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完整版商業(yè)計劃書： 一、概述 1、本項目的簡單描述 現(xiàn)在個人計算機及網(wǎng)絡在校園的迅速普及，是校園風（www.xiaoyuanfeng.com）應運而生的前提，網(wǎng)絡購物始不僅會是時尚，而且會逐漸取代原有的購物方式，成為現(xiàn)在E時代購物主要方式，這也是我們只所以建校園風的網(wǎng)站目的，打造校園購物第一品牌。 網(wǎng)站的內容涵社會生活用品以及學生需要的各個層面的產(chǎn)品，一方面（B2C），使人們只需要登錄我們的網(wǎng)站就能找到他所需要的商品，并且價格合理，送貨上面，愿意在網(wǎng)上購買。 2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 每年校園市有800個億，但現(xiàn)在還沒有一個正規(guī)品牌在校園內做起來?，F(xiàn)在大學生多，大學生都不想出去，都喜歡在網(wǎng)上購物，我們就是抓住這個商機，利用校園特有的人多和喜歡在網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，建站一個集零售、讓大學生自己開店、自主創(chuàng)業(yè)于一身的綜合型購物門戶網(wǎng)站。 一期任務和目標：網(wǎng)站所有的代碼和后臺功能審核，并上傳和測試完畢，時間控制在二個星期內 二期任務和目標：聯(lián)系學校的超市、落實供貨源問題，在上傳和測試同時，在學校里做宣傳，籌劃配送方案，在學校里找配送員，兩項工作在40個工作內完成。 正式的投入運作： 目標一、建立全國最大的校園購物網(wǎng)站第一品牌 目標二、建立中原最大的校園購物網(wǎng)站，以中原地區(qū)做為該網(wǎng)站的一個支，另外建站起全國加盟如（北京、上海、廣州、重慶、成都等校園購物網(wǎng)站） 4、競爭優(yōu)勢 起步快，前期只需要不到二個月的準備時間； 投入資金少，除了支付程序員和業(yè)務員工工資外，基本不需要其它額外投入，并且投入校園運作后我們也不做為貨物的直接供應商，只是做為中間代理，所以不需要再投入太多資金 發(fā)展前景廣大，也是社會發(fā)展的必然趨勢 后期維護花費人務和物力少，而且一旦走入軌道利潤可觀 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 1、 直接來源：商品的直接利潤以及與學校超市的利潤分成，另外還有其它網(wǎng)絡廣告收益 2、 間接來源：不斷創(chuàng)造的商業(yè)機會收益、從站壯大后的無形資產(chǎn)以及增殖收益 6、團隊概述 校園風技術團隊概述： 校園風技術部是網(wǎng)站的核心部門,技術部技術員基本職責主要是負責整站的正常運行，維護服務器正常運轉;負責網(wǎng)站頁面美工，網(wǎng)站功能開發(fā);負責網(wǎng)站的基本維護。 當然,作為技術員也有其基本要求,就是要對網(wǎng)站開發(fā)有熱情，樂于學習，有自覺性，有一定的自主學習能力;能在一定時間內，熟悉html, photoshop，ASP.NET SQL的基本運用。 校園風技術部寄語是:“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”如果你是游魚，校園風技術部將會可以為你騰出一片海；如果你是一只飛鳥，校園風技術部將會為你創(chuàng)造一片天空。 校園風運營團隊概述： 優(yōu)秀的團隊創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，創(chuàng)新的團隊創(chuàng)造創(chuàng)新的企業(yè)文化！成功的團隊有著以下很明顯的特質：明確的團隊目標；每個隊員都有扎實的工作技能；每個隊員都互相信任；為了實現(xiàn)企業(yè)團隊目標，每個隊員都有一個承諾，承諾為這個團隊做什么貢獻；隊員之間有著良好的溝通氛圍；有一個值得大家信任的領導；內部分工合理，有良好的內部組織構架，合理的崗位職責。沒有優(yōu)秀的團隊，就沒有優(yōu)秀的企業(yè)！所以，組建校園風優(yōu)秀的團隊，在校園風經(jīng)營活動中至關重要！組建優(yōu)秀的團隊，就是通過目標、定位、職權、計劃和人員的各項協(xié)調，達到目標的一致，團結協(xié)作，從而達成企業(yè)的目標和宗旨。 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述 1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 1、市場定位專業(yè)化 首先，就像傳統(tǒng)的商店化必須有自己的市場定位才能長期有效地經(jīng)營，網(wǎng)上商店也必須有針對性的消費群體，否則會造成用戶印象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站的廣大網(wǎng)民心目中的印象。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管理下鞏了圖書的市場之后才進軍音像制品市場，它的穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大的地位的主要基礎。而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴張和占領市場，卻忽視了市場定位專業(yè)化這樣一個基本商業(yè)規(guī)律。 我們的校園風網(wǎng)站www.xiaoyuanfeng.com 是在"市場定位專業(yè)化"這個理念下創(chuàng)立的，我們的主要市場首先定于大學校園，消費群體首先向城市各大高校，然后逐漸向全國 2產(chǎn)品、服務專業(yè)化 2、項目概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調查和分析 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 目前在網(wǎng)絡購物這一新領域，我們并無太多的競爭對手，國內存在在一些類似的購物網(wǎng)站，像淘寶，拍拍等等，當都對我們前期構成威脅，國為我們把網(wǎng)站的前期定位在鄭州以及河南校園里（目前鄭州及河南這一領域還是一片空白，或說是一個片空白）。 在貨物種類上，我們前期與校園超市合作上，不圖贏太多的利，關鍵在于擴大網(wǎng)站的在校園的影響，同時讓更多的大學生參于進來，開網(wǎng)店，開店的同時不僅可以幫他積累一定的經(jīng)驗還要賺錢。 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢 四、公司戰(zhàn)略 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險） 3、制造和操作計劃 五、總體進度安排 1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關鍵的風險、問題和假定 1、對于公司的假定和將面臨的風險的認識 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃） 3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊個人情況（ 如經(jīng)歷﹑個性﹑優(yōu)缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 　　 八、財務狀況 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、達到收支平衡所需的月數(shù) 九、假定公司能夠提供的利益 1、總體的資金需求 2、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、投資人退出策略