【計(jì)劃書】xx電器有限公司商業(yè)計(jì)劃書
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xx電器有限公司商業(yè)計(jì)劃書 1.0 經(jīng)營綱要 2.0 公司簡介3.0 公司目標(biāo) 4.0市場前景展望 5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要 6.0 管理綱要 7.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃 二00一年十月 1.0 經(jīng)營綱要 “ xx電器 ”是一個(gè)肯定會(huì)獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國內(nèi)軍事裝備市場,為軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè), 特別是高技術(shù)化發(fā)展作出貢獻(xiàn)?!皒x電器”集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)傳播、咨詢服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營、實(shí)業(yè)開發(fā)于一體,進(jìn)行全方位的整體運(yùn)作。 宗旨:“xx電器”—以具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知識(shí)和技術(shù)為基礎(chǔ), 建立企業(yè)核心竟?fàn)幜秃诵哪芰?;成就新型電源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團(tuán);用五年的時(shí)間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌,并成為國內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬”,為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻(xiàn)。 我們?cè)趯?shí)踐著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全新思想,我們?cè)趧?chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時(shí)刻在全力以赴,銳意進(jìn)取,開拓創(chuàng)新!從我們身上,你將會(huì)看到新一代科技智慧和市場意識(shí)完美結(jié)合的發(fā)展前景,以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)廣闊的市場潛力,令人激情澎湃,蕩氣寰宇! xx電器有限公司商業(yè)模式,有著極強(qiáng)的獲利能力,必將開拓全省乃至全國知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元!因?yàn)?,我們?dú)樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的旗幟,在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間,實(shí)踐著獨(dú)特的投資理念 --- “從開始就贏利!”。 美國著名的納斯達(dá)克板的風(fēng)云變幻,使不少“新經(jīng)濟(jì)學(xué)家”清醒了許多,并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢! 我們慶幸:我們是后來者!前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路,我們不會(huì)單純爭取“技術(shù)經(jīng)濟(jì)”、“注意力經(jīng)濟(jì)”,我們也無須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚:知識(shí)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是建立在人力資源平臺(tái)上的經(jīng)濟(jì),就必須遵從客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律原則,一味強(qiáng)調(diào)“知識(shí)更新”,而不具備贏利能力的高科技企業(yè),或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè),不賺錢!能值錢??? 巨大的市場潛力,廣闊的發(fā)展空間,“xx電器”將以全新的股權(quán)結(jié)構(gòu)和薪酬機(jī)制,隨時(shí)歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟,進(jìn)行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟! 1-1 目標(biāo)指標(biāo) 1-1-1 、知識(shí)存量(以非重復(fù)技術(shù)量測量):到 2002年 12 月達(dá)到50萬元; 2003年12月達(dá)到 100 萬元; 2003年12月達(dá)到 1000 萬元;2004年12月達(dá)到2000萬元;2005年12月達(dá)到3000萬元;2006年12月達(dá)到6000萬元。 1-1-2 、主營業(yè)務(wù)銷售額: 2002年底前,為公司試運(yùn)行期,可實(shí)現(xiàn) 300萬元銷售,可獲收益 90 萬元; 2003年,實(shí)現(xiàn) 3000 萬元銷售,可獲收益 900 萬元以上,其它業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在 150--300 萬元左右。 1-1-3 、估值(以引進(jìn)追加投資的能力來測量): 2001年我們需要 500 萬人民幣啟動(dòng)資金, 2002年 2000 萬人民幣,吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對(duì)投資者有吸引力的回報(bào)。 1-1-4 、 2006 年股票首次在國內(nèi)二板市場或者上市。 1-2 公司定位 xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 特別是大中型國有企業(yè),為各類有科技人才投身實(shí)業(yè)、報(bào)效民國家民族,提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。 1-3 成功要素: 1-3-1 、xx電器公司必須建立自有的“技術(shù)中心”,發(fā)揮各項(xiàng)目首席科學(xué)家的學(xué)科帶頭人作用,在項(xiàng)目研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才,使公司擁有的這一市場經(jīng)濟(jì)上游稀缺資源永不枯竭。 1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識(shí)竟?fàn)幜Φ恼w架構(gòu)的建設(shè),在全面獨(dú)特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實(shí)用合理等方面,鋪就我們通往成功的康莊大道。 1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng),且無須大量雇員。(詳見 5 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要部分) 1-3-4 、xx電器公司作為一個(gè)智慧、知識(shí)、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領(lǐng)先者形象,需要不斷吸收更多的目標(biāo)消費(fèi)層加入、聯(lián)合。 2.0 公司簡介 目前,xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發(fā)公司,于 2001年 10月在天府之都試運(yùn)作。目前己向中國空軍裝備部門申請(qǐng)“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機(jī)箱”立項(xiàng),正著手“年產(chǎn)100萬只硅膠蓄電池”(主供軍用)項(xiàng)目建設(shè)。 2-1 公司所有權(quán) xx電器有限公司現(xiàn)屬于三位創(chuàng)建者所有,總和擁有 100% 的股份,尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。 2-2 公司啟動(dòng)情況 xx電器有限公司,截止目前( 2001年 11月底)啟動(dòng)資金已投入 60萬元,創(chuàng)建者作為自然人投資者,如此大的投入,完全歸因于對(duì)我們對(duì)所從事的事業(yè)的堅(jiān)定信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢地位,以及獨(dú)特的商業(yè)模式和將實(shí)現(xiàn)的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結(jié)構(gòu)形式,已完成商業(yè)框架設(shè)計(jì)計(jì)劃,限于創(chuàng)建者在資金、時(shí)間、精力、技術(shù)水平,擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后,即可很快進(jìn)入正規(guī)運(yùn)營狀態(tài)。 3.0 公司目標(biāo) 3-1 商業(yè)模式 3-1-1 、我們擁有目前代表國內(nèi)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的獨(dú)特的一流的全新(科技 + 傳統(tǒng))商業(yè)模式,在有效增加對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改良產(chǎn)品市場領(lǐng)域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí),致力于創(chuàng)建公司的“智力資源庫”。因此,我們預(yù)計(jì)在公司正規(guī)運(yùn)作后,短期內(nèi)即可進(jìn)入贏利狀態(tài),走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來的上市計(jì)劃,我們也會(huì)有穩(wěn)定良好、潛力巨大的經(jīng)營收益。 3-2 公司贏利 3-2-1 、自主開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品:通過自主開發(fā)高科技含量產(chǎn)品,獲取超額利潤。 3-2-2 、參與相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā):針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)含量低的現(xiàn)狀,參與相關(guān)產(chǎn)品的改造、改良,再圍繞它構(gòu)架生產(chǎn)、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系,獲得外延性利潤。 3-2-3 、科技信息顧問服務(wù):服務(wù)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)收入。 3-3 公司運(yùn)作 xx電器有限公司的商業(yè)模型要求:提供一流的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系,對(duì)我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關(guān)重要。由于四川xx電器公司的目標(biāo)顧客相對(duì)穩(wěn)定和特殊,我們將利用最新技術(shù),以超前的、獨(dú)到的、卓而不群的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)實(shí)力,向客戶提供高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們所處的行業(yè)每一年或更短時(shí)間內(nèi)技術(shù)和工藝就被刷新一次,我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈活性,以快速高效適應(yīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)市場變化,超越競爭對(duì)手。隨著一個(gè)新的企業(yè)團(tuán)隊(duì)和新一輪融資的出現(xiàn),我們的目標(biāo)是成為國內(nèi)電源及充放電機(jī)領(lǐng)域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團(tuán),我們要做的永遠(yuǎn)是行業(yè)領(lǐng)域的第一名! 4.0 市場前景展望 4-1 市場分布(略) 4-2 目標(biāo)客戶(略) 5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要 5-1 競爭優(yōu)勢: 5-1-1 、我們處在一個(gè)有很大市場潛力的行業(yè)和領(lǐng)域:軍事技術(shù)裝備。市場準(zhǔn)入條件的限制和市場門檻的特殊性,市場竟?fàn)庍h(yuǎn)未到達(dá)到白熱化,市場空間和潛力大且不統(tǒng)一。 5-1-2 、我們將建立一個(gè)極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術(shù)中心”和專家顧問團(tuán),向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊,為公司發(fā)展創(chuàng)造極高的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展空間。 5-1-3 、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略,這也是我們的獨(dú)到之處。(略) 5-1-4 、公司創(chuàng)建人具有多年的科技資訊、商業(yè)運(yùn)作、策劃營銷等行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)閱歷,并對(duì)高科技開發(fā)的發(fā)展趨勢有較高的認(rèn)識(shí)水平和把握能力。 5-2 弱勢: 5-2-1 、運(yùn)作管理團(tuán)隊(duì)尚待建設(shè); 5-2-2 、核心知識(shí)競爭力架構(gòu)尚待進(jìn)一步調(diào)整、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、充實(shí)、完善; 5-2-3 、初創(chuàng)時(shí)期整體運(yùn)作能力較差,工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。 5-2-4 、外部環(huán)境:如政策體系、技術(shù)信息、客戶資源廣而繁雜。 5-3 機(jī)會(huì)點(diǎn) 5-3-1 、隨著公司發(fā)展日漸加速,新高科技產(chǎn)品線的延伸,客戶群體日益增多,潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)被發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來越大,越來越快,越來越容易。 5-3-2 、為便利業(yè)務(wù)運(yùn)作,避免地區(qū)市場限制,公司擬考慮在省工商行政管理局注冊(cè),管理、生產(chǎn)、經(jīng)營總部仍在攀枝花,“技術(shù)中心”和銷售公司設(shè)在成都。 5-4 聯(lián)盟體系 我們需要在短期內(nèi),建立開發(fā)公司的配套資源:相關(guān)國企集群、鑒定檢測機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者顧問團(tuán)、業(yè)務(wù)支持等聯(lián)盟體系。 5-5 實(shí)施綱要(略) 6.0 管理綱要 6-1 組織結(jié)構(gòu) 6-1-1 、“xx電器”實(shí)行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理模式布局,即總部承擔(dān)總體規(guī)劃 / 技術(shù)發(fā)展中心 / 管理控制中心/投資財(cái)務(wù)中心等戰(zhàn)略職能;事業(yè)部承擔(dān)相應(yīng)項(xiàng)目的實(shí)施執(zhí)行中心 / 成本管理中心。 6-1-2 、“xx電器”核心管理團(tuán)隊(duì)設(shè)立下列高級(jí)職位: 1 、首席執(zhí)行官( CEO ); 2 、技術(shù)總監(jiān)( CTO ); 3 、營銷總監(jiān)( CMO ); 4 、財(cái)務(wù)總監(jiān)( CFO ); 5 、戰(zhàn)略總監(jiān)( CSO ) : 6 、業(yè)務(wù)總監(jiān)( CIO ) 6-2 員工計(jì)劃 2001年 2002年 2003年 技術(shù)研發(fā) 13 25 40 工業(yè)設(shè)計(jì) 5 10 20 技術(shù)人員 2 5 10 營銷人員 10 20 50 客戶服務(wù) 2 10 20 管理人員 5 10 20 7.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃 7-1 資金需求 (人民幣:萬元) 2001年 2002年 銷售收入 90 950 營運(yùn)/管理費(fèi)用 65 250 廣告費(fèi)用 15 100 工資費(fèi)用 20 100 稅前利潤 10 500 所得稅 -- 165 凈利潤 10 335 7-2 預(yù)計(jì)收益和損失:(人民幣:萬) 明細(xì) 2001 2002 辦公室 12 50 設(shè)備 -- 100 辦公用品 20 50 工資 20 100 廣告 15 100 技研費(fèi)用 33 100 總計(jì) 100 500 7-3 重要說明: 7-3-1 、“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展;無重大突發(fā)政治事件影響公司經(jīng)營和發(fā)展;宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大突變 7-3-2 、一般假設(shè): 1 、所得稅率為 33% ; 2 、利率維持目前水平。 7-3-3 、xx電器公司商業(yè)計(jì)劃書未考慮上市計(jì)劃的主要原因是:公司現(xiàn)階段還未實(shí)現(xiàn)全面運(yùn)作。 7-3-4 、xx電器公司是一個(gè)高科技企業(yè),理所當(dāng)然取決于不斷增長的社會(huì)需求發(fā)展,我們需要按時(shí)增加估值以引入實(shí)質(zhì)性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬元,這意味著購買估值為 1000 萬元人民幣股份的 50% ,即 50 萬股。按業(yè)務(wù)贏利預(yù)計(jì), 2002年底的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率可達(dá)到 33.5% 。(未包括上市后的回報(bào)率。)- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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