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淘寶網(wǎng)-紹興特產(chǎn)銷售商業(yè)計劃書 資金需求： 人民幣50000元整，分別用于網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理費用支出，網(wǎng)上維護費用支出，銀行資金流動支出，物資采購費用支出，宣傳網(wǎng)站費用支出等； 投資人概況： 公司名稱 淘寶網(wǎng)紹興特產(chǎn)門店 法定代表人 錢吉生 電話 15948769108 E-mail jishengqian@gmail.com 地址 長春工業(yè)大學(xué)070905班 郵編 130012 企業(yè)性質(zhì) 私有 您在尋找第幾輪資金 第一輪 企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) 紹興地區(qū)的土特產(chǎn) 產(chǎn)品： 紹興地區(qū)的土特產(chǎn)，如霉干菜，紹興腐乳，紹興老酒，青花瓷，柯橋豆腐干，平水珠茶，香榧，紹興乳黃瓜等一些易于在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品； 價格：根據(jù)產(chǎn)品的市場價格（批發(fā)價格，零售價格等）制定網(wǎng)絡(luò)銷售價格，比市場的銷售價格高出百分之二十，并且根據(jù)供需調(diào)整價格。 渠道： 通過淘寶網(wǎng)這個平臺進行網(wǎng)上銷售，由買家購買，賣家進行發(fā)貨的方式銷售； 促銷： 第一部分：宣傳方面。主要由買家在淘寶網(wǎng)的搜索，找到網(wǎng)店進行購買，針對的人群主要是上網(wǎng)的紹興地區(qū)以外的人，所以促銷主要針對的是網(wǎng)上門店的知名度及美譽度。學(xué)校方面，一是從學(xué)校的網(wǎng)站入手，通過BBS論壇做廣告，初步建立學(xué)校內(nèi)的信用，二是贊助學(xué)校的活動，提高知名度，三是通過在學(xué)校允許的范圍內(nèi)，掛條幅，進行宣傳，時機分別針對開學(xué)初和放假前一個月；針對廣大社會方面，在資金不充足的情況下，現(xiàn)尋找一些比較合適的網(wǎng)站和報紙雜志媒體進行廣告宣傳，等到資金充足之后，再進一步擴大宣傳范圍和力度； 第二部分：產(chǎn)品方面。推出產(chǎn)品打折和幾種產(chǎn)品打包銷售的策略，并且在網(wǎng)店中詳細說明各種產(chǎn)品的歷史，價值，功能用途特主要的特點，便于買家在進行選購的時候自己搭配，或者選擇由我們提供的搭配方案。 第三部分：服務(wù)方面。為顧客提供良好的服務(wù)環(huán)境和態(tài)度，在包裝上進行優(yōu)化。進行網(wǎng)店的美化，對銷售的物品進行全方位的描述，增加圖片，使顧客更加清楚的看到自己要購買的物品的全貌。 目標市場： 由于本店銷售的事紹興地區(qū)的土特產(chǎn)，所以主要是面對紹興地區(qū)以外的有需求的網(wǎng)民，初步目標市場定位學(xué)校的紹興地區(qū)的同學(xué)及老師，等資金充足后，再將目標市場和精力擴大到全市，全省乃至全國。由于淘寶網(wǎng)是一個開放的網(wǎng)絡(luò)市場，所以購買者必定是來自全國各地或者是世界各地，所以會做好準備。 競爭優(yōu)勢： 具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，和傳統(tǒng)的銷售方式相比，具有便捷，快速，節(jié)省時間精力資金的優(yōu)點，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物有了可靠的發(fā)展空間，這將購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網(wǎng)上挑選自己中意的商品，在網(wǎng)上訂購，與網(wǎng)上商店進行在線交流，直接與網(wǎng)上商店訂購，網(wǎng)上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。由于物配送的迅速性，不會讓購買者等待太久。物流的迅速性使網(wǎng)上購物能夠面對更多的購買者。 08年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到2.98億人，較2007年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼2008年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平（CNNIC第23次報告）。這其中6成曾在網(wǎng)上購物（http://news.xinhuanet.com/ec/2005-11/14/content_3776947.htm），而且支付寶的用戶超過了8000萬（http://www.loveyd.com/taobao/200805/088390.html），這個基數(shù)使得網(wǎng)上購物的前景很光明，而且相信經(jīng)歷過經(jīng)濟危機后，會有更多的人參與到網(wǎng)上購物中來。 淘寶網(wǎng)銷售紹興土特產(chǎn)的優(yōu)勢：學(xué)校周圍和長春市范圍內(nèi)還沒有發(fā)現(xiàn)類似的廣告，可以肯定，這個市場還沒有被開發(fā)，參與進來競爭的人比較少；紹興的特產(chǎn)口味比較獨特，而且營養(yǎng)價值比較高，屬于綠色食品，自家自產(chǎn)自銷，比較環(huán)保，會受到人們的歡迎。在淘寶上購物，方便快捷，不用出門，四季都適合，對于東北冬天的天氣來說，非常合適。而且這里的土特產(chǎn)歷史悠久，文化底蘊深厚，非常適合送禮，既滿足健康消費的需求，也滿足了好奇的心理，會讓人印象深刻。 資金運用及獲利機會：將其在網(wǎng)店規(guī)劃，營銷支出，日常維護開銷和產(chǎn)品采購方面進行合理分配，使其達到使用到使用效率的最大化。建立一套可持續(xù)的資金運用策略，增收節(jié)支，努力讓花出去的每筆錢都收到應(yīng)有的效果，為下一步的發(fā)展提供可靠的保障。 預(yù)計在二年之內(nèi)回收成本，并實現(xiàn)凈利潤。在隨后會加快擴大步伐，提高盈利空間。 利潤來源：利潤主要來源于銷售的利潤收入。 持續(xù)盈利能力： 通過對網(wǎng)店的維護更新使顧客感到一種耳目一新的感覺，提高購物時候的舒適度，豐富網(wǎng)店的內(nèi)容，結(jié)合另外的健康知識擴展，增加附加值以吸引顧客；通過產(chǎn)品的包裝和配套價格組合的更新，是顧客保持新鮮感增加瀏覽量，保持人氣； 根據(jù)商品的受歡迎程度，隨時進行貨物的增減，定期制定不同的銷售方案。根據(jù)顧客的要求，為顧客提供沒有在網(wǎng)店里出售的商品。 對資金的運行進行合理化運作：明確各類賬目，每一筆賬目都按時記錄，資金的運用不僅僅局限在商品的進貨，而且部分用于廣告的投放和促銷讓利活動。 網(wǎng)店的建設(shè)和維護更新：網(wǎng)點的建設(shè)風(fēng)格結(jié)合紹興地區(qū)的文化特點，介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的整個過程，讓顧客感受到這種古老的工藝。網(wǎng)站建設(shè)進行合理的布局，讓顧客的購買和瀏覽更加舒適和人性化。對網(wǎng)店定期進行維護，增刪內(nèi)容，實時更新，是內(nèi)容更加翔實和對購物起到更大的幫助作用。 管理及組織：開始的管理很簡單，主要是財務(wù)的管理和貨物進出的管理；開始盈利并且擴大規(guī)模后，管理就會復(fù)雜，更具規(guī)模的大小，招收售貨員，財務(wù)員，網(wǎng)站規(guī)劃人員，業(yè)務(wù)員等若干，根據(jù)訂單進行工作的合理分配。實行團隊化管理和決策。發(fā)展后期也可以建立自己的網(wǎng)站或者公司門店，這是根據(jù)盈利狀況而做出的戰(zhàn)略規(guī)劃。 財務(wù)規(guī)劃及獲利資金運用： 財務(wù)規(guī)劃： 1、5000元用于網(wǎng)店的投入，用于計算機的購買，其他周邊的設(shè)備的購買，還有運營過程中產(chǎn)生許多的費用支出。 2．1000元用于網(wǎng)站開發(fā)與維護：當有網(wǎng)站以后，為了吸引更多的用戶，就會不斷的擴大信息內(nèi)容和信息領(lǐng)域，其維護費用與日俱增。 3．5000元用于營銷的廣告及其他費用支出。 4．30000元用于商品的前期采購。 5. 其余資金用于儲備。 獲利資金運用：資金主要用于擴大宣傳和貨物的增加儲備。前期獲利的百分之40用于營銷宣傳，百分之40用于貨物的增加儲備，百分之10用于設(shè)備的維護網(wǎng)店的更新，其余用作預(yù)防風(fēng)險的流動資金儲備。 風(fēng)險及預(yù)防機制： 風(fēng)險首先是同類網(wǎng)店。成功的關(guān)鍵因素之一是創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有進步，為避免這一風(fēng)險，需要不斷對網(wǎng)站進行創(chuàng)新，比如舉辦與眾不同的各類優(yōu)惠活動等。 其次，也是致命性的一個風(fēng)險，就是食品的安全問題，一旦提供的食物導(dǎo)致消費者腹瀉、中毒或其它身體不舒服的癥狀，企業(yè)的形象將一敗涂地。新產(chǎn)品的出現(xiàn)。我公司會時刻關(guān)注市場動態(tài)，當新產(chǎn)品出現(xiàn)時，及時了解其情況，針對性的制定策略。同時，我公司會與供應(yīng)商加強合作，在新產(chǎn)品研發(fā)方面加快步伐，與競爭者爭取站在同一起跑線上。在經(jīng)營的后期可能會遇到人才的風(fēng)險。人力成本和人才不足。為了能吸引優(yōu)秀人才和挑選真正適合的人才，必將采取一系列的調(diào)研和獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。 同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。 財務(wù)風(fēng)險：公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。不能快速的獲得最佳價格優(yōu)勢。所以要拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度 結(jié)束語： 網(wǎng)店的明天是很好的，合適的營銷和強大的團隊不會讓投資者失望。競爭和挑戰(zhàn)是每個組織在成長的過程中都會遇到的，它不僅是我們企業(yè)前進過程中的坎坷，也是我們不斷完善自我的一種的動力和一個方向。因此，我們會以積極的態(tài)度來面對每一個挑戰(zhàn)。希望您能給予我們必要的資金支持，謝謝！