海想爬壁式擦玻璃機(jī)器人開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書.docx
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項(xiàng)目編號:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱:海想爬壁式擦玻璃機(jī)器人開發(fā) 有限公司 團(tuán)隊(duì)所屬專業(yè): 自動化 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員: 填表時間: 2017-04-20 東北石油大學(xué)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程專用項(xiàng)目名稱海想爬壁式擦玻璃機(jī)器人開發(fā)有限公司所在院(系)電氣信息工程學(xué)院項(xiàng)目來源自主立題 教師指導(dǎo)選題是否有專業(yè)指導(dǎo)教師是 否項(xiàng)目組成員姓名學(xué)號專業(yè)班級聯(lián)系電話140601140328自動化14-3班140601140323自動化14-3班140601140324自動化14-3班140601140327自動化14-3班140601140329自動化14-3班140601140326自動化14-3班140601140325自動化14-3班指導(dǎo)教師姓名所屬單位職稱/職務(wù)聯(lián)系電話Email一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介(產(chǎn)品或服務(wù)的描述)本公司主要生產(chǎn)擦玻璃機(jī)器人,并全新打造海想牌爬壁機(jī)器人,將自身產(chǎn)品品牌化,產(chǎn)生品牌效應(yīng)。隨著城市現(xiàn)代化發(fā)展,特別是高層建筑的興起,以玻璃壁而為代表的壁面結(jié)構(gòu)逐漸演繹成華麗的“城市外衣”,山此衍生出繁重的壁面清洗任務(wù),并目許多國家已對建筑壁面的清洗要求做出了明確規(guī)定。另一方面,越來越奇特的建筑結(jié)構(gòu)使清洗的難度成倍增加,甚至采用傳統(tǒng)的清洗方法已無能為力。然而,在社會文明高度發(fā)展的今天,對生命的關(guān)愛達(dá)到了前所未有的高度,要求停止使用蜘蛛人的呼聲不絕于耳,因此人們期待新的具有人性化的清洗方式出現(xiàn)。如此,將爬壁機(jī)器人應(yīng)用于高樓玻璃壁面清洗的問題就成為熱點(diǎn)研究課題。壁面清洗機(jī)器人也屬于移動式服務(wù)機(jī)器人的一種,可在垂直壁而及屋頂移動進(jìn)行物體表面的清洗作業(yè)。壁面清洗機(jī)器人的使用將大大降低高層建筑的清洗成木,改善工人的勞動環(huán)境,提高勞動產(chǎn)生產(chǎn)率,具有相當(dāng)?shù)纳鐣?、?jīng)濟(jì)意義和廣闊的應(yīng)用前景。二、市場需求分析(市場規(guī)模及預(yù)測、目標(biāo)客戶群、市場份額及競爭對手分析等)創(chuàng)新設(shè)計的智慧型擦玻璃機(jī)器人,結(jié)合安全設(shè)計可讓機(jī)器完全吸附于玻璃表面自由行。未來智能擦玻璃機(jī)器人將有巨大的銷量。至今,有95%城市高樓玻璃外壁采用的是人工清洗完成,它不僅投入大,效率低,費(fèi)工時時,而且極其危險。根據(jù)擦玻璃機(jī)器人的特點(diǎn),擦玻璃機(jī)器人可應(yīng)用大量高樓玻璃的清洗工作,也可以在一層樓上用多個機(jī)器,這樣可以大大的改善工作效率提高,具有一定的使用價值,可減少人工清洗的危險度,也大大地解放社會生產(chǎn)力,所以有一定的開發(fā)前景和經(jīng)濟(jì)市場。擦玻璃機(jī)器人最主要應(yīng)對客戶是家庭婦女,生活于高樓層的人,以及含有大面積玻璃的商場,建筑物。2012年國產(chǎn)機(jī)器人器人銷量僅1112臺,而獨(dú)資及合資品牌銷量高達(dá)臺,市場占有率分別為4%和96%;但到了2014年,國產(chǎn)機(jī)器人占國內(nèi)機(jī)器人市場份額升至為13%,到了近幾年,國產(chǎn)機(jī)器人市場份額一直呈上升態(tài)勢,說明其越來越受國人歡迎,而擦玻璃機(jī)器人作為新一代產(chǎn)品一定會成為機(jī)器人市場強(qiáng)大的競爭產(chǎn)品,據(jù)本團(tuán)隊(duì)調(diào)查,90%以上的人認(rèn)為擦玻璃是一項(xiàng)勞累的工作,85%以上的人希望擦玻璃機(jī)器人以便宜的方式進(jìn)入市場,所以這個項(xiàng)目還是很有發(fā)展?jié)摿Φ?。我公司推出的爬壁機(jī)器人除了會規(guī)則路徑、偵測窗框、自動清潔窗戶,并可透過手動遙控模式,讓操控機(jī)器更方便。采用永磁式磁鐵對吸,斷電不掉落,三種自動模式選擇:自動清潔全窗三種速度選擇,手動操作模式,遙控器操作。自動擦窗模式:電腦軌跡規(guī)劃,自動擦完整片玻璃,自動偵測門窗邊緣,兩個清潔輪上的抹布采用超細(xì)纖維不掉毛屑,抹布可輕易更換,遙控器操作有自動模式和手動控制模式,可擦玻璃厚度3到10mm紅外線自動偵測門窗邊框,防脫離控制演算法,語音安全提示。目前,生產(chǎn)擦玻璃機(jī)器人比較強(qiáng)的公司為科沃斯機(jī)器人科技有限公司,科沃斯集團(tuán)成立于1998年3月,為香港獨(dú)資企業(yè),主要致力于家庭服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、制造和銷售。目前科沃斯集團(tuán)旗下有模具開發(fā)與制造、注塑成型、電機(jī)開發(fā)與制造、塑膠改性、小家電開發(fā)與制造、工業(yè)清潔設(shè)備開發(fā)與制造,以及自主品牌銷售等七家子公司,員工總數(shù)3000余人。其擦玻璃機(jī)器人的銷售價格為1600-3000元,價格還是比較高的,對于這種既有實(shí)力又有名望的大型集團(tuán),我們只有采取低價銷售的方式才會在市場中占有一席之地,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,以低利潤低成本獲取主動權(quán),達(dá)到物美價廉的效果。公司未來3-5年市場份額預(yù)測表年 份第1年第2年第3年第4年第5年市場份額(%)5%10%12%20%25%三、資金計劃及盈利預(yù)測(創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)、流動資金、投資回收期及盈利情況等)資金計劃1、 金融資本兵馬未動,糧草先行。錢,對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)-資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,錢是創(chuàng)業(yè)的血管-流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢則是主要目的之一-利潤。對于一個企業(yè)來說,無論是他的初創(chuàng),還是他的成長,乃至成功,融資都是最重要的助力。本團(tuán)隊(duì)初期計劃融資150000元,生產(chǎn)一臺海想牌爬壁機(jī)器人成本為850元,創(chuàng)業(yè)初期計劃生產(chǎn)100臺,需要85000元,通過發(fā)傳單等宣傳方式宣傳產(chǎn)品大約需要2000元,其他大約需要30000元,共約需117000元。之后伺機(jī)制定生產(chǎn)計劃,計劃2年內(nèi)成本回收并開始盈利。項(xiàng)目資金預(yù)算與來源說明擬支出預(yù)算金額資金來源電機(jī)150合伙融資風(fēng)機(jī)300合伙融資前后輪50合伙融資減速器50合伙融資電子控制機(jī)150合伙融資單片機(jī)50合伙融資機(jī)械臂50合伙融資其他50合伙融資合計:850合伙融資四、營銷方式及管理團(tuán)隊(duì)(產(chǎn)品或服務(wù)的營銷及定價方式,管理團(tuán)隊(duì)職位設(shè)定及說明)針對爬壁式機(jī)器人市場的行業(yè)趨勢,市場競爭,依托信息媒介優(yōu)勢,開拓多元化的市場營銷策略:1.廣告營銷通過電視,網(wǎng)絡(luò)等營銷產(chǎn)品,借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)平臺,如百度、阿里巴巴以及其他的擦玻璃機(jī)器人門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度;同時在國內(nèi)外各種擦玻璃機(jī)器人展會上推廣,樹立企業(yè)形象。2.產(chǎn)品銷售推崇多元化的銷售模式,建立擦玻璃機(jī)器人整機(jī)、配件銷售、網(wǎng)購平臺等經(jīng)營模式,積極拓展市場份額。3.工程銷售打造專業(yè)化的工程銷售團(tuán)隊(duì),構(gòu)建包括設(shè)計、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式,從簽訂合同、設(shè)計生產(chǎn)、安裝,售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求,提供高質(zhì)量的專業(yè)擦玻璃機(jī)器人服務(wù),由于創(chuàng)業(yè)初期,可讓前二十名購買者免費(fèi)體驗(yàn)1個月可享受優(yōu)惠每臺銷售1000元,之后每臺銷售1350元,總之,低于市場價10%左右。4公司職位安排:公司管理實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè):自動化事業(yè)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、企劃部、生產(chǎn)部、市場部、采購部、行政部、財務(wù)部共8個職能部門。其激勵機(jī)制為崗位工資加獎金。公司通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。目前公司的管理模式及公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置情況:董事長總經(jīng)理生產(chǎn)副總技術(shù)副總營銷副總行政部財務(wù)部自動化事業(yè)部質(zhì)檢部生產(chǎn)部市場部采購部企劃部4.1 各職位具體職能總經(jīng)理:統(tǒng)籌管理公司。副總經(jīng)理:對各個部門進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)以及人員的裁撤。自動化事業(yè)部:致力于公司新產(chǎn)品的研發(fā)。質(zhì)檢部:對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)和再檢驗(yàn),確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān);同時對公司原材料進(jìn)行檢查,確保產(chǎn)品原料質(zhì)量過關(guān)。企劃部:對公司產(chǎn)品做生產(chǎn)計劃,做最大利益化。、生產(chǎn)部:生產(chǎn)產(chǎn)品。市場部:尋找銷售對象并對產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)查,后期公司要擴(kuò)展業(yè)務(wù),市場部要尋找適合市場的產(chǎn)品以便產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。采購部:對公司所需原材料進(jìn)行采購。行政部:時刻關(guān)注國家政策形式以便公司生產(chǎn),并制定公司規(guī)定,對公司違反規(guī)定的人員采取相應(yīng)處罰。財務(wù)部:統(tǒng)籌管理公司財務(wù)。4.2 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機(jī)制有:公司實(shí)行崗位工資加獎金的激勵機(jī)制,獎金分為月獎、項(xiàng)目獎和年終獎,每月考核一次,每年進(jìn)行一次綜合考核。月獎和年終獎的多少與個人工作業(yè)績以及公司經(jīng)營效益掛鉤,即:完成工作任務(wù),月崗位薪金+獎金,超額完成基本任務(wù),按業(yè)績增加提成;能獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目時,獎金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于固定月薪。項(xiàng)目獎按項(xiàng)目的大小和所能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益設(shè)定一次性獎金額,待項(xiàng)目完成并通過驗(yàn)收合格后由項(xiàng)目組成員按各自承擔(dān)項(xiàng)目所占比重分配獎金。五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險分析(對擬實(shí)施的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行分析)經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言,本公司經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為:技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,經(jīng)營管理風(fēng)險,財務(wù)風(fēng)險以及國家政策風(fēng)險和生產(chǎn)風(fēng)險。1.技術(shù)開發(fā)風(fēng)險: 本公司產(chǎn)品屬于自有技術(shù),隨著用戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求的不斷提高和擴(kuò)展,可能使本公司面臨產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策失誤帶來的風(fēng)險。本公司長期堅持“市場導(dǎo)向、需求反饋”的技術(shù)路線,及時推動新技術(shù)、新成果的運(yùn)用;同時,不斷加強(qiáng)在現(xiàn)有專利技術(shù)基礎(chǔ)上的前瞻性技術(shù)研究與儲備,逐年加大研發(fā)投入,有效避免技術(shù)更新或擴(kuò)展的風(fēng)險,同時,公司按照規(guī)范的決策程序,保證公司在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策上的正確性。2.經(jīng)營管理風(fēng)險: 隨著公司的持續(xù)快速發(fā)展,經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大,公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復(fù)雜化。建立相應(yīng)規(guī)模的企業(yè)管理體系,形成完善的約束機(jī)制,需要一個磨合探索的過程,本公司存在現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能夠有效運(yùn)行的風(fēng)險,以及由此影響企業(yè)經(jīng)營效率的風(fēng)險。本公司已經(jīng)與有關(guān)管理咨詢專家管理專家建立長期的合作關(guān)系,不斷研究改進(jìn)和完善公司組織結(jié)構(gòu)和管理制度;本公司管理層將努力提高管理水平,積極發(fā)揮在公司經(jīng)營決策方面的核心作用,不斷完善法人治理結(jié)構(gòu),同時公司還將繼續(xù)引進(jìn)高水平的管理人才,運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段,不斷提高管理效率與管理效益。3.財務(wù)風(fēng)險:本公司未來幾年將處于高成長期,現(xiàn)金流和銷售收入數(shù)額較大,增長迅速,資金需求也逐年增大,如果基礎(chǔ)管理不能加強(qiáng),決策機(jī)制存在問題,在資金使用上出現(xiàn)決策失誤或存在管理漏洞,將給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。公司將在前期就夯實(shí)基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ),建立科學(xué)的決策和管理、運(yùn)營機(jī)制,并在發(fā)展的一定階段,放緩發(fā)展步伐,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,提高資金使用的科學(xué)性、合理性和有效性。4.國家政策風(fēng)險:國家目前對爬壁式擦玻璃機(jī)器人行業(yè)沒有限制政策,隨著科技的進(jìn)步以及現(xiàn)代化進(jìn)程的加快,本公司順應(yīng)時代的潮流,享受財政扶持的優(yōu)惠政策,對公司的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。在國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生變化時,一旦國家調(diào)整這些優(yōu)惠政策,將給本公司的盈利帶來一定影響。本公司充分利用目前的優(yōu)惠政策,不斷加快自身的發(fā)展速度,爭取把本公司做大做強(qiáng),同時不斷提升技術(shù)水平,時刻收集和關(guān)注國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形式及市場的變化信息,及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,以降低相關(guān)政策變動帶來的影響。5.生產(chǎn)風(fēng)險:由于本產(chǎn)品在制造過程中涉及到多個環(huán)節(jié)和多項(xiàng)自有技術(shù),可能由于某些環(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷。同時因?yàn)椴敛AC(jī)器人市場的特殊性,隨著市場不斷的開拓,本產(chǎn)品的銷售將迅速增長,本公司的產(chǎn)能一旦無法跟上銷售,會對本公司帶來不利影響。本公司通過ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證,設(shè)備、產(chǎn)品的采購均嚴(yán)格按照質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)中的采購程序,分別對代理廠商、外購產(chǎn)品的供應(yīng)方從商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等方面進(jìn)行評價、復(fù)評,確定一批合格的供應(yīng)商,采用多渠道采購策略,避免對個別供應(yīng)商的依賴,以穩(wěn)定供貨來源和價格。同時,根據(jù)市場的開拓情況,及時擴(kuò)大生產(chǎn)線,提高產(chǎn)能,以適應(yīng)公司的發(fā)展。六、進(jìn)度安排:(對擬實(shí)施的項(xiàng)目推進(jìn)的進(jìn)度安排進(jìn)行簡要論述)目前,該項(xiàng)目產(chǎn)品正處在設(shè)計試制階段。已完成控制系統(tǒng)軟件、硬件和擦玻璃機(jī)器人機(jī)械部分的設(shè)計。項(xiàng)目進(jìn)度安排:項(xiàng)目計劃進(jìn)度及階段目標(biāo)開始時間截止時間完成的主要指標(biāo)2018-02-12018-06-1完成控制系統(tǒng)軟件和硬件設(shè)計完成擦玻璃機(jī)器人機(jī)械部分的設(shè)計2018-06-22018-12-1完成擦玻璃機(jī)器人與控制系統(tǒng)的試制,并實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)調(diào)試2018-12-22019-05-1完成中試實(shí)驗(yàn)2019-05-22020-12-30整理資料、鑒定驗(yàn)收、批量生產(chǎn)2020年以后公司預(yù)測將進(jìn)入飛速發(fā)展階段。有關(guān)于擦玻璃機(jī)器人市場調(diào)查問卷大家好,我們是東北石油大學(xué)電氣信息工程學(xué)院的學(xué)生,目前針對擦玻璃機(jī)器人做一個市場調(diào)查,感謝您的參與,請務(wù)必認(rèn)真填寫以下內(nèi)容,您的意見是我們寶貴的財富!1.請問您的性別( )A男 B 女 C 其他2.請問您的年齡大約范圍( )A 0-10 B 10-20 C 20-30 D 30-其他3.您對于擦玻璃是否感覺到是一項(xiàng)很苦的工作( )A 是 B 否 C 其他4.您是否希望擦玻璃機(jī)器人以便宜的方式進(jìn)入市場( )A 是 B 否 C 其他5.您覺得擦玻璃機(jī)器人價格在1000-1500范圍內(nèi)是否可以接受( )A 欣然接受 B 接受 C 勉強(qiáng)接受 D 不接受6.如果市場上新出現(xiàn)便宜而又簡易的擦玻璃機(jī)器人您是否會購買( )A 是 B 否 C在思考中 D 其他- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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