的部分；急需穩(wěn)定和控制的部分……我們相信這個世界上任何沒有解決的事都會有辦法解決的，任何正在進(jìn)行的事都會有更好的辦法來做的。所以我們將集中最有智慧和博學(xué)的人才，所有“超頻大腦”，用嘔心瀝血和絞盡腦汁，用旁征博引和調(diào)查預(yù)測，用科學(xué)的方法和智慧的靈感，給你奉獻(xiàn)最精華的方法、途徑和運(yùn)作方式，并有最懂得和明白的人來幫你完成奇跡般的超越。 5.4 戰(zhàn)略策劃： (1) 除了軟科學(xué)外，投資諸如智能業(yè)、新材料等高科技產(chǎn)業(yè)。 (2) 收購小的有前途的公司，提供思想和智力支持。 (3) 慢慢發(fā)展建成知識公園、知識商場等。 (4) 支持新的創(chuàng)意與發(fā)明。 (5) 協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和功能、樣式等的發(fā)明和設(shè)計；創(chuàng)建結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容豐富的數(shù)據(jù)庫，擁有一些隱性數(shù)據(jù)和極難獲得的其他數(shù)據(jù)。加大引擎功能，提高查詢速度，開辦最優(yōu)秀的網(wǎng)站，對有關(guān)網(wǎng)上信息進(jìn)行最合理而全面的規(guī)劃、整理、分類，