某服裝公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)
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某服裝公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、行業(yè)分析 1、宏觀環(huán)境分析 國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。 2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。 服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。 3、市場(chǎng)容量 擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。 4、機(jī)遇 1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái),將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作 2) 在許多消費(fèi)品中,中國(guó)是 “世界的工廠”, 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件 3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟 4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率 5) 國(guó)外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力 6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng) 7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。 二、合資公司合作背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。 1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 1) xxx百貨的品牌效應(yīng) 2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握 3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端 4) 資金方面的支持和保障 2、xxx公司優(yōu)勢(shì) 1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源 2) 雄厚的資金后盾 3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 4) 靈活的管理機(jī)制 三、戰(zhàn)略目標(biāo) (一)營(yíng)銷目標(biāo) 1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。 2、三年內(nèi),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣,品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家; 3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái); 4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 (二)財(cái)務(wù)目標(biāo) 1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率; 2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元; (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式 1、公司定位 合資公司將是一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。 2、市場(chǎng)定位 公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。 合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門(mén)店出售 根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高 3、品牌運(yùn)作方式 1) 做品牌的經(jīng)銷商 引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口 2) 做品牌的代理 引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。 3) 共有國(guó)外品牌 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。 4) 自有品牌 注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。 四、銷售渠道策略 總體運(yùn)作策略: 1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率; 2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié); 二級(jí)代理商 對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng); 特許加盟 充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略: 1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn); 2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主; 3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外); 4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域: a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳; b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川; C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。 拓展目標(biāo): 1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn); 2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、 深圳為主。 五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 1、 一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專柜; 2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè); 3、 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理; 4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。 5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商; 6、 在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。 六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu) 1、基本組織架構(gòu) 2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé) 經(jīng)理: 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。 副總經(jīng)理: 對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門(mén) 品牌引進(jìn)部 1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析 2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌 3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司 4) 確定合作方式和條件 5) 展開(kāi)談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備 市場(chǎng)部: 1) 廣告和媒體 2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂 3) VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作 4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等 5) 培訓(xùn) 6) 市場(chǎng)信息收集和分析 零售部: 1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓 2) 掌握銷售狀況 3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨 4) 拜訪客戶 5) 回收貨款 6) 查訪柜臺(tái) 7) 導(dǎo)購(gòu)管理 8) 銷售數(shù)據(jù)分析 物流及信息部: 1) 到貨管理 2) 發(fā)貨管理 3) 保管管理 4) 運(yùn)送管理 5) 盤(pán)點(diǎn)管理 6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用 財(cái)務(wù)部: 1) 融資,投資和資產(chǎn)管理 2) 日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等 3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表 人力資源部: 1) 日常管理 2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位 3) 培訓(xùn)管理 4) 目標(biāo)管理方案的制定 5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制 建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。 3、預(yù)算管理體系 建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。 A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度 B.銷售預(yù)算制度 4、推行目標(biāo)管理 A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo) B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率 C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟 D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù) 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 開(kāi)發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì) 1、啟動(dòng)資金的分配比例 起始資金500萬(wàn)元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加 1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌 2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜 3) 20%用于:人力資源 4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用 2、開(kāi)辦費(fèi) 公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元) 50,000 辦公場(chǎng)所租金(1年) 200,000 辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000 其他費(fèi)用 10,000 合計(jì) 460,000 3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入 按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月) 商場(chǎng)每月按時(shí)回款。 貨品(首次鋪貨) 3,000,000 柜臺(tái)裝修 100,00010 = 1,000,000 管理人員工資 5,00010人6月 = 300,000 差旅及日常交通費(fèi) 200,000 合計(jì) 4,500,000 4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì) 方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算: 品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表: 損益表(預(yù)計(jì)) 截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000 減;銷售活動(dòng)讓利 500,000 產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000 減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000 減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000 產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000 減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000 減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000 利潤(rùn) 0 損益表(預(yù)計(jì)) 截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 15,000,000 減;銷售活動(dòng)讓利 750,000 產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000 減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000 減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 4,500,000 產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000 減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000 減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊及更新費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000 利潤(rùn) 1,600,000 損益表(預(yù)計(jì)) 截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末 人民幣元 產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 20,000,000 減;銷售活動(dòng)讓利 1,000,000 產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000 減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000 減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 6,000,000 產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000 減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000 減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 400,000 交通及差旅費(fèi) 500,000 裝修折舊及更新費(fèi) 500,000 管理費(fèi)用:管理人員工資 800,000 辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000 利潤(rùn) 3,280,000 匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位:萬(wàn)元人民幣) 年度 2004年 2005年 2006年 銷售收入 1000 1500 2000 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 160 328 方案B、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元 以下預(yù)算按照: 第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算 第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌,共有2 0家自營(yíng)的零售店,10家經(jīng)銷店計(jì)算 第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌,共有5 0家自營(yíng)的零售店,50家經(jīng)銷店計(jì)算 匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位:萬(wàn)元人民幣) 年度 2004年 2005年 2006年 銷售收入 1000 2500 5000 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 400 1000 七、資金需求計(jì)劃 以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。 一期時(shí)間:11月-12月(為期一個(gè)月) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明 公司注冊(cè) 在北京注冊(cè)成立服裝代理公司 5萬(wàn) 注冊(cè)資金500萬(wàn),按要求交注冊(cè)資金的1% 商標(biāo)注冊(cè) 在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè) 1萬(wàn) 注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用 辦公場(chǎng)所 辦公室、辦公設(shè)備、 20萬(wàn) 1、 辦公場(chǎng)所租貸2、 辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置 人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬(wàn) 工資及部分差旅費(fèi)用 合計(jì):約29萬(wàn) 二期時(shí)間:2004年1月-2月(為期一個(gè)月) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明 辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi) 人員配置 部分管理人員到位 3萬(wàn) 人工資 差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬(wàn) 國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用 其他支出 1萬(wàn) 其他不可估費(fèi)用 合計(jì):約9萬(wàn) 三期時(shí)間:2004年2月-3月(為期一個(gè)月) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明 辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi) 人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬(wàn) 人員工資 差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差費(fèi)用 5萬(wàn) 國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用 服裝FOB費(fèi)用 成功代理一個(gè)品牌 200萬(wàn) 主要是服裝賣斷費(fèi)用 合計(jì):約210萬(wàn) 四期時(shí)間:2004年3月-4月(為期一個(gè)月) 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說(shuō)明 辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi) 人員配置 職能部門(mén)人員基本到位 4萬(wàn) 人員工資 差旅支出 市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差 2萬(wàn) 主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用 品牌形象設(shè)計(jì) 品牌的CI、專店的形象設(shè)計(jì) 1萬(wàn) 品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用 專柜、專廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修 80萬(wàn) 以10個(gè)店為一階段,每店8萬(wàn) 合計(jì):約88萬(wàn) 八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃 第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌,以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌。 拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。 時(shí)間表: 2003.11~2003.12 組建品牌公司 篩選品牌,談判合作,確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌 2004.01~2004.02 制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃 在貨品,銷售,市場(chǎng),物流和人員等方面的準(zhǔn)備 2004.03~2005.02 第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度,執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃 同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌 九、附件:(待定) 1、《合資公司管理制度》 2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》 合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱 一、行業(yè)分析 1 1、宏觀環(huán)境分析 1 2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 1 3、市場(chǎng)容量 1 4、機(jī)遇 2 二、合資公司合作背景 2 1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 2 2、周大生優(yōu)勢(shì) 2 三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式 3 1、公司定位 3 2、市場(chǎng)定位 3 3、品牌運(yùn)作方式 3 四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 5 五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu) 5 1、基本組織架構(gòu) 5 2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé) 5 3、預(yù)算管理體系 6 4、推行目標(biāo)管理 7 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7 1、啟動(dòng)資金的分配比例 7 2、開(kāi)辦費(fèi) 7 3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入 7 4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì) 8 七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃 12 八、附件:(待定) 12 1、《合資公司管理制度》 12 2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》 12- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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