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深圳鄰家之約藥業(yè)貿(mào)易有限公司商業(yè)計(jì)劃書 NO：00011 我們清楚的知道： 我們很小，所以只能想別人不愿意想的事情，只能做別人不愿意做的事，只能提供別人不愿意提供的服務(wù)，只能走別人不愿意走的路。 一、 我們是誰(shuí)？（公司簡(jiǎn)介） 深圳市鄰家之約藥業(yè)貿(mào)易有限公司，于2005年3月1日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金50萬(wàn)元。三個(gè)自然人為股東的高新技術(shù)企業(yè)。是專門面向零售終端藥店提供綠色、健康的藥品與服務(wù)。 二、 我們做什么？（產(chǎn)品簡(jiǎn)介） 1、 我們首先尋找消費(fèi)者與藥店迫切需要解決的問(wèn)題，然后尋找、引進(jìn)藥品與服務(wù)，再把藥品與服務(wù)提供給藥店，并且使藥品在使用的過(guò)程中通過(guò)我們的服務(wù)增值。 2、 我們的產(chǎn)品是什么？ 我們的產(chǎn)品就是服務(wù)，公司所有產(chǎn)品都通過(guò)嚴(yán)格的篩選，三輪以上組合推廣試銷，才做出這種產(chǎn)品是否留下。在產(chǎn)品的任何銷售過(guò)程中，公司的每一位員工都會(huì)自動(dòng)完備每一項(xiàng)銷售細(xì)節(jié)，使產(chǎn)品不斷增值。 3、 正在引進(jìn)的產(chǎn)品 能夠給人類來(lái)自然、健康藥品，都是我們的引進(jìn)的對(duì)象。 三、 產(chǎn)品入哪里去？（市場(chǎng)分析） 1、 我們有多少潛在用戶？ 目前，按平均每個(gè)鎮(zhèn)100家藥店來(lái)說(shuō)，廣東省有21個(gè)市，一個(gè)市平均15個(gè)鎮(zhèn)，一個(gè)鎮(zhèn)按100家藥店來(lái)算，共有31500家。而現(xiàn)有客戶數(shù)才大約1500家。 我們會(huì)有多少市場(chǎng)份額？ 我們的目標(biāo)是在2008年客戶數(shù)量達(dá)到12000家，每年客戶數(shù)量以100%的速度增長(zhǎng)。 2、 我們?nèi)绾武N售？ 以公司直接銷售和代理銷售、合作銷售、委托銷售相結(jié)合；從深圳開(kāi)始帶動(dòng)廣州、東莞、惠州向珠三角洲推廣的銷售戰(zhàn)略。 2006年上半年在東莞辦事處開(kāi)始一階段銷售，到2006年下半年開(kāi)始建立廣洲辦事處。并使網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)到3000家。4、我們的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 智慧無(wú)法替代，模仿者只能模仿我們的過(guò)去。（強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與先進(jìn)的管理體制） 3、 我們的對(duì)手是誰(shuí)？ 目前我們的對(duì)手是自己、是時(shí)間、是資金。競(jìng)爭(zhēng)者遲早會(huì)進(jìn)來(lái)，但我們一定會(huì)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 四、 利潤(rùn)從哪里來(lái)？（商業(yè)模式） 1、 品牌服務(wù)增值。 2、 代理費(fèi) 3、 物流節(jié)省費(fèi) 4、 ]強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)、無(wú)線管理費(fèi) 五、 六、 我們的團(tuán)隊(duì) 我伯沒(méi)有值得炫耀的團(tuán)隊(duì)，我們只有創(chuàng)新的信心，實(shí)踐會(huì)證明我們的團(tuán)隊(duì)是超一流的。 1、 公司創(chuàng)始人在藥品行業(yè)有5年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，再到企業(yè)管理，已經(jīng)歷過(guò)歲月的考驗(yàn)。 2、 整合組成一流專家團(tuán)隊(duì)的能力。 七、 簡(jiǎn)短歷史，輝煌未來(lái) 公司創(chuàng)立時(shí)間不到一年。第一年主要做產(chǎn)品引進(jìn)，基本沒(méi)有純收入；今年已開(kāi)發(fā)客戶約1500家，銷售收入20萬(wàn)元。 未來(lái)三年收入預(yù)計(jì)： 2006年 2007年 2008年 老客戶數(shù)量 1500 3000 6000 新客戶數(shù)量 1500 3000 6000 總收入 150萬(wàn) 300萬(wàn) 600 八、 錢怎么花？ 目前，公司注冊(cè)資金和銷售收入基本花完，不過(guò)也沒(méi)沒(méi)任何債務(wù)。2006年需要融資100萬(wàn)元，主要用途如下： 1、 注冊(cè)50萬(wàn)元， 2、 省代30萬(wàn)元 3、 進(jìn)入大連鎖50萬(wàn)元 4、 營(yíng)銷支出10萬(wàn)元 5、 其他支出5萬(wàn)元 融資方案：投資100萬(wàn)元人民幣，占35%的股份。 八、對(duì)你們提供的增值服務(wù)，我們都需要。