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項目編號： 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)業(yè)項目名稱：海想爬壁式擦玻璃機器人開發(fā) 有限公司 團隊所屬專業(yè)： 自動化 創(chuàng)業(yè)團隊成員： 填表時間： 2017-04-20 東北石油大學《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程專用 項目名稱 海想爬壁式擦玻璃機器人開發(fā)有限公司 所在院（系） 電氣信息工程學院 項目來源 ?自主立題 □教師指導選題 是否有專業(yè)指導教師 □是 ?否 項目組成員 姓名 學號 專業(yè)班級 聯(lián)系電話 140601140328 自動化14-3班 140601140323 自動化14-3班 140601140324 自動化14-3班 140601140327 自動化14-3班 140601140329 自動化14-3班 140601140326 自動化14-3班 140601140325 自動化14-3班 指導教師 姓名 所屬單位 職稱/職務(wù) 聯(lián)系電話 Email 一、創(chuàng)業(yè)項目簡介（產(chǎn)品或服務(wù)的描述） 本公司主要生產(chǎn)擦玻璃機器人，并全新打造海想牌爬壁機器人，將自身產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。隨著城市現(xiàn)代化發(fā)展，特別是高層建筑的興起，以玻璃壁而為代表的壁面結(jié)構(gòu)逐漸演繹成華麗的“城市外衣”，山此衍生出繁重的壁面清洗任務(wù)，并目許多國家已對建筑壁面的清洗要求做出了明確規(guī)定。另一方面，越來越奇特的建筑結(jié)構(gòu)使清洗的難度成倍增加，甚至采用傳統(tǒng)的清洗方法已無能為力。然而，在社會文明高度發(fā)展的今天，對生命的關(guān)愛達到了前所未有的高度，要求停止使用蜘蛛人的呼聲不絕于耳，因此人們期待新的具有人性化的清洗方式出現(xiàn)。 如此，將爬壁機器人應(yīng)用于高樓玻璃壁面清洗的問題就成為熱點研究課題。壁面清洗機器人也屬于移動式服務(wù)機器人的一種，可在垂直壁而及屋頂移動進行物體表面的清洗作業(yè)。壁面清洗機器人的使用將大大降低高層建筑的清洗成木，改善工人的勞動環(huán)境，提高勞動產(chǎn)生產(chǎn)率，具有相當?shù)纳鐣?、?jīng)濟意義和廣闊的應(yīng)用前景。 二、市場需求分析（市場規(guī)模及預測、目標客戶群、市場份額及競爭對手分析等） 創(chuàng)新設(shè)計的智慧型擦玻璃機器人，結(jié)合安全設(shè)計可讓機器完全吸附于玻璃表面自由行。未來智能擦玻璃機器人將有巨大的銷量。至今，有95%城市高樓玻璃外壁采用的是人工清洗完成，它不僅投入大，效率低，費工時時，而且極其危險。根據(jù)擦玻璃機器人的特點，擦玻璃機器人可應(yīng)用大量高樓玻璃的清洗工作，也可以在一層樓上用多個機器，這樣可以大大的改善工作效率提高，具有一定的使用價值，可減少人工清洗的危險度，也大大地解放社會生產(chǎn)力，所以有一定的開發(fā)前景和經(jīng)濟市場。擦玻璃機器人最主要應(yīng)對客戶是家庭婦女，生活于高樓層的人，以及含有大面積玻璃的商場，建筑物。2012年國產(chǎn)機器人器人銷量僅1112臺，而獨資及合資品牌銷量高達臺，市場占有率分別為4%和96%；但到了2014年，國產(chǎn)機器人占國內(nèi)機器人市場份額升至為13%，到了近幾年，國產(chǎn)機器人市場份額一直呈上升態(tài)勢，說明其越來越受國人歡迎，而擦玻璃機器人作為新一代產(chǎn)品一定會成為機器人市場強大的競爭產(chǎn)品，據(jù)本團隊調(diào)查，90%以上的人認為擦玻璃是一項勞累的工作，85%以上的人希望擦玻璃機器人以便宜的方式進入市場，所以這個項目還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹? 我公司推出的爬壁機器人除了會規(guī)則路徑、偵測窗框、自動清潔窗戶，并可透過手動遙控模式，讓操控機器更方便。采用永磁式磁鐵對吸，斷電不掉落，三種自動模式選擇：自動清潔全窗三種速度選擇，手動操作模式，遙控器操作。自動擦窗模式：電腦軌跡規(guī)劃，自動擦完整片玻璃，自動偵測門窗邊緣，兩個清潔輪上的抹布采用超細纖維不掉毛屑，抹布可輕易更換，遙控器操作有自動模式和手動控制模式，可擦玻璃厚度3到10mm紅外線自動偵測門窗邊框，防脫離控制演算法，語音安全提示。 目前，生產(chǎn)擦玻璃機器人比較強的公司為科沃斯機器人科技有限公司，科沃斯集團成立于1998年3月，為香港獨資企業(yè)，主要致力于家庭服務(wù)機器人的研發(fā)、制造和銷售。目前科沃斯集團旗下有模具開發(fā)與制造、注塑成型、電機開發(fā)與制造、塑膠改性、小家電開發(fā)與制造、工業(yè)清潔設(shè)備開發(fā)與制造，以及自主品牌銷售等七家子公司，員工總數(shù)3000余人。其擦玻璃機器人的銷售價格為1600-3000元，價格還是比較高的，對于這種既有實力又有名望的大型集團，我們只有采取低價銷售的方式才會在市場中占有一席之地，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，以低利潤低成本獲取主動權(quán)，達到物美價廉的效果。 公司未來3-5年市場份額預測表 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 市場份額（%） 5% 10% 12% 20% 25% 三、資金計劃及盈利預測（創(chuàng)業(yè)項目固定資產(chǎn)、流動資金、投資回收期及盈利情況等） 資金計劃 1、 金融資本 兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。本團隊初期計劃融資150000元，生產(chǎn)一臺海想牌爬壁機器人成本為850元，創(chuàng)業(yè)初期計劃生產(chǎn)100臺，需要85000元，通過發(fā)傳單等宣傳方式宣傳產(chǎn)品大約需要2000元，其他大約需要30000元，共約需117000元。之后伺機制定生產(chǎn)計劃，計劃2年內(nèi)成本回收并開始盈利。 項目資金預算與來源說明 擬支出預算 金　額 資金來源 電機 150 合伙融資 風機 300 合伙融資 前后輪 50 合伙融資 減速器 50 合伙融資 電子控制機 150 合伙融資 單片機 50 合伙融資 機械臂 50 合伙融資 其他 50 合伙融資 合計： 850 合伙融資 四、營銷方式及管理團隊（產(chǎn)品或服務(wù)的營銷及定價方式，管理團隊職位設(shè)定及說明） 針對爬壁式機器人市場的行業(yè)趨勢，市場競爭，依托信息媒介優(yōu)勢，開拓多元化的市場營銷策略： 1.廣告營銷 通過電視，網(wǎng)絡(luò)等營銷產(chǎn)品，借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)平臺，如百度、阿里巴巴以及其他的擦玻璃機器人門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時在國內(nèi)外各種擦玻璃機器人展會上推廣，樹立企業(yè)形象。 2.產(chǎn)品銷售 推崇多元化的銷售模式，建立擦玻璃機器人整機、配件銷售、網(wǎng)購平臺等經(jīng)營模式，積極拓展市場份額。 3.工程銷售 打造專業(yè)化的工程銷售團隊，構(gòu)建包括設(shè)計、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從簽訂合同、設(shè)計生產(chǎn)、安裝，售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)擦玻璃機器人服務(wù)， 由于創(chuàng)業(yè)初期，可讓前二十名購買者免費體驗1個月可享受優(yōu)惠每臺銷售1000元，之后每臺銷售1350元，總之，低于市場價10%左右。 4．公司職位安排：公司管理實行董事長領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，下設(shè)：自動化事業(yè)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、企劃部、生產(chǎn)部、市場部、采購部、行政部、財務(wù)部共8個職能部門。其激勵機制為崗位工資加獎金。公司通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證。 目前公司的管理模式及公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置情況： 董事長 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總 技術(shù)副總 營銷副總 行政部 財務(wù)部 自動化事業(yè)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部 市場部 采購部 企劃部 4.1 各職位具體職能 總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司。 副總經(jīng)理：對各個部門進行技術(shù)引導以及人員的裁撤。 自動化事業(yè)部：致力于公司新產(chǎn)品的研發(fā)。 質(zhì)檢部：對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行檢驗和再檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)；同時對公司原材料進行檢查，確保產(chǎn)品原料質(zhì)量過關(guān)。 企劃部：對公司產(chǎn)品做生產(chǎn)計劃，做最大利益化。、 生產(chǎn)部：生產(chǎn)產(chǎn)品。 市場部：尋找銷售對象并對產(chǎn)品市場進行調(diào)查，后期公司要擴展業(yè)務(wù)，市場部要尋找適合市場的產(chǎn)品以便產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。 采購部：對公司所需原材料進行采購。 行政部：時刻關(guān)注國家政策形式以便公司生產(chǎn)，并制定公司規(guī)定，對公司違反規(guī)定的人員采取相應(yīng)處罰。 財務(wù)部：統(tǒng)籌管理公司財務(wù)。 4.2 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機制有： 公司實行崗位工資加獎金的激勵機制，獎金分為月獎、項目獎和年終獎，每月考核一次，每年進行一次綜合考核。月獎和年終獎的多少與個人工作業(yè)績以及公司經(jīng)營效益掛鉤，即：完成工作任務(wù)，月崗位薪金+獎金，超額完成基本任務(wù)，按業(yè)績增加提成；能獨立承擔項目時，獎金遠遠高于固定月薪。 項目獎按項目的大小和所能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益設(shè)定一次性獎金額，待項目完成并通過驗收合格后由項目組成員按各自承擔項目所占比重分配獎金。 五、創(chuàng)業(yè)項目風險分析（對擬實施的創(chuàng)業(yè)項目可能遇到的風險進行分析） 經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本公司經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為：技術(shù)開發(fā)風險，經(jīng)營管理風險，財務(wù)風險以及國家政策風險和生產(chǎn)風險。 1.技術(shù)開發(fā)風險： 本公司產(chǎn)品屬于自有技術(shù)，隨著用戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求的不斷提高和擴展，可能使本公司面臨產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策失誤帶來的風險。 本公司長期堅持“市場導向、需求反饋”的技術(shù)路線，及時推動新技術(shù)、新成果的運用；同時，不斷加強在現(xiàn)有專利技術(shù)基礎(chǔ)上的前瞻性技術(shù)研究與儲備，逐年加大研發(fā)投入，有效避免技術(shù)更新或擴展的風險，同時，公司按照規(guī)范的決策程序，保證公司在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策上的正確性。 2.經(jīng)營管理風險： 隨著公司的持續(xù)快速發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復雜化。建立相應(yīng)規(guī)模的企業(yè)管理體系，形成完善的約束機制，需要一個磨合探索的過程，本公司存在現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能夠有效運行的風險，以及由此影響企業(yè)經(jīng)營效率的風險。 本公司已經(jīng)與有關(guān)管理咨詢專家管理專家建立長期的合作關(guān)系，不斷研究改進和完善公司組織結(jié)構(gòu)和管理制度；本公司管理層將努力提高管理水平，積極發(fā)揮在公司經(jīng)營決策方面的核心作用，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，同時公司還將繼續(xù)引進高水平的管理人才，運用現(xiàn)代化管理手段，不斷提高管理效率與管理效益。 3.財務(wù)風險： 本公司未來幾年將處于高成長期，現(xiàn)金流和銷售收入數(shù)額較大，增長迅速，資金需求也逐年增大，如果基礎(chǔ)管理不能加強，決策機制存在問題，在資金使用上出現(xiàn)決策失誤或存在管理漏洞，將給公司帶來財務(wù)風險。公司將在前期就夯實基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)，建立科學的決策和管理、運營機制，并在發(fā)展的一定階段，放緩發(fā)展步伐，加強基礎(chǔ)管理，提高資金使用的科學性、合理性和有效性。 4.國家政策風險： 國家目前對爬壁式擦玻璃機器人行業(yè)沒有限制政策，隨著科技的進步以及現(xiàn)代化進程的加快，本公司順應(yīng)時代的潮流，享受財政扶持的優(yōu)惠政策，對公司的發(fā)展起到了一定的促進作用。在國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形式發(fā)生變化時，一旦國家調(diào)整這些優(yōu)惠政策，將給本公司的盈利帶來一定影響。 本公司充分利用目前的優(yōu)惠政策，不斷加快自身的發(fā)展速度，爭取把本公司做大做強，同時不斷提升技術(shù)水平,時刻收集和關(guān)注國內(nèi)外政治經(jīng)濟形式及市場的變化信息，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以降低相關(guān)政策變動帶來的影響。 5.生產(chǎn)風險： 由于本產(chǎn)品在制造過程中涉及到多個環(huán)節(jié)和多項自有技術(shù)，可能由于某些環(huán)節(jié)導致產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷。同時因為擦玻璃機器人市場的特殊性，隨著市場不斷的開拓，本產(chǎn)品的銷售將迅速增長，本公司的產(chǎn)能一旦無法跟上銷售，會對本公司帶來不利影響。 本公司通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證，設(shè)備、產(chǎn)品的采購均嚴格按照質(zhì)量管理標準中的采購程序，分別對代理廠商、外購產(chǎn)品的供應(yīng)方從商業(yè)信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等方面進行評價、復評，確定一批合格的供應(yīng)商，采用多渠道采購策略，避免對個別供應(yīng)商的依賴，以穩(wěn)定供貨來源和價格。同時，根據(jù)市場的開拓情況，及時擴大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。 六、進度安排：（對擬實施的項目推進的進度安排進行簡要論述） 目前，該項目產(chǎn)品正處在設(shè)計試制階段。已完成控制系統(tǒng)軟件、硬件和擦玻璃機器人機械部分的設(shè)計。項目進度安排： 項目計劃進度及階段目標 開始時間 截止時間 完成的主要指標 2018-02-1 2018-06-1 完成控制系統(tǒng)軟件和硬件設(shè)計 完成擦玻璃機器人機械部分的設(shè)計 2018-06-2 2018-12-1 完成擦玻璃機器人與控制系統(tǒng)的試制，并實現(xiàn)聯(lián)機調(diào)試 2018-12-2 2019-05-1 完成中試實驗 2019-05-2 2020-12-30 整理資料、鑒定驗收、批量生產(chǎn) 2020年以后公司預測將進入飛速發(fā)展階段。  有關(guān)于擦玻璃機器人市場調(diào)查問卷 大家好，我們是東北石油大學電氣信息工程學院的學生，目前針對擦玻璃機器人做一個市場調(diào)查，感謝您的參與，請務(wù)必認真填寫以下內(nèi)容，您的意見是我們寶貴的財富！ 1.請問您的性別（ ） A男 B 女 C 其他 2.請問您的年齡大約范圍（ ） A 0-10 B 10-20 C 20-30 D 30-其他 3.您對于擦玻璃是否感覺到是一項很苦的工作（ ） A 是 B 否 C 其他 4.您是否希望擦玻璃機器人以便宜的方式進入市場（ ） A 是 B 否 C 其他 5.您覺得擦玻璃機器人價格在1000-1500范圍內(nèi)是否可以接受（ ） A 欣然接受 B 接受 C 勉強接受 D 不接受 6.如果市場上新出現(xiàn)便宜而又簡易的擦玻璃機器人您是否會購買（ ） A 是 B 否 C在思考中 D 其他